第223章 现在入股不行

　　根据全国人民的口味，冯彦对鲁菜、粤菜、淮扬菜都做了研究，认为除了川菜以外，都可以用玉米胚芽油代替日常生活中的厨房用油。
　　至于饭店用油，说实话，大豆油都嫌贵，更何况是玉米胚芽油,  他们都是用大桶装的色拉油或者低价转基因大豆油，经过油炸其他食物后成了混合油，所以炒出来的菜更香。
　　闫俊拿着冯彦做出的销售计划书，上面提到佳香食用油二期项目最快投产应该能在2个月以后，因为厂地已经平整，可以直接打地坪，建厂房，然后进设备。
　　他还建议现在就在华东和华南一二线城市准备招经销商，同时和各大城市大中型超市的一二家供应商谈合作，在保证利润的前提下，做促销。
　　闫俊心里琢磨不定，现在厂子账面上这2000万看着多，可是要是铺货，还有大型超市结账都是半个月或者一个月，得额外准备多少流动资金呀？
　　“冯总监，你这个销售计划书很好，但是没有提到执行这个计划需要多少流动资金，现在厂子是有3000万的投资，但二期项目就得用去1000万，剩下1000万能打开华东华南的市场吗？”
　　冯彦又拿出一份文件递给闫俊，“这是我们公司去年给福临门食用油做华南市场的前期费用报表，虽然这张报表不能说明一共需要多少资金，但我预计，华东华南市场全面铺开，应该在800万资金左右。”
　　这些钱可不是白白花去的，其中有大部分是作为没有结账的货款,  但前期铺展各种花销和保证金等，也需要支出300万左右。
　　这个销售计划预计在八月底等执行完毕，所以有四个多月的时间，工厂的流动资金完全可以一边销售产品，一边满足这项计划的支出。
　　谈完了这项事，接下来就不得不说西王玉米胚芽油在市场上的碾压优势，佳香玉米胚芽油应该如何应对。
　　首先在价格上，西王玉米胚芽油1.8升市场零售价在32元，佳香玉米胚芽油因为大部分产品是在网上销售，所以定价是33元含快递费，去掉快递费大概是30元。
　　按理来说，佳香玉米胚芽油的定价已经很低了，利润只占销售额的14%，成本比其他厂家低，因为没有投入大额广告费。
　　沈心妍有点忧心忡忡，“要是西王集团在网上给厂打价格战，甚至价格比咱们低，还包邮,  那咱们怎么办？”
　　“心妍,  你这是杞人忧天了，现阶段生产玉米胚芽油的厂家是合作大于竞争,  因为咱们要和其他食用油竞争。”任馨予解释道，“当然，咱们的线上销售有做大的趋势，这一点估计西王集团肯定会对咱们进行打压的。”
　　闫俊笑了笑，“前几天张勇大佬给我说了，很多食用油厂家、网店都对天猫和某宝进行了投诉，说咱们佳香玉米胚芽油的推荐给的太多了。”
　　看到大家都好奇盯着他，闫俊嘴角露出了不自然的笑，“虽然这是马老师愿赌服输的结果，但是我也得做出了让步，本来6个月推荐现在只有三个月，加上过去了一个月，满打满算，咱们推荐还不到两个月。”
　　其实闫俊严重怀疑是马老师生气了，因为乐乐网和企鹅合作开发微信，把阿里撇到了一边。
　　马老师在电话里足足喷了闫俊一个小时，说下次闫俊再去钱塘市，他那西湖边上的别墅闫俊别想住。
　　闫俊还能怕他，“马老师，乐乐网五一劳动节正式升级版本，然后开始第一轮融资，您不感兴趣了？”
　　马老师想生气又想向闫俊笑笑，当时视频里的他脸都涨红了，抿着嘴瞪了一眼闫俊，“你小子真是坏透了，什么时候来钱塘，我给你做正宗西湖醋鱼。”
　　闫丹阳清脆的声音把闫俊拉回了现实，“任总，闫总，我觉得西王集团应该主要走线下营销，现在销售线下远远大于线上，所以他们不会像咱们这样大量开网店去销售产品。”
