第40章 第40章
李龙打来电话故作懊恼地说：拿到录取通知书了，唉可惜没出省是w市xx大学。
李永乐听到这熟悉的名称就知道弟弟的人生轨迹还是按部就班地来了，没啥变化。
“嘿嘿姐，我想来北京快活哈。”
“别来，我现在一天打几份工没时间陪你耍，你还是找你同学谁谁一起去哪里快活吧。”
“你是不是怕我花你钱啊？”
“是啊怕花钱是事实呀，没时间也是个事实。”
“那我不花你钱光借住你那里，这行了吧？”
“还是不行，我搬到一个地下室跟人家合住，七八个平方放一个上下铺住两女孩，你来就算是想睡地上也不方便啊。”
李永乐撒谎起来顺溜的很，反正她是不想伺候这祖宗，吃力不讨好！再说确实真忙。
她不光忙着店里生意送外卖那些，有两门专业课考完就能拿专科文凭了，去年考了没过，万万不能再等一年了。
没出意料，李龙挂完电话没多久张桂娟来电话了。
接通就是一顿损加骂，可惜李永乐早就练就不坏之心，把个话筒拿的远远的。
张桂娟发泄完拿出一副商量的语气说：“你弟虽不像二表哥考上个那么好的学校，毕竟也是大学生了。你这个当姐姐的也该帮衬点，学费帮着出些吧。”
李永乐直接回：“没钱。”
没等张桂娟开口骂，她反问：“妈你过年时候说我有困难要学会张嘴吗，讲你们当父母的不会眼睁睁看我吃受罪，那我现在失业了正没钱吃饭呢，你可能给我寄点钱来啊？”
电话那头的张桂娟楞了一下，冷笑一声说：“你就黑讲！你不就是怕我要钱吗！假哭穷！我就不信你在北京这么久就没认识几个能借钱的朋友，再讲北京那么大你去洗盘子都不会饿到！我不要你钱了行了吧！”
说完就把电话狠狠挂了。
手机一直嘟嘟，李永乐盯着它发了会呆，远眺一眼那被高楼挡住根本看不到的一居室，收回视线心里底气多了一分。
李永乐接电话时特意跑店外面才接，家里那点破事不想让人家看笑话。回来的时候笑意盈盈的，谁也不知道她跟家里闹了一场。
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来电显示是钱总的，李永乐知道事情有九成了，慢慢绽开一个笑来。
“你这提的都什么要求啊？回来就想把店里的游戏规则改了？”钱总在电话里语气谈不上生气，只是一贯的中气十足。
“要求是黄总让我大胆提的啊，讲改规则谈不上吧，不过是向行业其他品牌看齐而已嘛。呵呵我还有个值得一听的好提议，您要听不？”
“说吧。”钱总的话里带着不满，听见电话那头他在冷哼。
“我看公司另外两个店人员销售不怎么行呀，我可以帮着培训新人就照着我这样的教，到时候招聘来的新人全放在这边店里，一周就能给您培养出个敢张口的，您觉得怎么样？”
钱总开玩笑说：“不怎么样，你帮着培训不会又要我给你奖金吧”
“怎么会呢，无偿的！”
“行吧，那我跟黄总他们商议一下晚点给你答复。”
跟老板谈加工资或者拿跳槽谈条件，李永乐不觉得不好意思。
当年的她认知中跟老板谈加工资是种羞耻是背叛。
自无意间得知新招聘的销售不光底薪比她高，社保之类都买了，而她苦巴巴拿着少几百的保底。
羞涩地跟老板提社保，老板忽悠她：社保其实没什么用的，再说也要月月扣你们钱的。
她又提保底没新人高，老板先说：现在的新人太厉害了招聘时候给少了人家就不来！
还半真半假地开玩笑：你都不主动提，我怎么会主动给你涨呢？
呵呵，原是她的错！
好在上辈子经历的事多了，她也学到了点谈判的小精髓：一手大胆提报酬加薪，一手提出个创收的好法子。
公司哪里差员工自认超多的那点子芝麻薪水，在乎的是公司会因你提供的点子能多赚多少。
说白了谈工资就是谈生意。
张林见她要回去上班说：“其实咱们开店做小生意多自在啊，不用受人管头管脚的，要我去打工上班那是不可能的。”
“可房价不等人啊，我急着买买买！林姐你也赶紧在北京首付个房吧，不然将来房价涨起来可真是高攀不起的。”
“瞧你说的玄乎再涨还能怎么涨，总不能老百姓一年的工资就买一个平方吧？我家那位说回老家市里买个大的，最好是复式的！北京这儿咱们这样的没个有能力的亲戚帮衬又没学历户口的，孩子上学都难。”
买房这种事再好的关系你只能给建议，见张林这么坚决，她就劝张末。
