第255章 把价格做到平民化

　　佳香玉米胚芽油，经过大半年的营销，线上销售占了玉米胚芽油行业的60%的市场份额，而线下只有可怜的15%。
　　这还是在公司专门聘请了魔都那边高级的咨询公司，花了800万在华东、华南地区进行宣传的结果，总体来说，结果也达到了公司的预期。
　　最起码工厂生产能力是达到了最高值,  三班倒，不停加班，连玉米胚芽都得从其他淀粉厂购买了。
　　按照从其他淀粉厂购买的玉米胚芽，现在来看，成本增加了一成，但为了抢夺市场份额，只能多花了这笔钱。
　　不过看着这半年的销售报表，闫俊心里乐开了话,  2亿多的销售额,  利润值在20%左右，就有4000万的利润，嗯，这是没有交税的数据，闫俊统计的也很笼统，真实数据肯定比这还多。
　　唉！
　　每次看到报表最后面写着要交多少企业所得税，心疼！
　　每次想到交完了企业所得税再交个人所得税，心巨疼！
　　所以，别看闫俊有这么多公司，他个人真没多少钱，现在也就1千多万现金，一是没花钱的地方，二是不舍得那45%的个人所得税，他这么多现金就是几个公司每个月发的工资，不多，加一块十几万吧,  还有几个游戏的创意版权的收益分成，还有茅台股票分红，还有一些杂七杂八的其他盈利。
　　所以，苏芯提出的乐乐网更改注册地，闫俊直接同意了，这么多钱要是投进厂子扩大规模，闫俊还会怕西王集团的压迫吗？
　　说起来，西王玉米胚芽油发展迅猛，那是人家实力强，但他们改变了市场进入规则来压迫佳香玉米胚芽油。
　　他们放缓了经销商还款期限，甚至可以延缓三个月再还第一个月的款项，太不是人了吧，挑战行业潜规则。
　　但西王食品公司现在只是打响他们的玉米胚芽油，而且他们还放出话来，只做玉米胚芽油，其他食用油他们不参与经营，此举一下子赢得了好多家食用油大厂的好评。
　　食用油这一块，市场非常大，闫俊可不敢说只做玉米胚芽油,  而且他还记得前世西王到了后面还有橄榄油和葵花油,  现在他们空口放屁,  大家还挺相信，闫俊也是无语了。
　　最后，看到华东和华南市场迟迟打不开，闫俊还是决定走平民化的路子，降低佳香玉米胚芽油的市场价格，这不是闫俊要打破锅底都不过的样子，是两个公司的发展路线的不同。
　　西王玉米胚芽油要走高档路线，从产品到包装一水的高质量，可闫俊名下的企业，本就不是靠高价格高盈利去争夺市场，是靠产品质量和安全，是靠平民化的价格，是靠用心服务的态度。
　　降价果然是赢得市场最有利的方法。
　　因为佳香玉米胚芽油和西王玉米胚芽油，采用的工艺大差不差，都是精选优质玉米胚芽，采取一级压榨的方法，经过八道工序精炼而成，可以说滴滴珍贵，被称为“黄金液体”，其营养价值堪比橄榄油。
　　但现在，西王玉米胚芽油价格比橄榄油低的多，而佳香玉米胚芽油又比西王玉米胚芽油低了一成。
　　这一成可不少钱了，按照现在1.8升的西王卖35一桶，佳香只能卖32，有的地方甚至要卖到30。
　　结算到一个月的销量上，这要去掉多少钱啊。
　　但有一说一，价格低了，销售直线上升。
　　西王食品的销售副总王东来和华东地区的销售总监王凯很牙疼，谁能想到佳香玉米胚芽油竟然降价了，这真是一报还一报，西王打破潜规则，你佳香也得打破一条是不是。
　　可是西王玉米胚芽油不能降价，一是因为明年二月份他们西王食品要上市了，二是他们的产品定位就是高端，而且是全国铺货的关键时刻，降价促销可以，但不是刚进入市场的时候。
　　闫俊可没想到自己只是坚持自己的经营理念，反而打乱了西王食品的布局，但不得不说，别看只便宜了几块钱，两家公司在华东和华南市场占有率正在急速缩小。
　　西王玉米胚芽油的广告也出了问题，两家的广告代言人，西王食品聘请的赵薇代言广告惹争议，涉嫌恶意攻击金龙鱼，赵薇在广告中称：“不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油。”
