第60章 销路

就这么，舒墨凝拿着做好的瓶装酸奶找到牛奶厂里去，牛奶厂的厂长已经跟她很熟了，甚至提议舒墨凝把做酸奶的技术交给自己厂里，自己给她一定的分红。

        舒墨凝虽然有扶持牛奶厂的意向，但觉得现在还不是时候，毕竟马上就到年关了，于是没有拒绝也没有答应，只说再考虑考虑。

        现如今，舒兰阁的营业牌照也已经申请下来，所以她如今摆摊也算是合法的，这牌照以后开店也能用，省了不少麻烦。

        牌照拿下来那天，舒墨凝请摊子上几个人一起来家里吃饭，又给他们发了红包，每个人都很开心，尤其是小林媳妇，没想到自己这个平常能拿分红的还能拿红包。

        北方的冬天灰无，灰蓝的天空被漆黑密集的法桐枝丫划分成无数块，时不时有热腾腾的白气升腾，然后是小商贩的喊声:“磨菜刀，剪子——”

        “可甜可甜的柿子下山了，不甜不要钱了——”

        “收废纸废铁，旧报纸——”

        舒墨凝从前每每注意到这种声音时，心里就有一阵难言的怅然，如今却也能笑着跟他们搭话。

        河面上出现第一层薄冰时候，空气里再也没有一丝暖意。

        她想起上次和常溯回村子，他们那个村子，能和常家条件差不多的家庭少之又少，大部分还是贫农，路不好，有河又没桥，外出打工的父母留孩子在老人身边，那些孩子上学，从河里过是最近的，不然光走就得走三个小时。

        有的穷苦家里，孩子走那么远读个书，中午有时候走回来却连饭吃都没有，只有凉白开垫肚子。

        舒墨凝看到冰的第一眼，就想到那些上学要过河的小孩子们，也不知道他们这会怎么上学。

        因为她就在小学门口摆摊，所以不难问出来这事，第二天水水就告诉她了，那些小朋友们冬天要么直接不来学校，要么就过薄冰过来，他们都习惯了，等冰厚了直接从上面滑过来就行了。

        北方的冬天冷的快，很快河面上冰层就能厚了，只是这几天肯定要受罪。

        舒墨凝想着自己这边盖房子进度也快，索性让分出来几个工人去盖座桥算了，就当做件好事。她要是没看到那些小孩怎么上学也就算了，看到了难免觉得不妥，心里老是想着这件事。

        退一万步讲，万一哪天家里有什么急事要上县城呢，有桥可就方便多了。

        常溯听了表示赞同，他以前上学也是趟过那条河的，那河的水流可不算慢，不过他不打算让她亲自出面管这件事，而是准备以他们的名义给村子捐一笔钱来修这个桥。

        别看村子里大多数人还不错，可也有那些性格刁钻爱占便宜也爱欺负别人的，要是以个人名义修桥，指不定闹出来别的事。

        舒墨凝就答应下来，他们都知道如今长远村的村长和干部们还不错，至少肯定不会贪污这笔钱，所以还算放心。

        果不其然，村长知道他们的来意感动的不行，这年头，年轻人一个个想着往外跑，往城里去，想做城里人，觉得自己农村人的身份丢人，哪还会有转身回来扶持村子的。

        就这么，舒墨凝的小金库又减了一笔钱，不过她心里却踏实了。

        做完这事，她才去忙推销瓶装酸奶这事。这酸奶的牌子也是舒兰阁，有四种口味，三种都是酸酸甜甜的那种果味，一种原味，加了少量能延长保质期的无害防腐剂，一瓶能放半个月。

        现在全国物流还不算发达，所以短时间内这酸奶是暂时不考虑远销外省，暂时只在本省出售。

        不得不说，舒兰阁在当地县城已经很有名声了，所以推销这酸奶没受到什么阻碍，还跟受欢迎，到了远一点的县城可就不这样了，那些老板根本见都不见她，那些供销社什么的接了电话，把人当骗子的还算好，有的听几句还要嘲讽你一番，那真是一肚子气。

        因为他们不光不信你做的东西有你说的那么好，还要把你讽刺一顿，没名气没牌子连场子都没有的东西，就想拿到我们店里买，想赚钱想疯了吧。

        小林媳妇这几天帮她跑生意，频频受挫，第一次有些郁闷:“嫂子，咱做的都是好东西啊，周边大家都这么喜欢，回头客又那么多，咋外面就是不信呢。”

        舒墨凝笑:“正常，我们有名，也只在本地有名，要真想出名，那就得上电视，现在的通讯到底还是不发达的，你看，你会天天给别人打电话说这家东西好吃么？电话费多贵呀，再说家里有电话的家庭都是富裕人家，有很多都不屑吃路边摊上的东西。”

        说白了，买她们舒兰阁东西的人，大多数都还是家庭是中低层条件的，真正条件好的，都在酒店里吃，他们这舒兰阁的名气，做个摊子够了，要想做饭店，还是不行。

        小林媳妇有些着急:“那咋办，嫂子，电视咱可上不了啊，那得多少钱！”

        现在已经有了电视广告一说，就算他们不买，看了那广告，心里对那广告的产品也是向往的，小林媳妇自然知道广告好，可想想也知道广告费不会便宜。

        人家可不会像老顾客那样为你免费宣传。

        舒墨凝早就预料到了这种情况，所以并不着急，东西好，时间久了是绝对不用担心销路问题的，就是前期推销的确要很用心。

        晚上回去，两口子看着电视，刚好到了广告时间，舒墨凝就跟常溯顺口提起了这事:“就是远的地方不好跑，不然就可以带着样品上门推。”

        常溯第一次听她提起生意上的事，听的认真:“没销路？”

        问完还没等舒墨凝回答就笑了:“你说别的我倒是什么忙都帮不上，这销路，我还是有些。”

        舒墨凝听他这么说，微微纳闷:“你有什么销路，你又不做……”

        咦，常溯可是做运输生意的，这运输可是五花八门什么都运，认识一些食品店的老板，也不奇怪。


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