第4章 第4章
“某宝是一个网上购物平台，未来大家都可以足不出户进行网上购物了。一个手机壳我的定价是599元，能不能卖出去是我的事。如果大家不信任我，现在退出还来得及，而且大家可以派出几个女工过来的监视我，贴身监视，一天之内我给大家解决工资问题，这样大家可以放心了吧！”
沈君竹一边普及网购知识，一边来到已经铺满水钻、手机壳、点钻笔和胶水的长桌跟前，拿起一个手机壳，和一包13湖蓝色的施华·洛世奇水钻蘸着胶水开始朝手机壳上粘钻。
“一个手机壳卖599元？疯了吧！”
“姑娘啊！卖那么贵能有人买吗？”
“不如我们把价格往下降一降，卖150元一个，我估计这手机壳面积用的钻也就值90元。”
沈君竹没有理会众人的议论，手上的活也一点没有停，平静的说道：“刘大爷，陈婶，你两个把手机壳给大家分一分，把37种颜色的水钻也分一分，每种颜色水钻打出10个样子来。提醒大家，苹果手机壳的边缘是弧形的，用11号小钻粘，注意一定要粘的仔细，粘的牢靠，那里是最容易掉钻的了。”
“好嘞。”刘大爷和陈婶带着剩下的六十多个人，开始一起粘手机壳了，整个总经理办公室如同一个大作坊，每个人都在忙碌的往手机壳上粘钻。
所有留下的员工，都是在江南皮革厂工作了不止一年，往那么柔软的皮革上粘钻都不在话下，更何况硬实的塑料手机壳了。
不消1个小时，37种纯色的满钻手机壳就整整齐齐的摆在桌子上，等待着风干。
沈君竹更是早已粘完，还在桌上摆放了黑白斑马纹、七色彩虹纹、粉色渐变纹、黄黑花豹纹、lv的logo纹、巴宝瑞格子纹、kitty纹等不下二十种新的款式，更有一种纯白底色上面用红色水钻写着iloveyou！的定制手机壳！
“陈婶，这些款式也安排大家每种打十个样子，这个iloveyou！的换成不同的底色也打十个。”沈君竹满意的看了看桌子上满满登登的手机壳，对着陈桂花说道。
“沈总，您的手太巧了！没想到手机壳除了可以粘纯色钻，还有这么多中漂亮的图案！”陈桂花看了桌子上的手机壳样子，不禁叹道。
“这些构思简直是巧夺天工！”旁边几个女工也赞叹道。
其他女工们都不觉围拢过来，惊喜地讨论。
沈君竹没时间理会女工们的惊呼，轻轻捡起那些半干未干的纯色手机壳，走到一张空着的办公桌前，铺上淡蓝色色白格子桌布，摆上几只干花做背景，掏出那个王八蛋姐夫黄鹤送她的苹果手机，开始对着手机壳一张一张的拍照。
拍照完毕、上传电脑、修正图片，沈君竹一气呵成，最后打开ps软件，把一款粉色渐变满钻手机壳p到了另一张杨·幂手拿苹果手机拍照的网络图片上。
2008年12月21日下午15点58分，国内某宝上第一款杨幂同款粉色渐变施华·洛世奇满钻手机壳诞生了！
苹果3g手机是2008年7月11日在华国第一次正式上市的，真正开始热销爆卖是从当年国庆节之后一直持续到2009年元旦。苹果3手机从诺基亚523系列、htcg13系列、三星i908系列、索爱x1系列等众多品牌中脱颖而出，半年铺货的700万部手机，短短3个月销售一空，12月份当月即销售450万部，以超高的价格，超大的销量，登上国内智能手机榜一的位置。
700万部苹果3手机都被谁买走了？
女人！
女人买了苹果手机后最怕的是什么？
手机掉到地上屏碎了！
智能手机最大的弱点就是掉到地上，屏幕容易碎裂，很多人都是买了智能手机后，直接贴膜再入手一个手机壳！
由于价格超贵，款式不够时尚，苹果专卖店里动辄268元的普通塑料手机壳让果粉们很不买账。而满某宝只能找到99包邮的普通塑料手机壳，和一些印制卡通图案的硅胶手机壳，又让果粉为自己5000元的手机感到不值，高档及超高档手机壳就是一个盲区！
江南皮革厂总经理办公室里一切都静悄悄的，只能听到沈君竹在电脑键盘上噼里啪啦的打字声。
商品信息填写完毕，上传……
大幂幂同款粉色渐变施华·洛世奇满钻手机壳上架；
若瑄同款彩虹纹施华·洛世奇满钻手机壳上架；
宇春同款豹纹施华·洛世奇满钻手机壳上架；
娜姐同款斑马纹施华·洛世奇满钻手机壳上架；
笔畅同款kitty纹施华·洛世奇满钻手机壳上架；
……
2008年的某宝如同法外之地，完全没有人物肖像权这样的概念，各种大幂幂等女星同款p图女装商品在野蛮的销售着。就这样一款款惊艳、新颖的手机壳，也被沈君竹包装成明星同款，摆上了某宝橱窗，所有商品全国包邮，顺丰发货。
