第140章 初入市场

她们两个人来的不算晚，不过有许多人都是镇上的，原本就比较近。
  所以等她们到的时候，已经有不少人在里边开始摆摊子了。
  虽说镇上除了那些大型的农贸市场外，其他的小买卖没有严格的分区，不过这集市存在了这么多年，有些事情也是大家约定俗成的。
  姜洛璃也不打算刚做生意就当出头鸟，便跟着那些卖酸菜的凑在了一起。
  她们是新来的，总是要吃亏一点。
  其他的几家每次过集的时候都过来，自然有不少老顾客，姜洛璃在他们中间挤着，显得也就不是那么有优势了。
  但周围的人也都十分和善，见姜洛璃她们也是要卖泡菜的，便给她们腾出了一小块地方。
  卖酸豆角的大爷：“两位姑娘你们也是过来卖酸菜的吧，就在这儿吧，这个地段好。”
  “你们新来的就得往前面走，要不然人家老顾客买完之后都不往里走了，你们一天也卖不了多少。”
  见对方如此和善，姜洛璃也十分有礼貌的道了谢：“谢谢大爷了，等回头我给你包一些我们自己的泡菜，你也拿回去尝尝不要钱的。”
  “你们经常在那儿卖，肯定也知道周围的人喜欢吃什么，尝尝合不合胃口。若是你们都喜欢吃，其他人应该也会喜欢的。”
  姜洛璃原本就没打算今天能都卖出去，所以送给别人也不心疼。
  看见这两个小姑娘人美心善的，周围的人也都乐呵呵的和她们说着话，倒也没有姜雪想象中的那么可怕。
  来了半个小时之后，两个人就已经和周围的人打成一片了。
  姜洛璃把泡菜从三轮车上卸了下来，又在旁边放上她们制作的牌子，上面写着泡菜的价格。
  之前自己吃的时候，姜洛璃都是把它们混在一起的，不过卖给别人也要看他们的口味。
  所以她这次特地把白菜和萝卜，分别放在了不同的大缸里腌着，价格还是之前她们晚上商量的。
  白菜是八毛钱一斤，萝卜六毛钱一斤，这些价格即便是在这些摊子里面也不过分。
  有些人总觉得价格低一点或许能好卖一些，却不知道会在无形之中扰乱市场的价格，到时候很容易受到其他人的牌挤。
  有过多年生意经验的姜洛璃，自然清楚这里面的隐藏危害，也就没有在这上面耍些小聪明。
  而姜雪也慢慢的适应了这里，等到开始上来人的时候，两个人很快和周围的那些人融为了一体，开始吆喝着自己的泡菜了。
  不过事实也和她们想象中的差不多，那些镇上的人，都有自己喜欢常吃的摊子。
  过来之后就只奔而去了，对于周围的摊子也就不会多注意。
  像这种顾客，也不是姜洛璃今天的主要目标。
  她看着站在自己摊子面前，犹豫了一会儿的妇女，热情的招呼着，“大姐买点泡菜嘛，我们家这些泡菜可都是自己亲手腌的，味道好得很。”
  “你要不要来买点尝尝，而且价格也不贵。你要是吃不了可以少买一点，你是今天第一个顾客，我多送你一点怎么样。”
  听到姜洛璃这么说，那女人显然有些心动过去看了看。
  当闻到味道后，觉得还不错便要了一斤。
  姜洛璃也没心疼又给她多送了一点，毕竟这些可都是隐藏客户。
  若是她们吃好了，等下次再赶集的时候就会比现在顺利多了。
  有了第一个顾客，后面的也就没有那么困难了。
  虽说有些人有固定的口味，但也有很多人都想尝尝鲜。
  看见她们是新面孔，闻着泡菜的味道也不错，多少都要了一些。
  但毕竟是第一次买，他们也不敢买太多，大多也都是一斤一斤的要。
  不像周围的那些摊子，来个人就五斤十斤的卖了出去。
  显然是来之前，就已经想好了要囤够多长时间的量。
  到了后面人也越来越少了，姜洛璃便拉着姜雪坐在了三轮车上，从里面拿出了两个馒头递给她。
  姜洛璃：“姐姐先吃点东西吧，那边有我提前放好的菜，摊子我来看着。”
  姜雪吆喝了一上午确实也有些累了，听到这话也就没有客气，坐到后面喝了一大桶水吃了起来。
  她们好歹有两个人，中间还能换一换休息一下。
  像很多摊位就只有一个人，吃饭也有些不方便，就比如她旁边那个卖酸豆角的大爷。
  那大爷看起来上了年纪，不过也收拾的利利索索的也有不少老顾客，这一上午下来就已经卖了不少了。
  可到现在，姜洛璃都没有看到他有吃饭的打算，毕竟他周围的东西实在是简陋的可怜。
  只有一个小椅子，然后就是他的泡菜了，唯一算的上能充饥的也就只有一大杯水。
  姜洛璃想了想，从后面又拿出一个馒头来。
  她们今天别的没多带，馒头倒是带了不上就是怕路上会饿。
  然后又用小袋子给大爷装了一点泡菜，走了过去，“大爷现在都到中午了，大家都回去吃饭了，你也歇歇吧。我们今天带的馒头有点多，你要是不嫌弃就吃一个，还有这是我们家腌的泡菜，你也尝尝。”
  那大爷确实是饿了，他来的更早连早饭都没吃就过来抢占位置了，自己又是一个人更没有人给他带饭。
  但他也不愿意占姜洛离的便宜，便想着给她钱。
  姜洛璃：“大爷别这么客气，以后过集的时候咱们经常会碰面的，你要是真想给那就给我们点你的酸豆角吧，让我们也尝尝。”
  大爷也是个爽快人，给姜洛离装了不少。
  人一吃饱了话也就多了起来，大爷也看她们两个小姑娘不容易，便提点了几句，“你们两个人今天刚来，有很多事情都不知道，下次你们两个人往那边走走。”
  “那边更靠近入口，人流量比较大，到时候你们的泡菜的味道一出来，大家闻到香味都会想要尝尝的。现在聚在这里，各种味道混杂在一起都有些闻不出来，是哪个更好吃了。”
  “我是上了年纪，没有办法跟他们那些年轻人去抢了，但是你们可以。不过你这泡菜味道确实不错。”
  姜洛璃笑了笑，看着自己的摊位。
  她们算是这一圈摊子里卖出去的最少的了，一上午也不过才卖出去了不到十斤。


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