第一百三十二章 千万设备谈几轮

　　这天一早，杨晓鹏开车，闫俊、范卫良还有设备主管李一平一起去了绿城那家东盛公司。

　　因为已经联系好了，知道闫俊才是大老板，对面出来迎接的是个副厂长、销售经理和几个员工，走到设备生产车间，也有设备主管和两个技术员守在门口。

　　几百万上千万的生意,  确实，这待遇杠杠的了。

　　车间只有一套展览型的设备，但各种功能都有，人家技术员突突突讲了一大堆各种数据，哪怕闫俊来的时候做了作业，也没听懂他说的啥。

　　杨晓鹏倒是好学,  竟然拿了一个本子在那边听边记,  闫俊只能默不作声,  要是问就微微点头，实在一点不懂，就看向范卫良。

　　范卫良对闫俊是知道的，就接过了话头。

　　一套详细的设备介绍，花去了一个多小时，闫俊演戏演的脑袋疼，不就这些东西吗？玉米淀粉生产也就几个流程。

　　一是清理工段：采用二筛、二去石、二磁选，清理出粮中的大杂、小杂；

　　二是脱皮去胚工段：采用二脱皮、二抛光、一筛理；

　　三是制渗工段：采用精糁、刷粉、筛理及分类悬浮的工艺；

　　四是制粉工段：采用多道研磨、筛理的工艺；

　　五是计量打包工段：储仓可以减少用工量，计量包装可采用人工称重或电子打包秤。

　　说是这么说，这一套套设备，又高又大。

　　闫俊是第一次见，可惜碍于面子，不能向杨晓鹏那样爬上爬下，装着很懂的样子看了不停。

　　看完了设备，大家去了会议室。

　　坐下来，闲聊了一会，范卫良代表闫俊对这套设备的总价进行了咨询，当然,  肯定具体价格肯定是一个一个报价,  最后总价出来，还得进行几轮磋商。

　　毕竟上千万左右的生意，哪能像买个白菜一样。

　　没想到对面的销售经理这时候说了让闫俊都吃惊的话，“闫总，我们觉得你们提供的询问设备的资料不完整，范厂长肯定是知道的，光做玉米淀粉是没多大利润的，还得靠副产品赚钱。

　　加上闫总你本身的村子就需要大量的玉米淀粉，还有听说你们归德的永丰市那里做粉丝的也是闫总的进货商。

　　所以，闫总你完全可以直接按100吨或者200吨的预算来购买。”

　　闫俊心里对他们把自己的情况了解的很清楚这一点是佩服的，销售是做到家了，厉害。

　　但他没有说话，和范卫良对视一眼，范卫良说道：“赵经理说的这一点，我和闫总商量过，具体该怎么选择哪一种规格，我们还得回去评估一下。

　　这样吧,  您可以按照日产100吨的成套设备来估算。”

　　赵经理和他们的副总对视了一眼，赵经理拿出几份文件递给了闫俊他们一人一份。

　　闫俊打开一看，是按照100吨的成套设备做出的预算,  这个公司的人是厉害了，竟然算准了闫俊他们准备上马的设备。

　　但闫俊他们几个包括知道内情的杨晓鹏都没表现出啥异样，闫俊和杨晓鹏肯定是紧张的，明明一页一页翻着文件，看着设备图纸，看着预算，结果啥都没看进脑子里。

　　当然，这也是东盛公司设下的陷阱。

　　打个比方，脱皮去胚设备，他们标记的是30-100万，这什么鬼，怎么差嫩么多？

　　可现场这种情况闫俊怎么能出口问呢？

　　问，你就是啥都不懂！

　　不问，傻子就是你！

　　盲猜吧，也不算盲猜，闫俊低头缓缓深呼吸，手顺势在裤子上擦了一下，又使劲攥住再松开。

　　他回忆了一下，范卫良之前讲过的，玉米油是怎么提取的。

　　说起玉米油大家可能都不太清楚，但说起西王玉米丕芽油大家应该是耳熟能详了吧。

　　前世，网上就流行了一个段子：怀孕就吃西王油，老了就吃金龙鱼。

　　为啥这样说呢？主要是玉米胚芽油它贵，是非转基因的。

　　什么是胚芽，就是玉米粒中间的那一点白点，特别小，脱皮去胚设备最主要的就是提取这一点胚芽。

　　闫俊只能把他来之前背熟的数据和文件上的设备价格进行对比，记得清楚的，觉得东盛价格还是可以。

　　但这不是全部，十几页报价单的，大大小小的设备，还有大点的零件，闫俊一个新人，怎么能看懂？

　　终于，范卫良放下了文件，和佳运的设备主管对视了一眼，微微点头。

　　范卫良说道：“资料很全面，价格也和市面差不多。当然，咱们这只是初步了解一下。

　　等下一周，我们厂房就建好了，到时候我们再通知你们。”

　　东盛副总点点头，“那行，到时候就恭候佳音了。”

　　让他们去工厂厂房看看，可不是随便说说的，这是要量一下厂房，看看这一套设备怎么规划才是最合理，然后接着才是真正谈价格。

　　谢绝了他们的请客吃饭，走的时候，赵经理把闫俊拉到一边，小声说道：“闫总，我们公司虽然是新成立的，但资金、实力都不比翼鲁两省的老设备厂差。

　　而且我们厂对于省内的客户价格上有大优惠，后期付款也可以延迟一到两年。

　　维修更是随叫随到，当然，这也是有优惠的。

　　最重要的是，我们的成套设备，生产的玉米淀粉的质量完全不必他们日产500吨的差。”

　　闫俊点点头，笑着和他握握手，“谢谢赵经理了，改天去归德，我请你吃饭。”

　　赵经理笑了，都是明白人啊！

　　回去路上，闫俊给唐珂珂打电话，让她定个包间，闫俊请吃饭，挂了电话，闫俊看到几个人同时一副你真可怜的样子看着他，“你们这是啥意思，我请你们吃饭还不乐意了？”

　　范卫良毕竟年纪大了点，设备主管只是嘿嘿笑笑，只有杨晓鹏还能随意和闫俊开个玩笑，“你不怕瞪眼珂回去给你白眼了？”

　　“哈哈，我害怕的都习惯了！”

　　几个人全都笑了起来了。

　　现在要说公司的企业文化，那肯定太早，以前总觉得范卫良很严肃，但现在时间一长，老范平时也挺闷骚的。

　　闫俊突然想到，党云红不是也离婚了吗？

　　是不是可以和他俩牵个线？

　　算了，姻缘天注定，“喂，红姐你和玲珑阿姨”


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