商品全部上架后，沈君竹马上选择某宝直通车每天投入3000元，开始疯狂引流！
每天3000元的引流投入在2008年是不可想象的，但在沈君竹生活的前世，这点推广的钱都不叫钱，某娅、某琪的直播间里经常聚集着数以亿计的观众，这些人一方面是被直播间里的商品价格吸引，另一方面就是那高达百万计的推广费起的作用。
2008年12月21日下午16点45分，温市不远的沪市是华国金融之都，金茂大厦57层宝·洁公司的运营总监纪梵音素手轻轻撩了撩刚刚在cola-pie美发沙龙护理的秀发，漫不经心的打开面前某宝界面，在搜索栏中输入了“苹果手机壳”几个字。纪梵音今天上某宝的任务就是给自己刚买的苹果手机买一款心仪的手机壳。
看着满屏普通的塑料手机壳，纪梵音不满的扯了扯嘴角，索然无味。心里想着，还是老样子，没有一款适合自己苹果手机身份和地位的手机壳，看来实在不行，还得去苹果专卖店买那些268元的塑料壳子了。质量和包装倒是比某宝精美些，可是那价格总是有一种让人上当受骗的感觉。
商品界面在慢慢向下滚动，纪梵音突然感到眼前一花，某宝右上角一个手机壳图片不停的闪着金光，大幂幂正在朝她招着小手。
杨·幂同款、施华·洛世奇、满钻几个关键词，立刻深深地吸引住了纪梵音的眼球。
鼠标双击，进入杨·幂同款粉色渐变施华·洛世奇满钻手机壳的橱窗！
纪梵音笑了，仔细看了好几遍，确认这就是我心中的女王范！blingbling的！好闪！
纪梵音是一个经常忽视价格的人，作为宝·洁公司大中华区运营总监，可以说时间就是金钱，就是效率！
快速将心仪的宝贝加入购物车，点击付款。
请支付599元！
作为一个常年在某宝上剁手的纪梵音，瞬间也被这个高昂的价格打击到了！素以价格低廉著称的某宝，一个水钻手机壳居然要599元，比苹果专卖店最贵的手机壳还要贵不止一倍！
这简直是在漫天要价，你们是不是在抢钱！
他一定要好好教育教育她！
深呼吸！深呼吸！从没有在某宝上砍过价的纪梵音第一次打开了某宝旺旺。
“在吗？”
“亲，在的，有什么需要帮助？”
“请问你家施华·洛世奇满钻手机壳用钻保真吗？”
“亲，是的，如假包换，假一赔十。”然后一个施华·洛世奇官方水钻认证的图片从旺旺小弹窗里传了过来。
“价格不美丽哦，能打折吗？”纪梵音第一次不顾矜持，在某宝的聊天工具上打出来“打折”两个字。想了想在某宝上打折是常态，于是把“能打折吗？”尝试着改为“打个4折吧！”。这个价格和苹果专卖店的手机壳基本一致了，相信店家能够接受。纪梵音相信自己的判断，果断敲击了下“回车”。
过了30秒，聊天小弹窗里静悄悄的，纪梵音有些不耐烦了。1分钟过去了，还是没有任何消息。直到五分钟过去后，小弹窗才有了动静。
“亲，施家的水钻实在太贵了，成本合不上，真的打不了折扣哦！”随后一个施华·洛世奇官方旗舰店价格1290元的璀璨泰迪熊项链截图发了过来，小小泰迪熊也是粉色满钻的，只是用的钻量目测还不到这个手机壳的五分之一。
类比法的价格谈判！
纪梵音在mba管理学案例上曾经学过，也在实际应用中跟客户推销一款新品时使用过。纪梵音当时就是把即将推出的新品和自家昂贵的另一种销售火爆的产品放在一起比对，说服经销商接受了新品高昂的价格。而这种类比法的价格谈判，今天居然在某宝被商家用到了自己的身上，纪梵音心中只有一个字“气”。
“人家是大品牌，你们怎么能跟施家的明星产品参比价格，这没有可比性！怎么样，一口价6折。”这款水钻手机壳实在是太闪了，再配上大幂幂的真人照，实在是让人难以自拔。纪梵音耐着性子又打出了一个比较合理的价格。
店家又过了30秒才回复了一个“亲，水钻真材实料，成本太高，真不打折。”
“8折，这么贵，怎么也得打点折扣啊！”纪梵音终于放下身段，又问了一遍折扣。
对方沉默了！
你竟然敢晾着我，那我也晾着你！
纪梵音心中来了怒气，第一次在淘宝上遇到这样高冷的卖家！
可是粉色渐变施华·洛世奇满钻手机壳还是在向她招手。
先不理它，晚上再说！
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