第七零八章 此路不通？（三更到）

看到林鸿飞在自己滔滔不绝的说了这么久之后依旧守口如瓶，淘诺.海诺拉有些不满了，停下嘴，向林鸿飞问道，“林，难道你对我们abb的产品还不满意吗？要知道，abb的产品可是代表着世界最先进的技术。”

        “世界最先进吗？不见得吧？”林鸿飞微微一笑，“据我所知，在一年前的某次采购当中，abb在自动化喷涂设备方面输给了西门子，在自动冲压和焊接技术方面输给了博世，在那场较量中，似乎那家汽车制造商对于采购成本的看重远不如生产设备技术含量的看重。”

        淘诺.海诺拉的脸上顿时就有些尴尬，讪讪的，但是更加让他感到震惊的是，这是发生在欧洲的事，当时不管是赢家西门子、博世，还是输家abb，都对那场招标会的内幕闭口不宣，既然如此，林鸿飞又是怎么知道的？

        “其实那次采购当中，发生了许多事情……”淘诺.海诺拉的表情顿时变得很精彩，他讪讪的，想要辩解几句，可看到林鸿飞那张似笑非笑的脸，立刻选择了紧紧的闭上嘴巴：既然自己想要说的事情对方都已经知道了，那自己还说个什么？

        看到淘诺.海诺拉终于闭上了嘴巴，林鸿飞这才开了口，“海诺拉先生，作为合作的诚意，有一件事我需要告诉您，这次我们公司采购的标准，是尽可能采购性价比高的产品，我这么说，您明白了吗？”

        所谓性价比高，其实不过是说的好听，通俗一点的说，这次古齐省工业制造有限公司的采购标准就一条：花最少的钱办最多的事。同时也是隐晦的向淘诺.海诺拉发出了警告，如果他以为这次来了之后随便道两句歉，就可以忽悠着自己当个大凯子的话，那他就彻底的打错了主意。

        淘诺.海诺拉微微一愣，随即紧紧的闭上了嘴巴。

        在来之前。他确实是抱着这个想法，即便是现在，他也不认为自己的想法有什么不对，至于这些话，谁不会说？可是怎么说是一回事。可怎么做那就是另外一回事了。

        林鸿飞看到了淘诺.海诺拉的那一抹不以为然。但他只是微微一笑，并不以为意，如果某些人真的以为随随便便说两句话就能够糊弄的了自己的话，那他就尽管试试吧。

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        一连几天的谈判。结果却并不让林鸿飞满意，abb公司一口咬定了价格，不管怎么谈，他们就是不肯压价，原因也很简单。现在能够提供这些产品的公司就那么几家，林鸿飞没得选择，他们只能在这几家企业当中选择，但在这件事上，几家企业已经达成了默契……林鸿飞知道这个情况，但哪怕是他着急上火，也无助于他解决这个问题，林鸿飞想着能够多家企业相互竞争来压低自己的采购价格，可西门子、博世和abb之流自然也知道大家联合起来。将利益最大化。

        会议室里，气氛凝重，若是按照博世、西门子和abb的要价，最终的采购价格将会比之前预定的价格高50%，哪怕是日本三菱和大气社的报价。也比公司的心理承受价位高40%，对于这样一个庞大的项目来说，高一倍的采购价格是绝大多数企业都无法承受的。

        “情况就是这样了，”在简单的将情况向在座的公司高层做了一下汇报之后。林鸿飞将文件夹丢在面前，面色凝重的道。“现在，大家都畅所欲言，有什么想法都可以说。”

        “我们……我们能不能从美国采购？”公司工会的老郭仗着老资格，首先开了口，“在这些设备供应商当中，都是日本和欧洲的，没有一家美国的，既然他们的要价太高，为什么我们不能选择用美国人的产品？”

        大家全都用看傻子的目光在看着老郭：这人的想法要多奇葩，才能够会这么想？

        “怎么？我说的又被什么不妥吗？”看着大家都在看着自己，目光有些古怪，老郭不由得摸了摸鼻子，问道。

        没有人答话，时间一秒一秒的过去，老郭的脸色逐渐开始变得难看了，这种自己说了话之后没有人应答，将自己示弱空气的感觉，实在是太尴尬了，老郭一时间恨不得找个地缝钻进去。

        “老郭你是不知道吧？”唐勇打破了空气中的沉闷，“美国人给我们报过价，直接被我们拒绝了。”

