第三十八章 试探涨价【求推荐求收藏】
屈书记离开之后,苏策立刻转身回屋,片刻之后从屋里出来径直朝着后山走去。
在上坝的路口看到崔炳旺和刚刚下山的田大春,伸头朝田大春脚下的背篓里看了一眼,果真跟钓友们说的一样,要么是青鱼要么是草鱼,其中草鱼的数量明显多于青鱼。
崔炳旺跟苏策一样,看过背篓里的鱼后,热情的给田大春递上一支烟,这才扭头问道:“小苏,水利局那边说好了?”
“小策已经把水库承包下来了,以后想怎么搞都行。”田大春抢在苏策前面回了一句,语气里的傲然毫不掩饰。
承包下来了?
崔炳旺愕然看着苏策,随后眼中爆发出精光,脸上的笑容也是跟着变得更加热切,下意识地朝苏策靠了过来,笑着说道:“恭喜恭喜!这样的话,以后是不是每天都能过来拉鱼了?”
说不上明知故问,崔炳旺只是担心再次发生断货的情况。
谁料苏策听后竟是轻轻摇头,面露难色的说道:“尽量吧。”
崔炳旺的笑容瞬间凝固,紧张问道:“怎么了?”
说话的功夫其他几个背鱼的人陆续回到这里,卸下身上的背篓在一旁抽烟休息。看苏策和鱼贩子表情不对,秦汉生走到田大春身边低声问了一句。
田大春同样疑惑不解,他不知道苏策为什么这样说,有固定收鱼的老板不好吗?把自己看到的情况跟秦汉生说了一遍,却发现秦汉生嘿嘿一笑不再说话。
“崔老板,我打算修一条路。”
修路?
崔炳旺下意识地看向石板路,点了点头又是不解道:“修路是好事儿啊,并不影响钓鱼。”
“修路是好事,但我没钱修。”苏策坦然说了一句,随后从兜里掏出跟孔令杰签的协议,展示给崔炳旺看,“为了筹集修路的钱,我已经跟一个水产老板签了协议,他愿意提前给预付货款,条件是等路修好之后要优先给他供货。”
田大春他们几个听到苏策的话一愣,随货惊讶的看着苏策,有老板出钱给下坝村修路了?惊讶之后又是恍然,怪不得苏策敢借钱承包水库,原来是提前找好了买家。
他竟然没跟大伙儿说这事!
田大春的眼神里多出一缕异色。
崔炳旺心头一跳,快速扫了一眼协议上的内容,当他看到上面的预付款数字时,脸色突然变得难看。
敢提前预付两百多万的货款,这得多大的老板啊!
尽管压力很大,可崔炳旺并没有绝望。苏策能给自己打电话,足以证明他没打算跟自己断绝来往,这么看的话,自己不是没有机会。
同时,他也回过神来,谁会闲着没事把这种协议带在身上?
原本只是紧张,此时又多了忐忑不安,他知道接下来的谈话决定着以后还能否从苏策这里拿到货。
“小苏,老哥这些日子可没少支持你的工作,你实话跟老哥说吧,你打算怎么做。”
苏策将协议收回来,不着痕迹的扫了一眼几个抽烟的村民,催促道:“赶紧称重吧,别等会鱼死了。”
秦汉生丢下手里的烟头,第一个伸手把鱼装进已经摆在电子秤上的塑料筐里。
十几分钟后,这一趟背下来的鱼全部称重完毕,等他们重新上山后,苏策这才淡淡说道:“崔老板,出钱修路的老板跟我说野生鱼的价格空间还是挺大的,特别是我们这种水库里的野生鱼……”
这句话一出,崔炳旺立刻明白了苏策的意图,稍稍迟疑之后问道:“一斤涨五毛?”
之前他用自己拉鱼为理由砍下去五毛,现在又主动涨上来,试探的意味很明显。
苏策依旧保持着淡笑,却不说话。
崔炳旺一阵犹豫,为难道:“小苏,咱们这里是县城,跟大城市的消费差距还是很大的。大城市能接受的价格,咱们这里不一定行。”
没等苏策说话,崔炳旺又是咬牙道:“小苏,一斤涨一块钱,再多真就超出我的承受范围了,老哥也就挣个辛苦钱,你得体谅一下。”
苏策轻叹一声故作沉思,十几秒钟后重新开口,“崔老板,你也是爽快人,我直接说个价,你要是能收咱们就继续合作,我保证每天都给你留一定的货量。”
“你说。”
“草鱼和青鱼都按13块钱一斤,鲤鱼按9块一斤,鲫鱼……”
苏策不慌不忙的说出价格,这是他之前就想好的价格,本打算拿出来试探崔炳旺的,但崔炳旺主动涨价一块的行为让苏策底气更足了。
这样的价格比崔炳旺主动上涨之后每斤贵了五毛钱,苏策说完之后就观察崔炳旺的表情。
崔炳旺面露纠结,足足过了两三分钟才勉强点头,苦笑道:“这样的价格除去运费之后,我一斤也就赚几毛钱。小苏,供货量千万要保证啊!”
“放心吧。”
虽然只是半天,因为钓友们统一了目标鱼种,渔获并不比之前一天钓的少。全部都是大体型的草鱼和青鱼,中间还夹杂着一些其他鱼种。
“草鱼和青鱼总共1435.6斤,这些小鱼……”
说是小鱼只是相较于十几斤的草鱼和青鱼,这些小鱼虽然个体只有斤把重,但味道反倒要比草鱼和青鱼更美味一些。
称重的时候苏策已经发现,村民和好几个钓友的目光一直盯着这些小鱼,心思不言自明。
“小鱼就不卖了,我们留着自己吃。”
苏策简单回了崔炳旺一句,转头对着村民和钓友说道:“鱼不多,大家每人少拿一些尝个鲜,以后再有再拿,行不?”
“小苏村长大气,我来一条大鲫鱼炖汤。”
“我也来一条……”
下坝村的村民守着水库和村外的河流,自然不会跟这些钓鱼人抢,等钓鱼人拿完田大春他们几个才把剩下的鱼分了。
崔炳旺不以为意的笑了笑,把钱转给苏策之后快速离开。
“小苏村长,我有两个外地过来的朋友想要体验一下咱们这里的疯狂鱼情,他们来一趟不容易,想要多玩几天,你看……”
之前主动站出来提议统一钓鱼目标的中年男人临走时拉着苏策,眼神里尽是希冀。
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