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第464章 成交


坐姿不像是官家的坐姿,倒是有些像谈生意的。

        杨秀丽打量着这位大客户,漫步走过去,道:“不知道先生如何称呼,我是这家店的老板,听说你要大量的货?”

        只见那男人放下茶杯站起来,比杨秀丽高了一个个头,与墨昊天的个头相差不了多少。

        “在下方言,以前干的是走货郎的营生,在江夏好友家住了些日子,这几日要回老家了,本想带些特产回去,好友推荐了东方阁,这一看觉得东西十分好,边想着多带一些回去,送一些给亲朋好友,其余剩下的卖掉。”

        方言这么一说,杨秀丽倒是明白了。

        自己在千峰镇李家村的时候见过走货郎,就是拿着东西走哪里卖哪里,不拘着什么时候来,路过村子时便会停下。

        杨秀丽观察这方言的一行一动,倒不是她多心,只是自己如今的身份让她不得不谨慎。

        请方言入坐后,杨秀丽便要试探他。

        杨秀丽点点头,道:“我这东方阁在江夏开了些日子,不知方先生的好友是江夏那户人家?我可认识?”

        方言一听杨秀丽打听好友家,倒也没有怀疑杨秀丽问自己的目的。

        只是普通的询问,你被好友推荐过来,店家问一问也是再正常不过的。

        “老板可能不认识,我来东方阁是好友的儿子推荐给我的,他说是私塾的好友刘清云说过东方阁的东西甚好,我这才过来瞧瞧。”

        杨秀丽观方言神情不似作假,不做疑惑的点点头。

        “额,原是这样,既然先生需要大量的货,而我店里品种繁多,不如我为方先生一一介绍如何?”杨秀丽已经打算要拿下方言这个大客户。

        方言一听,大喜,道:“甚好,甚好,东方阁里的东西满目琳琅,我方才只是粗略看了看,但是并未细问如何使用呢。”

        杨秀丽会心一笑,

        “无妨,方先生稍后,我亲自为方先生泡一壶好茶,我们慢慢聊。”

        杨秀丽起身上了二楼。

        柳舞急忙跟上,小声道:“秀丽姐,这人你不觉得有问题吗?”

        是不是有问题的如今看是看不出来的,只能先应付着了。

        不过杨秀丽倒也不着急,她方才与这方言短短的聊了几句,发现他目光正直,有话直言,不像是那种偷奸耍滑的人。

        不过为了以防万一,杨秀丽慢斯条理的泡着茶,道:“柳舞,那方言说介绍他来东方阁的好友家的儿子,那家孩子与刘清云在同一家私塾,如今私塾已经放假了,你回王府去问问刘清云可有此事。”

        柳舞一听,点点头,蹬蹬下楼去了。

        杨秀丽把茶端下来,倒了一杯茶递给方言,道:“方才先生说曾走南闯北,那便来品品此茶,味道如何?”

        方言先是端起茶杯在鼻间闻了闻,闭上眼睛似乎是在品这茶香,过了一会才道:“茶香扑鼻,这应该是上好菊花。”

        随即轻轻浅尝一口,微微诧异道:“这菊花茶中可是还加了其他东西?不似平日喝的菊花茶味苦,反倒是还带着丝丝甜味。”

        杨秀丽闻言,自己也端起茶喝起来,道:“冬季喝菊花茶既能防寒又可清热解毒,我往里面加了蜂蜜,喝不惯苦的,倒是忘了先生……”

        方言的一番行为让杨秀丽在心里已经被方言打了五十分,看来这人应该不是什么坏人?

        不过还是等柳舞回来再做定夺。

        方言喝了两口,直觉加了蜂蜜的菊花茶也别有一番滋味在里面。

        茶已经喝过,也该进入正题了,杨秀丽便问道:“不知方先生回去送礼的人是男人多些,还是女人多些?”

        方言闻言,

        “这个倒是未曾想过,不知东方阁的东西是女人用的多些还是男人也可以用?”

        杨秀丽只听方言这么问,便能听出来,他对胭脂水粉的概念还是传统的,在多数男人的眼里胭脂水粉只有女人才会用,男人是不会用的。

        “方先生,我东方阁里的产品是男女老少皆有。”

        杨秀丽说这话语气中都带着一丝骄傲,她敢肯定,这江夏敢说这话的只有东方阁。

        方言闻言,似是有些不相信,道:“偶,那老板可否介绍一番,让我开开眼。”

        这有何不可,杨秀丽让徐青取来适合男士用的膏子,这写膏子无论男女都可以使用,尤其是对烧伤,跌打损伤效果最好了。

        杨秀丽一边给方言介绍,一边还让方言取一些在自己手上涂抹,闻一闻味道。

        “这味道很淡,不似寻常的膏子味道太过浓烈。”方言闻了闻膏子的味道,赞叹道。

        杨秀丽又让徐青拿了适合女性用的产品,膏子,胭脂,口红,定妆粉,给方言一一介绍它们的用途和使用方法。

        两人聊得热火朝天,方言像个小学生似的,不懂就问,也不怕杨秀丽笑话,娶出一些就往自己手上涂抹,一来看看效果是否如杨秀丽所说,二来也是看看产品如何使用。

        待这些产品一一介绍完后,方言深深叹了一口气,道:“我当年做走货郎时,也不过就是卖卖胭脂水粉,却不想东方阁里的产品这么多,一个女人要给脸上用这么多的东西,这,这不累吗?”

        男人啊,果然还是不了解女人。

        “方先生可听说古一句话,女为悦己者容,爱美之心人皆有知。”杨秀丽问道。

        方言点点头道:“听过,老板的意思是说女人做这些都是为了美丽。”

        再美的女人都有年老色衰的那天,谁不想一直美啊。

        柳舞这时候回来了,冲着杨秀丽微微点点头,杨秀丽这才放心,脸上的笑容也多了几分真诚,道:“方先生,我为你介绍了这么多,你看是否都需要带回去。”

        杨秀丽在心里暗自盘算着若是这方先生要买走许多产品,那自己又得让刘大壮去摘花了。

        方言已经把桌子上的产品一一试了个遍,果真都是好东西,比其他胭脂水粉铺子的东西是好很多。

        只是方言想到一个问题,眉头不禁微微锁紧,道:“老板,这些东西是好,但是,但是如今还有一个问题。”


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