第一百九十八章 失败的营销

　　魔都的事情还是交给苏芯，自己在那也只能“指手画脚”。
　　上午，飞机在绿城降落，闫俊直接赶去了金水区姚桥农贸批发市场，到了正好是午饭时间。
　　闫俊和陈郎、王永涛边吃饭边听他们汇报，结果呢还是不尽人意，离过年放假只有两周时间,  再努力今年的粉条还是压不过夏州粉条，差距太大。
　　越想越觉得这绿城烩面是真难吃，面条厚，汤寡淡，肉还少，烩面还是归德的羊肉烩面正道。
　　吃完饭,  闫俊三人回到了办公室，“今天下午先别出去跑客户,  咱们还是再想想有什么好办法吗？”
　　陈郎看看王永涛，像下定了决心，“闫总，我觉得要想占领绿城粉条的低端市场，咱们不能指望小贩子和佳香粉条产品本身，应该在每一个批发市场甚至菜市场租一个摊位，用时间慢慢地把夏州粉条挤出绿城。”
　　这个方法闫俊也想过，但投入太大了，绿城这个上千万人口的大城市，每个菜市场租个摊位是不现实的，而批发市场也有十几个，每一个批发市场平均又有四五家夏州粉条的摊位。
　　硬干是要赔钱的！
　　而今年，姚桥农贸批发市场也来了两家夏州粉条，幸好闫俊去年就在这里开了家门店，有一定的老客户了。
　　如果能拿下一半绿城的粉条供应，长此以往，佳香粉条就能占领了这个大市场，接着,  就能走高端粉条供应了。
　　别看佳香粉条厂现在每天能出货十万斤,  但都是低价格低利润的木薯和玉米淀粉生产的粉条。
　　再看看绿城这些大超市货架上的高档粉条，全是标记着纯红薯粉条，一斤能卖到十块钱，利润就是一半，和这些粉条相比，佳香粉条利润太低了，一斤只有几毛钱。
　　闫俊今年带动闫王庄粉条户全国各地到处跑客户，产量还增加了一倍，说实话，各大省城都跑了好几遍了。
　　佳香粉条厂明年就得在各大省城深耕下去，而绿城就是首当其冲的一个城市。
　　正所谓一家升就有一家落，要是闫王庄的粉条成功占领了绿城市场，夏州粉条以失败退场，夏州那些粉条户估计大部分就得转行了。
　　闫俊对此也无能为力，市场就这么大，真的是你死我活的竞争。
　　当然，现在夏州粉条还是以霸主的地位占领着绿城粉条市场，看看今年,  佳香粉条厂投入的也不算小，奈何,  就发展了十几个小贩子。
　　只能说失败！
　　闫俊深深地叹了一口气，“今年估计只能这样了，明年咱们再来，从六月份就开始布局。
　　菜市场做零售咱们做不到，那就在这十几个批发市场做门面，做批发，直面竞争。
　　具体的到时候咱们一起做个计划吧。”
　　回头想想，也不知道先开发大城市的策略对不对，或许真得要花钱再找公司做个市场调研，给个建议。
　　因为随着佳香粉条厂的产量和销量越来越多，面对的问题也是越来越大。像产品定位和销售战略，佳香粉条厂的销售部门是没有标准的。
　　只能说销售部门全都是野路子，包括闫俊自己。
　　闫俊自己说实话天赋有限，他本身就没做过什么大生意，包括现在，他的很多生意都是请的别人去管理，而他只把控个大方向。
　　随着企业越来越大，真的是逼着他每天学习，可是，做生意也看天赋的，就像这次佳香粉条的绿城推广，还是以失败告终。
　　闫俊也知道自己的不足，过了年，看来金陵大学的在职研究生真得去问一问了。
　　三个人随便聊聊绿城的发展，王永涛踌躇了一下，问闫俊，“闫总，你说绿城的房价明年能涨吗？”
　　“怎么，想在绿城买房？”
　　王永涛搓搓手，点点头，“我姐在这上班，结婚定居这了，她想我也...”