　　冯彦也是这样认为的，闫丹阳说完后他点了点头，“西王集团现在的销售是走的传统方式，央视打广告，赞助体育活动，聘请一线明星做代言人，铺货就更传统了，各大分区招代理商。”
　　任馨予总结了一下，“既然大家都认为线上销售咱们占领先地位，那咱们就先按照冯总监的销售计划办，其他的，要是市场有重大变化咱们再开会讨论。”
　　散会以后，闫俊开车去了镇政府敲开了唐毅的办公室。
　　“唐大哥，有什么事还非让我过来一趟？”
　　唐毅看着像是忙了一天，看到闫俊到来，先让他在沙发上坐下，“是这样，你之前提到的耿刘庄和后赵庄两个村子中间那块地，政府这边也看了，准备就定在那里，这次来就是和你商量一下细节。”
　　他又让闫俊等了一会，打电话把王副镇长叫了过来，“王副镇长现在负责这项工作，土地规划，坟头转移等都有他和你们公司代表去和村民们谈。”
　　闫俊和王副镇长认识，他是市里下来镀金的，但也有小道消息说唐毅高升以后，这位副镇长会转正。
　　闲聊客套了一会，王副镇长问道：“闫总，我冒昧问下你们公司对花卉种植准备投入多少资金？”
　　这一段时间公司聘请了一位资深花卉种植专家，章明远，五十多岁，年薪15万，可羡慕死乌山镇这帮农民了，同样是种地的，人家一个人顶得上30个农民的年收入。
　　据这位专家给闫俊的建议，一亩地第一年投资两万块钱，包括塑料大棚1.2万元，花卉苗木5000元，剩下杂七杂八还有人工3000元。
　　闫俊和任馨予又在咨询公司的建议下，还是同意了这个投资。
　　其实他们那些建议不足以说动任馨予，还是闫俊给她描述了以后花卉市场的前景，但是因为投资比预想中的要大，闫俊和任馨予考虑了一下，还是决定先投资200亩作为一期工程。
　　这样的话，一亩地2万元，总投资也就400万，大鱼小镇可以轻松拿出来。
　　“是这样的，我们考察了一下，还是先投资200亩地作为一期工程，总投资500万吧，我们会成立一个花卉种植公司负责这个项目。”
　　唐毅和王副镇长对视一眼，唐毅不解，“小俊之前你们不是说要投资500亩地的吗？”
　　“之前是我们没有考察市场，再加上这一段时间大鱼小镇下属子公司投入太多资金，所以，只能先做一期项目。”
　　王副镇长把手里的文件放到桌子上，抬了一下眼镜，“如果是资金的问题，我们可以和银行进行协商，你们公司贷款应该没有一点问题吧？”
　　闫俊明白他的意思，投资规模小，政绩也小了，“这不光是资金的问题，要知道，一亩地要投资2万左右，平常花卉都是一两年之后才有收益，要是培养绿萝、转运竹这样的短期花卉就要看销量了，这个是不敢保证的。
　　而且这也是我们聘请的专家给的意见，因为我们公司一直是没有这方面的经验，所以不得不缩减了投资规模。”
　　行吧，虽然投资减少了一大半，但是500万的资金投入也是个不小的工程，王副镇长振奋了一下精神，“闫总，能不能让失地农民以地入股你们花卉公司，当然一亩地具体占多少股份咱们再商议。”
　　闫俊心里倒吸了一口气，看了唐毅一眼，这是你们商量好的吗？
　　唐毅微微摇头，他也有点看不明白这个王副镇长了，怎么突然提起这个建议了？
　　农民以土地经营权入股合作公司在2010年也算是新颖的合作方式，闫俊之前也想过这件事情，但花卉种植，说到底能不能挣钱，能挣多少钱，别说闫俊不敢保证，就连章明远专家都没下肯定。
　　农民入股公司，最起码得给人家最低保障吧，给多少呢，给多了，公司受损，给少了还没有一亩地租出去的多，没有个大概标准，闫俊不敢也不能答应这个事。
　　“王副镇长您提的这个农民以土地经营权入股公司，确实是很好的点子，但还是那句话，花卉种植收益是在一两年以后，农民入股，是不是每年要给他们分红，前几年效益不会太好，分红的钱肯定没有他们一亩地的租金多，这个矛盾怎么解决？”
