第五十章:创造了历史
在陈锋眼中，处于第二阶段的自己就像是一只没有脚的怪鸟，要么不断扑腾翅膀向前飞，要么下沉。
可在冯帅眼中，陈锋就是一条即将咬钩的鱼，等他的价值被挥发完，冯帅就收钩，把他吃个干净。
到了大头和马银龙这，陈锋又摇身一变成了行走在荒原中危险的灰狼，大头觉得陈锋伺机而动，随时准备狠狠咬自己一口，然后将自己赶出千山区。
在不同人眼中，你扮演的角色也各不相同。
对于冯帅的女儿来说，冯帅是个慈祥的父亲，对于他的妻子来说，他是个有责任心的好老公，可是在陈锋眼里，他就是个黑扒皮的奸商。
所以一个人很难用好坏善恶来去形容，人性是一张纸，好与坏各在一面，好与坏都有，你才能立住。
极端一点来说，一个人再恶、再凶残，只要他真心对你好、爱你，对于你来说，他就是好人，反之他再好、再完美，可他对你不好，那他在你眼中就是坏人。
就像交朋友一样。
孩童时代去交朋友，大多看的是自己的喜恶。
而长大后，成年人交朋友大多看得是利弊，具体来说就是看你对我有什么用？
利弊远大于喜恶。
你去问冯帅，他肯定说陈锋是自己的朋友。
你等到时候出了事，第一个推陈锋下火坑的就是他。
朋友这个词，在如今这个时代已经泛滥了，哪个真？哪个假，就要自己擦亮双眼去分辨。
在这个手机、食品、姓名都可以是假的年代，擦亮自己的眼睛非常重要。
如果陈锋没有擦亮双眼，他也不会看穿冯帅的奸心。
看穿了怎么办？
要开始想办法摆冯帅一道了。
陈锋觉得，打开山寨手机市场就是冯帅递给自己的一根杠杆，更是他冯帅前路的掘墓铲。
首先，先用手机赚到的第一桶金武装自己，麻痹冯帅。
通过分析不同消费者群体的心理，陈锋也针对自己的产品给出了两种方案。
对于买高端仿冒机的顾客，给出价格上的优惠，还是采用老得套路，用会员制满足其虚荣心，想办法单次从他们身上获得最大的利润。
对于买杂牌低端机的顾客，用赠品吸引其他掏钱，赠品可以是盆、肥皂和碗，用小礼品、小物件刺激这类群体消费。
另外，该有的推广宣传，一样也不能少。
次日一早，陈锋的兄弟们就开始团团转了起来，按照他昨晚的任务分配，在各自的岗位上行动了起来。
不到八点，手机店的大喇叭就响了起来，各种陈锋写得雷人广告词，也在这个大功率喇叭的播放下，传遍了整个千山区。
喇叭响亮的同时，陈锋手底下的小兄弟也都没闲着，四处派发广告传单，拉人上门。
宣传的力度和推广的效果已经达到了陈锋的预期。
杨韦的手机店前，已经被好奇的看客围成了一个人山。
接下来，就是该让这些看客掏钱，变成自己的顾客了。
陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋，再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处，供看客围观。
陈锋拿起喇叭，大声的将优惠活动念了几遍，每一遍都在末尾加上一句，过时不候。
这样说，会给人无形中增添一种压力，这是来自时间上的压力。
所有商家的营销，其实都立足于人性的弱点进行展开。
常见的三种营销心理，是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。
打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。
用低价吸引顾客，造成顾客疯抢的局面，薄利多销，从而进行盈利。
而第二种，恐惧心理，无外乎是利用了人们的各种焦虑，食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑，商家通过产品放大他们的焦虑，把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。
举个例子，经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题，这种人的焦虑先是被放大。
这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了，广告词就围绕着打消顾客恐惧，解决他们的痛苦展开，以此获得盈利的目地。
就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗？已经结束了，就是为了给消费者一个心安，抛开其他的不谈，这个广告词确实非常成功。
而现在，陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理，让顾客掏钱买货。
什么是同侪压力？就是你有的东西我没有，所以我就很烦恼。
你买房子了，我没有，我很焦虑。
你买手机了，我没有，我很烦恼。
你买汽车了，我没有，我很眼红。
当想买高档产品，钱又不够的人大批出现时，a货的市场就来了。
前一阵爆火的秋天第一杯奶茶，也是利用人们的同侪压力，这个案例爆火之后，又有了端午节的第一个粽子、情人节的第一盒巧克力。
据说端午节的第一个粽子已经炒到了298元一个的天价。
所以有这些成功案例在前，陈锋这次就不怕自己的策略会失败，让人们掏钱只是时间问题。
这些原本只是看客的围观群众，在陈锋言语的刺激下，都开始跃跃欲试起来，只不过人群里没有挑头人买，大家还都只是停留在跃跃欲试的阶段。
这个时候，小广就要登场了，陈锋嘱咐他要穿得埋汰一些，看起来就像刚干完活一样。
他走到陈锋面前，按照昨天陈锋叮嘱他的那样，熟练的掏出湿漉漉的100元，然后用非常浮夸的口吻说道“老板你这真是太良心了，卖手机还赠肥皂，别的手机店卖得不但贵，态度还不好，哎呦我，这手机手感真棒啊，你卖这么便宜到底能不能用住啊？”
小广眼睛一横，演技逼真的对陈锋说“要是用不住，别怪我把你摊砸了。”
“你放心，要是用不住你就砸我的摊，我拦都不带拦的。”
陈锋跟小广一唱一和，这戏就这么演完了。
他之所以会安排小广扮演消费者演这么一出戏，就是为了最后刺激一下人群，通过一个假的消费者为产品塑造口碑，有很多广告都是这样，这种手段最常见于药品广告。
整一群假的大爷大妈扮演消费者，面对镜头声泪俱下的诉说疾病带给自己的困苦，而药品又是如何出现解决了自己的困苦，商家通过此手段来攻破消费者最后的心理防线。
这就叫羊群效应，因为在后面的羊不管前路是否有危险，都会不假思索的跟着领头羊。
人也一样，人会不自觉的模仿他人的决策和行为，这是人的天性。
小广，无疑就是那只领头羊，他的出现立刻在人群引起了轩然，等他退出舞台后，那些跃跃欲试的人们也都不在围观，而是拿着钱围了上来。
陈锋这个时候才长长松口气，他的策略到这才算是发挥出了效果，接下来他要做的就是收钱、算钱、看自己要给出去多少钱、到自己腰包这又能剩下多少钱。
席间，人手不够用了，陈锋就亲自上阵帮着忙活了一阵，不到一个上午，一箱肥皂全赠出去了。
看着空落落的箱子，陈锋就觉得激动，因为买一部手机给一块肥皂，箱子里足足有60块香皂，也就是说一个上午他们卖出去了60部杂牌机。
按照80块一部的价格来算，今天这个上午，陈锋就领着兄弟们赚到了4800块钱，当然这些钱还是保守估计。
陈锋至今也忘不了那天，小广激动的对他说“我们创造了历史。”
这第一炮也算是打响了。
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