　　“那可以啊！绿城房价均价才五千多，买房子是不会亏本的买卖。当然，我个人建议，如果你有能力有想法，完全可以拿这钱做个生意。
　　如果你想踏踏实实地上班，那在绿城买房是不错的选择。
　　不过，如果说房价上涨还得看北上广，你们信不信，十年后燕京的房价能超过五万一平？”
　　闫俊挺喜欢这个比自己大几岁的员工，工作能力强，踏实！既然聊到这个话题，闫俊也乐意指点他一下，具体怎么选择，那只能看他自己了。
　　年会开完都快一周了，至今还没有一个人拿着项目书找闫俊投资呢，难道做生意它不香吗？
　　果然聊到这个话题，年龄也是25的陈郎想的却是不一样，“闫总，上周年会的时候您说的那个，要是有好项目您和任总会投资，什么项目都行吗？”
　　闫俊笑着摇摇头，“如果我们认为你提的项目可行，才会给你投资。怎么，你有什么想法？”
　　陈郎犹豫了一下，还是去自己办公桌上拿出一份他自己手写的项目书递给了闫俊，“闫总，这是我的项目计划书，正好您在，帮我看看吧。”
　　闫俊看了他一眼，嘿，这就是四婶手下的得力大将，果然这一周他把时间放在这上面了，发展的客户明显比上周少了一成。
　　手下员工想进步，闫俊是支持的，员工走了可以再招，目前看，还是找有能力的合伙人是最有利的。
　　拿起这几张纸闫俊看了标题就忍不住皱起了眉头，心里直接给了个否定。
　　项目是好项目，前景不错，但是闫俊不会拿那么多钱去投资汽车4s店的，或者说，这两年，他不会拿出上千万去投。
　　几分钟看完，闫俊心里斟酌了一下，真不想打击他的积极性，可是这项目投不起啊！
　　你们看看他写的，地块租金2000平方米左右的地块最少要十六万一个月，300多万的装修费，设备和店面杂七杂八的加起来最低也要花费近300万，进车费用、人员开支、税务开支，同时还得保证一定的活动资金，零零碎碎加起来也是要近500万。
　　还有一个大头他还没写，不知道他是不知道还是故意的，运营费用，基本上每个月也得投入几十万。
　　这还是归德汽车城4s店的投资，闫俊算算，上千万，这数据肯定是保守了。
　　“陈郎，不得不说，你这项目书不错，咱们也不绕弯子了，我虽然看好，但现在真的投不起呀。
　　而且，福特汽车在咱们归德也不是很好的选择。”
　　陈郎眼角抖了抖，强撑着笑了笑，“闫总，主要是我家一个亲戚开了一家雪佛兰的4s店，两年了，还完贷款，一年还能挣不少钱。
　　说实话，很羡慕人家。
　　我们家也有点积蓄，加上贷款，我们能拿出200万，所以...”
　　闫俊想了一下，把这份项目书收了起来，“这样吧，我回去和任总讨论一下。你呀，既然想自己做生意，我看呢，等这个年假，你好好转转汽车城，多了解一下。
　　我个人建议，在咱们归德，大众永远是你最后的选择。”
　　陈郎知道闫俊说的委婉，自己写这份项目书的时候就觉得是异想天开了，最低投资都得1000万，在整个归德也找不到人来投资的。
　　但他还是想试一试，毕竟这个项目确实能挣大钱。
　　闫俊又看看王永涛，“你呢，是买房还是想创业？”
　　王永涛咧咧嘴苦笑了一下，“我们家在绿城买个100平的房子，50多万还要借钱交首付呢，做生意哪敢想啊！”
　　“这有什么不敢想的，佳香粉条厂具体什么情况你们都知道，真的是我一步步做起来的，没有人给我投资。
　　当然，我爸留给我的小作坊总投资也有十几万。
　　现在回头看看，做这么大就是我当时敢出去跑客户，有多远跑多远，跑出去才发现粉条卖到外地比我们当地利润多几倍。
　　所以，如果你们有想法，就要敢做。”
　　三个人聊了半天，时间也到了下午两点，闫俊站了起来，“你们俩还按各自计划工作，我去批发市场和菜市场转转。”
　　他开车先去了东三路的金庄农贸批发市场，这个批发市场闫俊上一年就来过，再次进来也没发现什么变化。
　　从进门往里走，一路上还是四五家夏州粉条，看来，他俩建议的在批发市场先开一家佳香粉条的门面真的可以，就像去年闫俊开的那家门面，今年自入冬后，每天也能卖出六七千斤粉条。