　　看到王副镇长脸色不悦，闫俊皱起了眉头，继续说道：“如果按照我们这边的方式，一亩地一年租金1000块钱，可以优先聘请失地农民，一个月工资大概在1500元左右。
　　这样看，一家4口人8亩地，两个劳力，一年年收入可以达到8万块钱，在归德这个地方应该算是不算的收入吧？”
　　王副镇长点点头，但他也不是一个容易被说服的人，“闫总说的也是，这样吧，咱们先看看一期工程怎么样，再下决定如何？”
　　唐毅看到闫俊沉默不言，“这个事我看可以缓个一两年，看看哪种方式更适合失地农民，我相信闫俊，不会让乌山镇的农民收益受损的。”
　　闫俊心里摇摇头，其实他做这个花卉种植的项目，主要是把经营网店和乌山镇的土地联合起来，让乌山镇的人都去搞网店和网店相关的产业才是他的目标。
　　至于土地经营权入股公司，闫俊承认这是个好主意，但入股花卉种植公司不是个好主意，因为花卉种植本身收益就少。
　　以玫瑰花为例，一年可以大约可以采摘4次，每次一亩地可以采摘2万朵左右，一年可达到8万朵，按照市场供货价也就是卖给批发贩子，大概1块钱左右，也就是说一亩地的玫瑰可以销售8万块钱。
　　当然，第一年基本是没有收益的。
　　闫俊离开镇政府没多久，就接到了唐毅电话，“小俊，我也没想到这个老王会突然提起入股的事，但作为乌山镇镇长，我觉得农民以土地经营权入股公司可以作为一个参考，等到二期项目的时候你们一定要好好考虑一下。”
　　“放心吧，唐大哥，就算你高升离开了乌山镇，我也会经常找你商议的。”
　　回到公司闫俊给任馨予说了一下，任馨予觉得这个事可以等二期项目的时候看看，如果能让失地农民多一份收入，她是同意的。
　　“对了大妞，花卉种植公司的负责人你有人选吗？”
　　任馨予愁得挠挠头，“丹阳空缺的运营总监我还发愁呢，我也考虑了好久，手底下有能力又让人放心的，好像让咱们拔光了。”
　　是啊，大鱼小镇很多工厂负责人都是拔苗助长提拔的，“这样吧，让张光瑞兼任吧，他年后这两三个月谈成了30多家品牌商，按说功劳不小，但咱们公司高层就那么些职位，所以让他去兼任这个花卉公司。
　　再有，他老家就离那个地方不远，弄不好，那两个村子还有他亲戚在呢。”
　　任馨予一想这个张光瑞是不错，能力卓著，他谈成的这30多家品牌商，可不同于以前的小公司小厂子，像森马服饰、欧莱雅、飞利浦等驰名中外的各类品牌，都需要公司大量的资源去支持。
　　张光瑞能力太强也不好，这些品牌的授权费都是一大笔钱，大鱼小镇去年的盈利3000多万大部分都投入到了这些大品牌网店上了，弄得其他厂子想再扩大生产规模都没有多余的资金。
　　任馨予一拍额头，“总觉得让张光瑞去做这个花卉公司是大材小用了，其实我想让他做运营总监的。
　　一方面这些大品牌商是他谈下来的，二是咱们大鱼小镇的网店要入住新改版的乐乐网，张光瑞是这件事的负责人。”
　　“那算了，乐乐网那边的事更重要，要不从粉条厂调人吧，我想把四婶调到玉米胚芽油华东华南区当负责人，徐清去当这个花卉公司负责人，你看呢？”
　　任馨予酸了，抿着小嘴，硬着脖子，白了闫俊一眼，“苏芯是不是对你更重要？哼...我下班了，公事不想谈，你自己决定吧。”
　　这还能吃醋？
　　闫俊讨好道：“我带你去归德吃大餐，喝你最喜欢的红酒行不行？”
　　任馨予嗤笑一声，“你喝红酒纯粹是浪费，我还心疼那个酒呢，算了，咱们去镇上刚开的火锅店打火锅吧？”


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