第二十九章:卖卡
冯帅的嘱咐倒是给陈锋提了个性，想打开市场，第一步就是选人流量大的地点。
此时的苍龙市在陈锋眼中早就不是什么混凝土丛林了，而是一摞又一摞的钞票。
现在的陈锋除了钱，对什么都提不起兴趣。
毕竟在商言商，如果一个商人说自己对利润不感兴趣，就好比狼说自己不喜欢吃羊，狗说自己不喜欢吃屎一样，纯属扯淡。
这年头，大家都是为了生活二字而奔波，在某种程度上，赚钱就是为了生活，生活就是为了赚钱。
天下人熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往。
利润，对团队刚刚起步的陈锋来说非常重要，但他明白，自己就和兄弟们就像是一艘航行在大海中的小船，快不是目地，稳才是目地。
在起步初期，要切忌贪心，要不然没等吃饱，就先把自己给撑死了。
思来想去，陈锋觉得苍龙市客运站是个不错的地方，那里人流量虽大，但也不至于撑着自己，于是他拎着一小盒手机卡直奔目的地。
陈锋现在的思路很清晰，如果说摆地摊，是要靠出奇制胜才能迅速占领市场，
那么卖手机卡就要稳中求胜，慢慢进入市场。
现在第一步，人员分配陈锋已经顺利完成，接下来就是颇为关键的第二步，巩固资金，怎么巩固资金啊？当然是卖好手机卡了。
想卖好手机卡，拢共分三步。
第一步你需要让行人知道你是卖手机卡的，让他知道你手机卡的套餐和优惠。
第二步，你要让有买手机卡想法的人，误以为自己占了你天大的便宜，要给他一种过了这村没这店的错觉。
第三步，保持微笑，要对自己的产品有信心，让顾客买得开心，高兴。
无论是做跨国集团的巨额交易，还是地摊商贩的小买卖，都要让掏钱的顾客高兴，觉得这东西买得值，这是商人的必要原则。
本来人家高高兴兴，结果一买完你东西回去就气死了，你觉得下回谁还能来买你东西。
不要瞧不起任何一个顾客，不管他在你这买了什么。
秉着这个原则，陈锋带着他那招牌式的微笑，摆好方桌和宣传喇叭，坐在客运站附近的广场上，等待开张。
08年大家使用的都是2g或者3g卡，那个时候手机还不像现在有这么多功能，什么微信、支付宝……还未出生。
手机不能支付，更不能五五开黑。
那个时候，大家看起来也不是太孤独。
大部分人还都捏着半智能手机不撒手，诺基亚和塞班系统还并未退出历史舞台。
摩托罗拉更是苍龙市最流行的手机品牌。
水果牌3g手机的热度不减，也让一众品牌摸清了未来手机系统的方向。
一切蓄势待发，一切嗷嗷待哺。
谁都想不到几年以后风靡一时的诺基亚和摩托罗拉走向衰败。
安卓手机和水果手机平分市场。
他们更想不到，几年后为了一部水果手机，有人可以卖肾，无形中又拉了一把地下的肾脏交易市场。
陈锋不想过多去寻求诺基亚走向衰败的原因，他只知道，任何一个集团如果选择大于努力，哪怕你是堡垒集团，也会因此而瓦解。
市场是一个大轮盘，上去的人只能一直跑，不能坏更不能停。
现在的陈锋就是在轮盘上狂奔的商人，他要等的就是第一个光顾自己生意的贵人。
不知过了多久，看了熙熙攘攘人群多少遍，在下午陈锋终于迎来了第一位顾客。
一个白白净净的小姑娘，身穿碎花裙，见她走过来，陈锋马上抓住机会站起身说“哎，你应该是个演员吧，看起来好眼熟的。”
想做好买卖，会说话也是必修课，必要时刻，丧良心的话也得面不改色的说出来。
陈锋开口说第一句话时，在脑子里想了半天，最终敲定用这句话来展开对话。
因为这句话听起来自然，无形中夸了这女的漂亮，又不落入俗套，让人没有任何不舒服的感觉。
夸人也是门学问，陈锋见过太多给人夸急眼的典型。
果然，陈锋这话说完，那个小姑娘嘴角微微露出一抹笑容，不过马上又恢复平静，看来这种被人夸漂亮的假话，平时她是没少听。
小姑娘问陈锋“老板，你这卡是怎么计费的？”
“50块钱内含50元话费，主叫150分钟每分钟2毛钱，150分钟后3毛，短信1毛1条，网间015。”
“那还挺合适的。”
“当然合适了，明天我就不在这了，你要抓住机会，小姑娘你挑个号吧，我这就给你开卡。”
小姑娘掏出了两张20，一张10块递给了陈锋。
等她挑选完号码。
陈锋立马给冯帅打电话，开卡。
第一笔交易，就这样完成了。
等小姑娘离开，陈锋捧着这来之不易的50块钱，激动的都快哭了。
一个上午，这小姑娘是一个消费者，就在陈锋绝望的以为今天不会开张时，这小姑娘来了。
不过这也给陈锋带来了危机感，这么久才开张，一定是哪里出了问题，得想办法变通一下。
陈锋决定效仿一下运营商的手段。
上一世，运营商为了让人掏钱办卡，搞出办卡赠豆油、赠手机的营销方式，事实证明这种方式非常有效。
让消费者以为运营商出血了，自己占了大便宜。
消费者不知道的是，运营商那边想的是不管你赚不赚，反正我们绝对不会亏。
商人就是要想尽一切办法，让你心甘情愿把兜里的钱拿给他。
就像如今的双十一还有各种购物节，就是这个道理，通过刺激顾客消费，以达到让自己盈利的目地。
在客运站这样的地方，陈锋用什么手段，怎么才能刺激这些乘客消费呢？
赠豆油或鸡蛋在这里是绝对行不通的。
在客运站，要沿用老套路，消费满100，打折优惠，买两张手机卡，消费满100，给我98就行。
这样一来，陈锋就像在客运站里放了一把火，燃烧了乘客们的购买欲，做买卖想赚钱，就要把合适二字摆在老百姓的面前。
老百姓们觉得合适了，自然就会掏钱。
这就是为什么那么多商家喜欢搞优惠促销活动，不管他促销优惠力度多大，你记住，他都不会亏一分钱。
这个活动一经推出，陈锋就发现自己的生意比上午好了很多，开始有更多的人来自己这买卡了。
每次交易完成，陈锋至少赚90块钱以上。
消费100减2块钱和消费50一分钱不减，百分之80的人会选择前者，这个活动也是利用了人类调和折中的共性。
像这种满100减2块的优惠对于顾客来说其实就是一个无效设置，它的作用是为了商家，引流打开市场。
第二，凑单，看似力度大的优惠是为了提升每次交易的单价，这样一来陈锋就能从之前一次交易赚40多块钱变成90块钱，交易单价直接翻了两倍。
每卖出去成两张卡，陈锋的腰包里就能多90块钱，而两张卡的成本却只有16块钱，这是何等的利润？
怪不得上一世有很多卖手机卡的人跟自己说月入20几万，看来人家真不是吹牛的。
一小天下来，陈锋没来得及数自己赚多少钱，他只知道自己的小包已经鼓了起来。
上一次腰包这么满的时候，里面装得都是零钱，这一次不一样了，这一次都是50或100的大钞。
等天擦黑，陈锋就收摊，然后捂着包迅速离开了客运站，背着这么多钱在客运站逛荡，实在是过于危险。
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