　　绿城的农贸批发市场和其他城市不同，这些批发市场都位于城区，基本上也算是大型的菜市场了。
　　所以这里的批发商也是零售商。
　　闫俊没有上前套近乎去询问他们的夏州粉条销量如何，现在下午三点了，市场上并没有多少人，闫俊站附近看了十几分钟，就一个人买了五斤粉条。
　　罢了，在这守着自己也只能得到这一个批发市场的数据，还是得找个市场调研的公司。
　　他收拾了一下东西，在路边买了一些礼品和一条烟去了姚桥农贸批发市场。
　　先去了老舅那，不得不说，这几年的粮油副食品确实是能挣钱的生意。听田亚军说今年老舅这下半年就能挣个十几万。
　　这可比他之前在老家打工挣的多多了，这不，他家好多亲戚都跟着过来了，这几个月就在绿城开了四五家粮油店。
　　看到闫俊提着大包小包的东西走进来，老舅田云山高兴地迎了过来，“小俊你怎么来了，你可有很长时间没来这里了。”
　　闫俊把东西放下，先和妗子打声招呼，“我在这刚下飞机，过来看看，舅你们现在可真忙，这半年都没回家一趟啊。”
　　妗子给客户结完帐，也走了过来，“小俊你看，这都几点了，店里还有很多人，真的太忙了，哪有空回老家啊！”
　　闫俊点点头，“太忙你们也多招一个人，别累坏了你们身体。”
　　和他们聊了一会，闫俊就告辞了，妗子现在太热情了，闫俊不习惯！
　　接着去了批发市场办公室，这个张经理还在，看来随着市场生意好转，他这几年是不会辞职了，闫俊从包里拿出买的一条香烟放到他桌子上。
　　“老哥，别人送我的，我也不抽烟，正好转给你，别嫌弃啊！”
　　也算是熟人了，没有给别人送礼那么多套路，客套了几句，张宝军也就收下了。
　　聊了几句，张宝军就扯到了闫俊佳香粉条上了，“闫老弟，你这当初提的条件现在来看，你可占了大便宜了。”
　　闫俊哈哈一笑，“这也是张哥当初的好意，要不是你指点，我也做不了啊！”
　　他们说的就是当初闫俊提出的把佳香粉条在市场价格牌上滚动次数，基本上两分钟佳香粉条就出现一次，只要顾客进了批发市场，看两眼就能看到佳香粉条。
　　“是是，咱们共赢，但老哥是真佩服你，当初咱们这生意不算好，你早早定了铺子，这一年生意好了，那些夏州粉条在省城可算是老资历了，在咱们这市场硬是被你们比下去了。”
　　闫俊客气道：“这也是托咱们市场的照顾，要不然，卖不出去真得关门走人了。”
　　张宝军哈哈笑了，递给闫俊的烟闫俊没接，他挥手示意了一下点燃吸了一口，“闫老弟，你们这是不是又有什么大动作啊？我经常见你们公司的人在咱们市场做调研。”
　　闫俊点点头，把佳香粉条厂在绿城的销售情况给他说了下。
　　张宝军叹了一口气，“我也做农贸批发市场很多年了，说实话，夏州粉条在绿城几十年了，你们想撼动它的位子难度可想而知。
　　不过，老弟，你刚才说明年准备在几个大型批发市场做门面直销，这点我多多少少还是能帮你一点忙的。”
　　闫俊一喜，“哦，那可得好好谢谢老哥了。”
　　“这样，我手机里有几个批发市场经理的电话，我给你记一下。”张宝军拿出手机，把六七个电话号码写在了纸上，后面标记了主人名字和所在的市场名称。
　　写好后他递给了闫俊，“你们要是租门面，最好过了年不出正月就给他们打电话，到时候报老哥名字，多多少少会给你照顾一点是不是。”
　　闫俊接过来，这可真是意外之喜了，看来没事就应该多来串串门，交情不就是这样一次次见面谈成的嘛。
　　“这样吧老哥，等你下班，咱们好好搓一顿，一条龙走起。”
　　张宝军摆摆手，“你啊，咱们不用搞那一套，再说今天真不行，家里有急事。改天等你再来省城，老哥做东，和这些市场经理坐一坐。”
　　闫俊点头，笑着说，“那行，到时候听哥哥的安排。”
　　聊了一会，办公室进了几个人来办事的，闫俊就告辞离去了。
　　坐上车，闫俊给王永涛他们打电话说了一声，就开车回了乌山镇。


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