        “拒绝了？”老郭有些错愕。

        “高65%。”唐勇轻声说道。

        老郭愣了一下，随即一张脸通红，恨不得找个地缝钻进去……太丢人了！他也终于明白了大家看着自己的眼神为什么会这么古怪，敢情是因为这个啊。

        老郭五十多岁，再有两年就退休了，在公司工会主席这个位子霍桑，对很多事情都看的很开，知道自己错了，立刻向众人道歉，“同志们，不好意思啊，怪我……”

        “老郭的想法倒是给了我一些启示，”林鸿飞忽然插嘴，若有所思的道，“或许美国企业真的是我们一个良好的合作对象。”

        “嗯？”听到林鸿飞的这番话，大家顿时愣住了：林总这话是什么意思？难道大家伙儿说的还不够明白吗？

        “克莱斯勒！”迎着众人疑惑不解的目光，林鸿飞道，“前一段时间，克莱斯勒汽车强烈要求加深与我们的合作，我一直没有答应，可是现在看来，同克莱斯勒合作，对我们来说倒也未必见得是一件坏事。”

        同克莱斯勒合作吗？参与会议的众人眼睛微微一亮：对啊，这阵子和该死的欧洲人打交道打昏头了，竟然忘记了还有这么一条曲线救国的路子可以走，就算是再不济，也可以借着这个事情压压价不是？

        在座的没有一个是傻子，之前只是陷了进去拔不出来，现在有了林鸿飞的这句话，大家顿时就知道自己应该怎么做了。

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        没几天的功夫，一个传闻古齐省工业制造有限公司有意同克莱斯勒汽车建立更深入、更广泛的合作的消息开始在各家生产设备提供商之间飞快流传，各大设备供应商顿时就有些慌神，没错，对于古齐省工业制造有限公司而言，他们可供选择的余地并不多，加上这个国家的社会性质，天然就注定了古齐省工业制造有限公司是大家砧板上的一块肉，但如果是克莱斯勒汽车出头，那情况就截然不同了，这其中看似没有差别，将来买来的设备都是古齐省工业制造有限公司在用，但其中却有确实存在着的不同之处，其中只微妙，不是身在其中的人，根本就不明白。

        同样，听到这个消息的克莱斯勒汽车的反应速度也很快，刚刚觉得脖子上的绞索松了一些的李.艾科卡在知道这个消息的第一时间就给林鸿飞打来了电话，“林，我最近听到了一些消息，嗯，一些关于我们两家公司的消息。”

        尽管他在拼命的让自己的声音听起来没有那么急切，但有些事情不是你装就能够避免的。

        “是的，我也听到了一些。”林鸿飞不动声色的回答，“对这个消息，我也感到奇怪，艾科卡先生，这个消息是从贵公司这里传出来的吗？”

        “林，你不知道？”李.艾科卡的声音中，一种错愕和失望顿时就显现了出来。

        “我也是刚刚听到这个消息……”林鸿飞说到这，换上了一副恍然大悟的语气，“艾科卡先生，我认为你是否应该给我一个解释？”

        给你一个解释？李.艾科卡的心中顿时有种极度荒谬的感觉油然而起：我不让你给我一个解释就很给你面子了，你竟然让我给你一个解释？让我给你一个解释？你凭什么让我给你一个解释？

        但是这种想法在李.艾科卡的脑袋里只存在了不到两秒钟，就被他自己眼下的处境给赶了出去：虽然他同古齐省工业制造有限公司达成的合作让他在克莱斯勒汽车内部获得了一丝宝贵的喘息之机，可是绞索依旧套在他的脖子上，如果不能够迅速让克莱斯勒摆脱困境，或者让克莱斯勒汽车在最近一两年内看到摆脱困境的希望，公司的董事们就会毫不犹豫的换一个能够做到这一切的人来……以李.艾科卡对克莱斯勒的董事们的了解，这些董事们对自己的耐心已经所剩无几了，如果自己不能够迅速拿出一个对策来，他们立刻就会毫不犹豫的换人。

        他生生的将心中的这份不满压下，立刻对林鸿飞道，“林，且不管这个消息到底是由谁传出来的，但是你不认为这是一个很好地主意吗？”

        电话那头的林鸿飞陷入了沉默。

        这种情况，让在电话这头等着的李.艾科卡心中顿时就是一喜，林鸿飞沉默，就说明他在思考这件事，能思考就是好事，总比想都不想的直接拒绝强得多。

        足足两分钟的沉默，林鸿飞终于开口了，“好吧，原则上我没有问题，但我需要整理一下双方的合作大体框架和我方的利益诉求。”


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