第四十八章:一言堂

任何一个团队的发展和进化，都离不开五个阶段，形成、冲突、规范、运行、分散。

        现在的陈锋已经艰难的走出了第一步，团队已经完成形成，每名队员扮演了什么角色也开始明朗起来，大家相互了解，也都清楚自己的目标是什么，并且共同经历过一次挑战。

        团队成型了已经。

        而第二步冲突阶段，该阶段往往伴随着冲突和职位争夺，谁拥有权力、谁没有权力，这对于陈锋来说是一个很大的问题。

        他要冷静思考，不能任人唯亲，就拿吴闯来说，他是自己的好兄弟，好朋友，但他绝对不是个好的工作伙伴，更不可能当上管理人员，因为其性格外放，容易惹祸，这是管理者的大忌。

        掌权者必须有遇事面不改色心不跳的本事，因为你是一个团队的核心，你乱了，团队自然就跟着乱了，心理素质是关键。

        在这个团队里杨韦和吴闯都不具备这种特性，小广倒是可以，可未必能服众，平日里他和大家打成一片，一旦当上了管理者很有可能与众人出现隔阂。

        陈锋倒是不怕团队里的人吵架、打架，因为吵架是了解对方想法的最快捷径，也更能看清一个人的真实面目。

        但隔阂和重大原则分歧就足矣摧毁一个团队，古往今来企业黄摊破产的原因并不只是因为被市场淘汰，更多企业的落寞，则完全是因为内部人员分歧过后的勾心斗角。

        这个分歧可以是利益分配不均，也可以是权力划分出现问题。

        所以在团队创建初期，利益和权力分配尤为关键，谁拿多少钱？谁有多大的权力，都是必须要面对的严肃问题。

        现在陈锋团队的三路人马已经完成汇合，他们从之前的不熟变成熟悉，再到现在见面已经可以开玩笑的程度。

        这个时候，陈锋就不能按照一开始的思路去管理他们了，权力重新划分后，要尽快步入第三阶段，进行规范。

        与此同时，三哥的外部势力进入，也让陈锋的团队迎来了更大的挑战，最大的挑战就是三哥不可能甘心久屈居于人下，给他个翘板，他会毫不犹豫的跳起来，取代陈锋的一把手位置。

        陈锋既要利用好三哥这把刀，还不能被他扎到自己。

        怎么办呢？

        得想慢慢办法架空三哥，这点说着容易，做起来会非常艰难，但是即便再难，陈锋也得去做。

        因为这是自我保护的一种手段，不这么做就相当于放弃了自我保护，你让一个商人失去自保的手段，就像拔掉了老虎的牙，割断了鳄鱼的尾巴，直接就猴子他妈狒狒了。

        在利益分配上，陈锋选用了最公平的提成制，你有多大本事吃多大碗饭，从这点来看，短期内团队不会因为利益分配不均，而出现问题。

        那权力分配上，陈锋只能采用最常用的办法，那就是大部分企业都在用的假平等，真一言堂。

        小事由下边人订，大得事一律由高层决定。

        那谁是高层？当然是陈锋啊。

        表面上看这个团队公平，人人都有话语权，实际上真正的话语权全部在陈锋一个人身上。

        那怎么才能做到这一点呢？很简单啊。

        让他们看到你想让他们看到的。

        让他们听到你想让他们听到的。

        让他们只能赚到你想让他们赚到的钱。

        灯黑不黑，我说了算，因为开关在我手里。

        权力也可以分配出去，那就是我占百分之99，你们占百分之1。

        不是跟你闹，就是这百分之1就足矣把一个老老实实的百姓变成魔鬼。

        有了小权力的底层，他们之间的互相欺压远比资本家压榨更为残酷。

        而且，这种现象自然形成了一个食物链。

        因为有很多人在短时间内拥有了和能力思想不成正比的权力后，他就会迅速膨胀。

        比如说王美丽在当上班长之前，会非常热情的帮助陈锋和同学们，可成为有权力的班长后，一切就都变了。

        权力分配的重点不是给谁多大的权力，而是看这个人到底有这么没有大的肚量，承受这份权力。

        想到这里，陈锋决定了，现在开始这三组人马由自己统一管理，不管出了什么事都要向自己汇报，吴闯这组继续手机卡的收购与买卖。

        杨韦这组和自己售卖山寨手机，小广负责辅助、推广和宣发。

        如果说在形成阶段，陈锋率领的团队是靠着齿轮持续运转的机器，那么现在完成转型的团队就是变成了一个机器人，陈锋是机器人的核心芯片，其他人分别是四肢和五官，而资金就是这个机器人的加油剂，人脉就是机器人的防护罩。

        陈锋在变，大头也在变，因为在如今的严酷市场之中，一成不变只有被淘汰的份，接下来的竞争也只能是更激烈。

        不只是陈锋和大头，就连马银龙和王棍也在跟着时代的步伐进行改变。

        经历了前几次和陈锋的冲突，也让兄弟俩认识到，走在法律规则的边缘赚钱迟早玩完，所以他们也要转型。

        于是他们找到了大头，也想分走一块肥肉吃吃。

        大头答应了，只不过天下没有免费的午餐，想吃肉，就要付出代价。

        他们的代价是成了大头的一把枪，一把打向陈锋的枪。

        …………

        想靠山寨手机赚钱盈利，广告营销只是第一步，广告是为了把顾客吸引过来。

        如果想让顾客乖乖把钱拿给自己，陈锋还得做出第二步，那就是强调产品价值，商业法则告诉我们，即便是免费的产品也要强调它的价值，如果用户看不到产品的价值，你就一定卖不出去，再怎么绑定ip都没有用。

        强调产品价值很重要，比如说每天雇人在门口，用响亮的嗓子喊只要998，钛金防水手机拿回家，对于购买山寨手机的顾客来说，

        他们能看得上的就是其低廉的价格，因为买不起高档手机，所以才来买山寨机。

        对于这种顾客，要琢磨他们的心理，这种顾客大致分为两类，一类是我使什么手机都行，只要能打电话发短信就行。

        第二类就是虽然我买不起好手机，但我还想充充面子，真的买不起，假的我还买不起吗。

        掌握了这两种顾客的心理，针对人群推出不同策略，才有可能盈利。


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