这家伙更洒脱。
“我的青春才不想被房子绊住呢，你要不是疯了似的老想着买房至于吃回头草嘛，咱们这样的将来找个有房的男人不啥都有啊。”
李永乐看望着好友一脸天真，好想告诉她将来婚姻法也变了，不过教官大哥应该是不会变心的。
心里真是极其羡慕她的好运道，在家有父母姐姐疼，嫁人了有老公疼，家里全是女儿的就是好。
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李永乐这一回去，周边的销售们都笑着跟她打招呼，话里打探着。
“话说那天老板偶然来到我的麻辣烫小店，吃下那碗饱含深情的极品麻辣汤，他的眼泪无声流下，那种味道让他察觉到久违的安全感，于是他感动地拉着我的裤脚哭着要我回来帮他！”
这话说的！损色！跟没说有啥区别！纷纷笑骂李永乐学奸猾不老实了。
李永乐可不是那种人家一做出关心状就会把自己心窝子都掏出去的人，憨笑着说：“嗯做生不如做熟嘛，混口饭吃。”
林冰和潘婷婷表现得热情又高兴，七嘴八舌地把店里的事务交待给她，当然期间还有周边的新鲜趣事。
例如斜对面的那小店面看着还是卖木门吧？换老板了，还是两个亲兄弟开的！
现在他家主打卖的模压门，可便宜了，天天来往的客人超多，好多都是做工程的。
就这家隔壁，专卖xx实木门的大姐前天遇到个财大气粗的客户。开口就要五六千一樘的实木雕花门，一口气要买8扇！不还价！
可人家有个条件说：货运到后他要当厂家送货师傅面，拿锯子切开一扇门，要是里面不是全都是花梨木的就赔十倍的价。
“那后来卖了吗？”
“没卖！赵姐当场就拍胸脯说你这样的要求，哪个店都不敢接你这单！”
李永乐微侧着身把手里合同角给理平整了，合上夹子放回文件架上。
笑着说：“赵姐家这是正轨厂家，也不敢保证门板芯里是啥啊。你看模压门那家也卖实木门为啥标价才2000一樘还能还价，那都是松木框外面贴实木皮刷漆的。人家木门的道道比咱们这还复杂呢。”
“啊幸亏我没去卖木门，不然还给整晕了。”潘婷婷和林冰都哈哈笑起来。
“人家红木家具店光一个实木案几就几万，那是真正的黄花梨木头肯定奢华。咱们这什么价？全屋家具下来也就几万，咱这是颗粒板贴的装饰面，好看实用。”
“啊，那我要是有钱了也想买红木家具。”
“嗯，你光买一个黄花梨的案几放最显眼处？人家买这还要配同款实木雕花的木门，电视背景墙，地板沙发护墙板橱柜那些都要配套黄花梨的，那是真豪华真富豪，价格高海了！哦花几万就买个案几或者一把椅子，周边全是现代板式那种简约的怪里怪气的。”
“那我就买便宜点的红木家具呢？不是还有一套客厅的那些下来只要十来万的嘛。”
“要是你去买，那我劝你还是买咱们家板式的吧，你说的那些全是松木贴个实木皮或者不知道什么木头，最多框子是好点的木头，凳子面还不是一样别的木头，就北京这干燥的天气，且等着一年后开裂找售后吧。”
林冰受教地连连点头，想想不行，赶紧把小本本拿出来一行行记下来，回忆到有些不清楚的追着李永乐问
下午有个已经订单的客户进来逛了一圈，抱怨板式家具太low没红木家具看起来高档，意思想退单。
林冰现学现卖地把李永乐那套配套观点给‘叭叭叭’，客户被她说的先是不屑后又赞同，最后叹口气，在送到眼前的十来个小样板中选了个类似红木颜色。
林冰兴奋地说：“李姐原来啊，我一遇到这样的客户一提红木家具高档，我就自卑到不敢开口了，要么硬着头皮说咱们的利用空间什么的，人家都不带理我的！现在好了，刚才这客户原本选的浅色的现代风，现在换成这种中式风格贵了好多，我这单起码预算得3万呢！人家有个房间专门用来做衣帽间！真是有钱啊！”
李永乐鼓鼓掌，竖起大拇指：“你真是棒棒滴。”
林冰本来接待客户就是兴奋的一脸晕红了，现在被表扬更加自信了，一激动就要跑出小卖部给李店买冰棒吃！
没几天，公司招聘了几个新人，一股脑全放在这边店里。
一共三女陈玲玲张嫱李梅华，两男尚德治杨冲，有的有点经验有的啥都不懂。
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