第96章 面子
帝都夜里的七八点钟，闷热不退。
几乎所有主要道路上的车辆，都堵成了一条长龙。
摩托车最适合这种路况了。
徐正华心里有点兴奋，在车流中穿梭时，感觉自己车技好得都快飞起来了——纯粹幻觉，脑子里分泌了一种不知道叫什么名字的激素。
兼且兴致勃勃。
他感觉自己整个人都散发着热气和火力。
专走小路，他很快就找到了袁维打工的那家咖啡馆。
但是刚停好车子, 已经能看到玻璃橱窗内正在给客人点单的袁维了，手机却又忽然响起来，掏出来一看，是管玉兰，“喂？啥事儿？”
“正华，我老是有点心神不定的, 要不我回去一趟吧？反正晓青这里，现在事情都已经理顺起来了, 公司给她搭建的整个团队, 还挺靠谱的，我都已经梳理个差不多了，离开几天问题不大……”
“不用，你回来干嘛？”
“我这不是觉得……小岛唱片要是真想挖你的话……”
“他们挖不走！”
“真的？”
“真的。”
徐正华毫不犹豫，“150万买断我的合约？真是异想天开的好主意。不用理他！……好了，我还有事儿，着急的事儿，回头再聊！你不用回来，好好跟着她跑宣传，给我把她看好了, 别给我弄什么幺蛾子, 不然回来我找你俩算账！哎呀行了, 真的没事儿，放心，我就算跳槽也只是跳唱片公司，没打算辞了你，挂了！”
应该是最后一句话起作用了，管玉兰没再说什么。
其实很理解她的焦虑。
她现在应该是比谁都明白，她最大的那一块利益，都在自己身上呢，非得让她极限二选一的话，她绝对会毫不犹豫地丢开靳晓青的合同，留下自己的。
现在小岛唱片盯上了自己的歌手约，貌似并不可怕，但是一个久于江湖的人不会不明白，任何重大的变动，重大的利益方改变，都必然会导致不稳定，也必然会引得很多原本在外围打转等待机会的人，冲上来撕咬。
更何况她心里有数，自己对她是有很多不满的。
早期就有不满，后来还是不满，一直到近期，随着她屁股坐得越来越正，开始真的站到自己的利益这一边来考虑问题, 甚至摆出一副能随时把靳晓青那一块儿的利益都给割舍掉的架势，自己才对她稍微满意了一些。
可即便如此, 她也应当明白，在自己能找到的经纪人之中，她的能力、素养、手腕、见识，乃至人脉，等等等等，都是绝对的中下水准。
所以她最近越来越听话。
所以一听到自己这边有变动，她会立刻就心惊肉跳。
但是，徐正华是真的没打算辞掉她。
充其量就是会借机威胁一下，换约的时候，一定要把分成给降下去！
10%？
做梦！
叮当一声铃铛响，徐正华推门进去。
“先生您好，请问您几位？”
“找人，就她……”徐正华快步过去，拍拍袁维的肩膀，她一回头，瞬间惊喜，“你怎么来了？我上着班呢！”
“请个假，快点儿，有急事儿！”
“啊？我……”
她还是很听话地请了假。
等到上了徐正华的摩托车，听了他让自己请假的理由，她顿时哭笑不得，“你真是……晚一会儿不行吗？”
“不行！今天是最近半年来，我最高兴的一天，一定得爽一把！而且我一会儿都等不了了，快憋死了！”
袁维在后座上哈哈大笑，“你个色痞！”
…………
徐正华今天的确是异常兴奋。
跟刘君羡吃饭的时候，还能尽力压制，不让自己表现得太明显，可是一旦离了那家鲁菜馆，他就已经再也控制不住了。
不容易啊！
做唱片这个行当，跟他过去做过的所有行当，都有着几乎完全不同的运转法则，一头撞进来时，他其实是有些懵懵懂懂的，只能一边做一边看一边学。
还好，这个行业太有利于暴富了。
而且也远比其它任何行业，都更加的迷信天才。
这才有了自己步步为赢而又运筹帷幄的机会。
这种起步的经历，在其它的几乎所有行业，几乎都很难会有。
唯一的例外，大约也就是体育界了。
而偏偏体育界又无法做到唱片行当里的这种工业化和流水线化。
但即便是玩唱片，也依然是不容易的。
一路走来一次都没有失手，再加上何建良恰到好处的那一点愚蠢，才会让这件事那么快、那么轻易的就落了地。
否则的话，估计至少也得拖到年底了。
好爽！
站住脚跟了。
真正的站住脚跟了。