　　此举涉嫌宣传转基因是有害的，还有金龙鱼主要是做调和油的，可不得研究几比几嘛，现在网上两家互相抨击双方食用油问题，闫俊严禁公司的人上网参与此事，只是趁机把赵小颖代言的广告在各大论坛用水军洗地一样的播放。
　　现在任馨予他们包括赵小颖都在说闫俊眼光和战略确实很强，好像早就能预知这一情况似的，当时赵小颖拍摄广告时候的文案，闫俊就提出了只宣传产品，宣传质量和工艺，不能提出其他问题。
　　闫俊只能心里呵呵，可能他当时心里是觉得不能踩着其他食用油送玉米胚芽油上市。
　　等着看吧，过两年，就是转基因大战，现在的闫俊，可不像前世，这次大战弄不好他也有参与的资本了。
　　其实转基因大战关联最大的就是食用油行业，因为进口的大豆80%都做成了大豆油，再用进口的主要成分是比猪油还不健康的棕榈油几比几用来调和，这就是市场上的大豆调和油。
　　而大豆油，包括大豆调和油，占市场的60%以上，剩下的才是花生油、菜籽油、玉米胚芽油等等。
　　闫俊也不知道转基因到底是不是有害，但他自己是不吃转基因油的，所以，他要做大食用油厂，而平民化的价格就是他最有力的武器。
　　不进入一个行业你根本不知道，那些看起来高大上的产品，其成本也不过销售价格的三分之一，但生产产品的厂家是拿不到利润大头，利润大部分都被经销商和商家给分了。
　　所以，做实业的现在越来越少是有原因的，生产的产品赚钱吗？那肯定赚钱，但钱补上他们赚了。
　　现在看看大鱼小镇的模式，利润大部分都留在了公司，除了佳香食用油厂，大鱼小镇下面的工厂生产的产品大部分都是在线上销售。这利润很是惊人，再加上现在是2010年，电商刚兴起，产品竞争还不是很大，大鱼小镇现在可以说是某宝平台的大鲨鱼。
　　新上任的销售经理郎向杰已经来佳香食用油厂一周了，闫俊也和他见过两面，谈吐文雅，办事井井有条，闫俊还是很满意的，接下来就看他工作怎么样。
　　郎向杰本以为这也就是个村办企业，来到乌山镇面试都很勉强，要不是给报销路费，加上他现在没工作想到处走走，真的不一定来这里。
　　只是让他没想到的是，来到这里以后才知道，自己是望井观天，小看了天下人，单单一个佳香食用油厂总投资3000万，在这里，竟然有好几个规模比它还大的公司。
　　那个大鱼小镇，都没听说过，没想到专做网店的公司竟然资产已经达到近十亿。整个乌山镇基本上40%的人都在从事电商有关工作，包括佳香玉米胚芽油，在网上的销售竟然远远超过了西王。
　　而且看着报表，他相信，鲁花花生油在网上的销量是比不过佳香玉米胚芽油，看来，自己以前的销售思维要做出改变了。
　　他上任之后，重点研究了佳香玉米胚芽油在市场的情况，还有大鱼小镇的经营模式，没想到，大鱼小镇竟然安排了二十多家网店捎带着卖佳香玉米胚芽油，而光卖玉米胚芽油的也有四五家，在网上看，全都是至尊级别了。
　　郎向杰感觉自己很幸运，他认为自己加入了一个能腾飞的企业，因为他的销售理念已经变成了谁得线上谁就得了天下，虽然有点偏颇，但他知道，新产品，小公司，不走线上销售去和老牌大资本拼线下，那真的是自找死路。
　　而佳香玉米胚芽油就是线上比线下销售量大的多，这真是一步一环，这种经营模式是个崭新的课题，他都有点想深入去了解。
　　可惜，他现在是佳香食用油厂的销售经理，要为厂子负责。
　　当他第一次见闫俊，是在沈心妍的办公室，当时闫俊坐在沈心妍的位子上，看着报表，和沈心妍开着玩笑。
　　沈心妍给他们介绍的时候，就说了闫俊是大鱼小镇的副总，其他也没说，他还以为闫俊这么年轻肯定是走了关系，要不然一个沈心妍就够年轻的了，再加上上级公司的副总还是凭本事上去的，他可不信。
　　在乌山镇时间越久，听到闫俊的消息就越多，他就越震惊，想想他浙大毕业，在业内混到华南区副总，已经是年轻有为的代表人了。
　　可看看闫俊，他老爸可就是一个农民，郎向杰也见过，普普通通的，谁能看出他儿子现在不仅有大鱼小镇的一半，还有一个几个亿的食之天的公司。
　　幸亏他还不知道闫俊和乐乐网的关系，要不然...
