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144.主动降价


“痴人说梦!”这次说话的不是别人,是张律诚!

        他愠恼道:“且不说他有没有能力做到他所说的,难道我们自己就对这个状况无能为力了?”

        “叫小周进来!”张律诚按下了桌上的通话器,对外面的秘书吩咐道。

        几分钟后,响起几声敲门声,然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。

        来人叫做周波,名字虽然普通,但却是律诚集团里排得上号的人物!

        因为他是律诚集团的副总,同时主管律诚集团的销售部!

        “董事长你叫我?”周波道。

        “是的。对于逸仙城项目,你有什么看法吗?”张律诚问道。

        周波点点头,略微思索了一会,开口说道:“关于逸仙城项目,我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强,所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”

        “这次开盘之所以结果会不太好,主要还是受到了大环境的影响!而且,在12月这个时间节点上,购房并不是消费者的主要方向。”

        张律诚点点头,他也明白,一进入12月,虽然还有好一阵子才到新年,但是国人就是这样,每到年底,都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年!

        而且,年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰!国人并不习惯带着债务度过新年,所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱!

        所以每到年关,都是房地产行情最惨淡的时节,而且今年还遇上了《限购令》这样的大山!

        “可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售,很有可能造成不可估量的损失,你有什么好办法吗?”张律诚问道。

        周波摇摇头,很实在的说道:“除非董事会能够接受降低利润率到10%甚至更低,以低价刺激购买,这样或许还有可能保本。除此之外,别无他法!”

        张律诚皱眉,又问到:“咱们能不能像万泰集团那样,在小区里修建学校,以解决客户孩子的上学问题?逸仙城项目附近,只有两所学校,这一块是个空白!”

        律诚集团旗下本就还有教育子集团,打这个主意是非常正常的,也最方便!

        “这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了!”周波道:“当时有过很细致的社会调研,我们律诚学校属于私立学校,以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看,律诚学校在那里不会受欢迎,相反可能还会有反效果!所以最后取消了这个方案!”

        “这么说来,除了降价,就真的没有别的办法了?”张律诚道。

        周波回答道:“董事长,其实逸仙城项目,我本来就不赞成这么早启动,这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了!只不过市场部既然给出了可行性报告,启动项目也十分正常。但就目前来说,逸仙城项目的情况很被动。”

        周波主管销售部,讲究的是务实,是实实在在的业绩!他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类,在他看来太过于飘渺!

        两个人本来就在许多事情上都有分歧,相互之间也不对付,这次难得有机会,他自然要打击一下对手!

        张律诚如此精明的人,又怎么会不知道周波的想法?只不过他现在懒得想这些事情,挥挥手让周波出去,然后双手撑住脑袋,内心在挣扎着……

        其他人见他不做声,也就只好保持安静,等待着掌舵人的决定!

        “原来逸仙城项目的利润率是多少?”张律诚抬头问道。

        张淇答道:“按照原销售计划的话,25%-28%左右。”

        “相差这么多?”张律诚眉头紧皱,最后对所有人说道:“15%!表决吧!”

        说罢,他带头举起了手,艾建业紧随其后!

        其他人想了想,也都相继举起了手!毕竟,25%以上的利润率虽然有人,但是得把房子卖出去,才会有利润!如果卖都卖不动,说什么都是空的!

        比较下来,15%虽然少,但总比一毛钱都没有来的好吧?

        张律诚看了看大家,点头道:“好吧!表决通过,淇淇,执行吧!”

        张淇如获大赦,起身向大家微微鞠躬,然后退出了会议室。

        15%的利润率,也是之前宁枫提出来,张淇跟父亲沟通过的结果!所以张律诚才给出了这么一个数字!

        “如果是15%的利润率的话,就可以把价格压到85折到9折之间,这样无论如何也能够拉动一些销量了!”电梯上,张淇在心中默默想着。

        她按照宁枫的办法,把利润率下调,压低价格进行促销,在她想来,这也算不是办法的办法了!

        从内心来说,她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售!买和卖,归根结底都是价格的问题而已!

        一路飞车,张淇又回到了售楼处!这次销售员们的表现稍微好些了,总算没有明目张胆的偷懒。

        “龚贺,到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。

        龚贺见张淇脸色不悦,想来肯定是在董事会上受了奚落,于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。

        “张总,有什么吩咐?”他问道。

        “你拟定一个销售计划吧!最低折扣限度在88折。”张淇道。

        “88折?”龚贺楞住了。

        “是的,88折。”张淇知道龚贺会有疑问,于是直接说道:“这是董事会决定的,我们执行就可以了。”

        “可是,连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。

        “此一时彼一时啊!哎……”张淇无奈道。

        “好的,我明白了张总!”龚贺说罢,出了办公室。

        实际上对于龚贺和一线销售员来说,9折抑或是88折,他们所拿到的提成并不会相差多少,但是对于销售成功率却会有明显的提高!

        毕竟开盘的时候,除了炒房团,最低的折扣才放到了98折!一下子降低了1折,对客户来说,那可就是十几二十万的真金白银啊!

        鉴于此,龚贺心中也是有点激动!以往跟领导申请折扣是最难的,现在领导主动放折扣,如果不好好的成交一批客户,都对不起咱这张脸不是?

        只不过,无论是张淇、张律诚或是别人,都绝对想不到,他们的应对之策,都已经落入了宁枫的算计!


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