然而不知道是不是太亢奋了，反而六七分钟就缴枪了，爽是很爽，比之前的任何一次都爽，但就是觉得面子上有点挂不住。
不过她也很爽就是了。
瘫在那里喘了得有两分钟，她才从失神中清醒过来，侧身趴过来，“今天怎么那么猛？我都觉得……天哪……”
很好，不管这句话是真心还是假意，徐正华都觉得自己的面子就又捡回来了。
“今天……嘿嘿，别问了，回头有你的好处。”
“嗯？什么？说说嘛！”
不能说太多，事情已经谈妥，但毕竟合同还没签，甚至只是粗略地达成了大方向上的协议，很多细则还要慢慢谈，机事不密则成害啊，“反正是好事儿，别多问，过段日子你就知道了！”
说完这个话，徐正华推了推她的后脑勺，眼神示意。
袁维笑着乜了他一眼，返身先扯几张卫生纸，才趴了过去。
…………
第二天上午九点，徐正华准时赶到了音乐学院附近的一家宾馆。
启明星唱片在这家不太起眼的宾馆，租下了一间他们的小会议室。
徐正华孤身而来，启明星唱片那边，却是由他们的帝都分部总经理邱建峰带队，出动了一个五人组，来专门跟徐正华谈判。
邱建峰的性格，感觉很温和，但他手底下的团队，却绝不简单。
当然，这不是什么对等谈判。
直到现在，徐正华依然掌握着谈判的主动权。
有了随时都可以不谈的底气，当然就一切都好谈。
细节问题他也绝对无意跟对方那专业的谈判团队去纠缠，接过对方的长期发行协议，就开始审稿，顺手修改。
他只关注大项。
结账周期，垫资协议，分账规则，协议限制，违约条款，对赌条款，等等。
至于这份合同里是不是会有自己看不出来的陷阱？那不重要！
因为签约之前，经过一再修改的这份合同，肯定还要过无数人的手，经无数人的眼，最后还要拿到专业级别律师的背书，徐正华才有可能签它。
现在谈的，其实依然算大方向。
一个上午没有浪费，因为双方都有一种快刀斩乱麻的心思，所以很多地方三言两语，就能基本敲定了。
结账周期为六个月，但新上市的唱片，徐正华这边有权要求满百万张销量即进行一次结算。
分账规则为55比45，徐正华这一方尚未注册的厂牌，将获得唱片销售额55%的分账，启明星唱片作为发行方，保留45%。
当然，厂牌作为制作一方，这所谓55%的分成，在扣除掉会给歌手、作词、作曲、编曲和制作人的分成之后，正常也就20%到25%左右到手。
而一样的是，发行方那一边也不可能独吞45%，他们给下面的渠道商经销商，都要预留一定点数的利润，零售商那里更了不得，新上市期间八折批货，老唱片七五折就走，那都是常规操作——他们到手的毛利，也在20%到25%上下。
因为有对赌协议的存在，徐正华提出要设立阶梯分账的规则。
邱建峰口头同意。
但细节徐正华就暂时不打算跟他们谈。
比如无论单曲碟还是专辑碟，销量超过300万张，制作方是不是就可以多拿一个点的分成？超过400万呢？500万呢？
这都需要谈。
但那都是将来大师姐和管玉兰他们的事情了。
徐正华才不会把大段大段的时间，用来跟他们那边的专业团队磨嘴皮子。
版权由徐正华的厂牌100%独占，但所有发行期间由启明星唱片独家发行的作品，其版权管理权，都归启明星唱片独家永久占有。
一个上午，大概也就差不多了。
把所有的大项，所有涉及根本利益的地方，都过了一遍，眼看十一点半，双方握手，休会。
这第一轮谈判，就算是结束了。
接下来，启明星唱片那边回去之后，会整理今天的谈判进度，并拟出一份全新的合同来，供下一次谈判作为底稿——但下一次的谈判，是肯定会去到八月份了。徐正华必须要等到大师姐谢淑仪，以及管玉兰都落位，他自己是不会坐在这里跟这帮专业人员一分一毛的来回吵架的。
有失艺术家的体面。
中午跟邱建峰一起吃个饭，倒是相谈甚欢。
临分别时，这位似乎随时都保持真挚而深情的姿态的邱总，拉住徐正华的手，一再地说，“那我可就等你电话了。随时联系！”
***
第四更！
明天还有！
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