　　今天闫俊过来开会，郎向杰没有贸然提出改变现在的销售策略，一是他觉得现在这个方案是可行的，二是他刚来，很多情况还在熟悉中。
　　这次开会，任馨予和唐珂珂也过来了，同时还有食之天那边的叶子诚、范卫良还有从荷泽赶过来的向连山。
　　没办法，随着佳香玉米胚芽油销量越来越大，早晚要和西王玉米胚芽油挣个高低，目前来看，西王玉米胚芽油一年的销售总额应该有七八十亿，而佳香玉米胚芽油的销售总额只有区区五亿左右。
　　所以这次把大家召集起来，群策群力，给佳香食用油厂想出一个办法来，不能光追加投资这一个路子吧。
　　结果，大家商量了一圈，最后还是提出了追加投资，毕竟厂子现在太小，和西王食品没有可比性，这是绕不开的问题，所以，追加投资才是正道，其他的就算销售再给力，没有产品他们去卖什么。
　　闫俊感觉头疼，追加投资可不是光投钱的问题，佳香食用油厂有了投资，扩大了生产，那么玉米胚芽就会短缺，那么佳运和旭日要不要也投资扩大生产，这就出现了一系列的问题。
　　范卫良和向连山对淀粉行业比较乐观，“总公司账面不是还有8千万吗？加上我们今年各自留存的发展资金，现在给我们两个厂子各投资5000万是没有问题的。”
　　微信转让给企鹅闫俊拿到了1.8亿的版权费和使用费，这是往后三年的收益，其中收购旭日花去6000万，又给旭日投资了3000万做二期项目，投资佳兴电器3000万，佳玉房地产1000万，佳品面粉追投2000万，华富超市1000万，要不是佳运和佳香粉条上交的利润，总公司账面上连8000万都不会有。
　　可明年，还得投资食之天的总部大楼，这点钱也不知道够不够。
　　叶子诚听了范卫良的话就皱起了眉头，总公司没钱，还是因为像佳运佳香这样的厂子上交的份额太少的缘故，钱都在分公司账面上，可分公司也要发展，所以一时间比较捉肘见禁。
　　其实这些都不是问题，这些分公司都能挣钱，又没有贷款要还，盖大楼闫俊早就准备申请贷款，这都不用闫俊去跑关系，只要他张嘴，百分百就会有大额贷款等着他。
　　最后闫俊说道：“这八千万可以给佳运淀粉再投资5000万做四期项目，明年盖总部大楼，我决定贷款，这个你们懂的，其中利害关系我就不说了。
　　关于佳香食用油厂的投资，沈心妍和郎向杰你们先做个项目计划书，咱们看看再说。”
　　他个人手里的1000多万是不可能再投资到公司里去了，好不容易攒了这么多钱，闫俊还准备在全国置业呢，先去南岛买个房子，以后没事去那住上一段时间。
　　对了，明年燕京要限号，得赶紧买几辆燕京牌照的汽车，咱就不开，放着...
　　其实他是想拿这笔钱交给文菲莹去运作，炒股还是做天使投资人，任她发挥，现在想想，重生要是有钱，搞毛实业，麻烦事真多，安安稳稳做个风投公司，那不得轻轻松松地挣个几百亿。


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