第一百五十五章 双汇

　　虽然闫王庄的粉条暂时停产了，但佳运淀粉厂还是每天一百吨的按计划生产。

　　生产100吨的淀粉需要160吨左右的玉米，这意味着每天需要30多万的现金购买玉米，按照现在佳运淀粉厂的现金流800多万，也只够连续生产20多天。

　　当然，这是不算淀粉卖出去的回款。

　　而闫王庄这次停产整顿需要十几天，那他们肯定不会再进购淀粉了。所以尽快把淀粉销售出去一下子成了佳运淀粉的急需任务。

　　根据佳香粉条的粉丝进货渠道,  佳运淀粉把淀粉成功销售到了永丰市和鹿邑县的粉丝生产基地。

　　但这两个地方现在粉丝产量低，每天从佳运淀粉只能拉走50万吨淀粉。加上佳香粉丝一天也需要10吨左右的玉米淀粉。

　　现在佳运淀粉厂还需要自己一天完成40吨的销量。

　　40吨，也就是八万斤，对于庞大的生淀粉需求市场，客户确实很容易就找到了。

　　许阳准备联系他那个310市场的亲戚，作为多年的淀粉经销商,  他肯定是有门路的，到时候给他些提成不就行了。

　　但闫俊拒绝了这个办法,  不能因为短期的利润就和别的品牌的经销商合作。

　　况且，闫俊也想到了办法。

　　佳运淀粉厂开车往东走20里地就是虞城县的科迪乳业，虽然科迪乳业最辉煌的时间是2017年，19年极速下滑。

　　但从现在算还有10年的上升期，和他们合作是利大于弊的，大不了2019年看情况不妙想办法下船。

　　闫俊和范卫良联系了管委会的李副主任，想托他联系上科迪乳业那边的老总张海清。

　　这次走政府的关系也是没办法的事，谁能想到闫王庄突然被举报了，闫俊他们也没时间慢慢地和科迪乳业走商界流程了。

　　很快，联系是联系上了，许阳在天宇大酒店准备了包间，然后在门口和闫俊以及范卫良一起等待张海清的到来。

　　上午11点10分，张海清没来，他儿子张富强来了，虽然电话联系过，听声音知道闫俊没多大，加上中间人也说的,  真见了面,  张富强还是很怀疑这个年轻人现在掌握着几千万的淀粉厂。

　　两方人互相客套了一会就进了包间,  为了显示对科迪乳业的重视，闫俊特意让许阳选了个大气点的包间。

　　包间里均配有最豪华的布艺、家具和设施，以浓重而不失活泼的色调、奔放且大气的布局、近似自然优美的线条，豪华舒适、至尊至贵的体验。

　　现在闫俊眼界开阔多了，待人接物也是落落大方，钱是男人胆，身上也没有那种拘谨感。

　　虽然张海清没到，但佳运淀粉厂三人也没表现出意外的神情。

　　其实张富强能来，已经说明了他是带着合作而来的！果然，菜过五味，酒桌上开始谈事情。

　　一天30吨生淀粉，10吨变性淀粉，一个月供20天的货，十天结一次账。

　　席间张富强也说了，这只是初步合作，只要佳运淀粉厂的货质量有保证，用谁的不是用，况且咱们离的近,  路费都比鲁省的省了一大截。

　　但闫俊明白，这次初步合作，大多是看在市里的面子上。

　　当然在酒桌上只是敲定了大概合作，过两天科迪乳业的人来会来测下淀粉质量，然后先试用一不部分，最后才是正式合作，至于价格，底下的人先谈谈，老总都是最后在决定。

　　这可不是电视上演的，喝了一顿酒，直接在酒桌上签合同，做生意真有这么容易，大家光炼酒量行了。

　　宾主尽欢。

　　闫俊他们在回去的路上，三个人说起了科迪乳业，能在08年三氯氰胺事件中活下来的乳业公司，有哪一个是可小瞧的。

　　“这个张副总说话霸气的很啊，估计他爹也是强势的人。”

　　“科迪乳业可是归德市明星工程，甚至辐射周边四省，据说，从归德刚升上去的省副，以前就经常视察这个公司。”

　　闫俊没说话，一直听他们俩说一些道听途说的八卦，他好像记得是14年还是15年科迪乳业上市，然后发明的小白奶席卷全国。

　　好像是2020年左右，欠奶农上亿的牛奶钱曝光，科迪乳业走入下坡路。

　　好多事都记不清了，闫俊只记得个大概。要不是科迪乳业就在归德市，平时多少听到点，估计以后还能跟着它栽跟头。

　　也许，或许，能避免科迪乳业的衰败呢？

　　这个得回去好好琢磨琢磨。

　　有了上面的领导的暗示，签约流程走的很快，大概五天，范卫良就代表公司和科迪乳业签订了生淀粉的供应合同。

　　至于变性淀粉，当然得佳运淀粉二期工程开始生产后再谈。

　　至此，佳运淀粉厂这次危机还是顺利渡过了，究其原因，还是自己储备金不够。

　　二期工程顺利运转以后，佳运淀粉厂一天生产300吨，每天要提供一百万斤左右的玉米，也就是说每天厂子要支出100万现金。

　　虽然贷款了3000万，但除去设备、厂房、人员安置，只能剩下2000万左右的资金了，加上一期的流动资金，和一个月赚的钱。

　　应该有3000左右的流动资金了，看着多，如果淀粉卖出去回款不及时，这些钱也只够坚持一个月的玉米购买。

　　所谓开源节流，对于一个刚建立的淀粉厂，最好还是开源。

　　闫俊和范卫良商量了一下，300吨淀粉，去掉50吨用来做变性淀粉，再去掉30吨科迪乳业的，还有永丰市和鹿邑县的粉丝户50吨，这样还有170吨，足够闫王庄粉条户用的了。

　　至于剩下二三十吨，闫俊准备让许阳他们团队现在归德市内找那些需要淀粉的食品加工厂，也算是前期锻炼一下。

　　等过年前，一定得找到客户把100吨淀粉分销出去，因为过完年闫王庄又进入了粉条淡季。

　　闫俊给他们提了个建议，ZH市的双汇集团离归德这么近没道理不去“拜访”一下。

　　虽然，ZH市是他们集团所在地，大部分分工厂分布在全国各地，采购各有不同，但闫俊觉得还是让他们先去探探水。

　　如果和双汇集团深入合作，佳运淀粉厂真是骑在金猪身上了。


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