第一百零二章:成功的招标大会
3月5日这天阳光明媚,和风醉人,明王光电首届经销商招标大会正式开始。
与上次花了八万血本,隆重又热烈的气氛不同,这回搞的十分低调,可以说冷冷清清。
经销商自己掏钱食宿不说,工厂员工照常上班,该干嘛干嘛,好像根本不晓得这回事似的;也没有什么红地毯,横幅,标语,花篮…欢迎仪式之类的。
一大早,各地经销商四五十人早早爬起来,早餐都没吃,急匆匆,浩浩荡荡的离开江湾酒店,奔赴工厂。
产品展厅外用粉笔简单划了九个区域,摆着硬邦邦的塑料小板凳儿。
没有水,糖果,水果……只有一个坐的位置,就这样子。
即使这样,经销商们还是很兴奋,自觉寻位子坐下,吵吵闹闹,喧喧嚷嚷个不停。
陈梅的两名小女将,吴艳媚坐在桌旁登记,态度冷漠;张淑敏则严肃的像个女警察,背着手转悠着维持秩序,不时还撅着嘴不耐烦的训斥几句。
“不要争,不要吵,每个人都有机会!”
“你们这样大声喧哗,会严重影响员工情绪,就有可能导致不良品的产生!”
“喂,你这位同志,这里是文明工厂,不准抽烟!”
“就是说你呢,要抽就到外面去抽!”说着,她还生气的一指门外的垃圾桶。
两小妹可谓把姿态摆的极高,自然都是陈梅教的,让经销商个个心里没底,脾气不好的也只得强行忍住。
两位小妹都这么牛逼,那两老总又是怎样的态度呢。
可这是个发大财的好机会,没有谁会跟钱过不去的。
没法子,谁叫人家工厂产品太牛了呢。
再店大欺客也只能忍。
………
经销商在外面激动得不行,田子欣和陈梅在办公室里稳坐钓鱼台,风轻云淡,一副牢牢掌控大局的自信和沉稳。
田子欣穿着一件蓝色马甲,梳着大背头,手夹着一根胡萝卜粗进口古巴雪茄,丰神俊朗,气度从容淡定。
自从有了女人之后,他整个人开始脱胎换骨,不复先前青涩模样。
男人的成熟往往是女人推动的。
一个男人如果没有过女人,年纪再大也只是个孩子。
陈梅打扮得一如既往的明媚动人,大口吃水果,细细喝茶。
“梅姐,你认为今日咱们能拿下多少订单?”田子欣呷了一口雪茄,吐出一团芬芳的烟雾,盯着她问。
陈梅专心致志的削着苹果,没有立刻答话,雪白的柔荑握着水果刀小心翼翼的转动,一会儿,一整条薄如蝉翼的苹果皮落在了垃圾桶里。
她性感的嘴唇轻轻咬了一口爽脆多汁的果肉,美美吃了,不紧不慢的说:“我琢磨至少有三个亿吧。”
“三个亿?”田子欣把递到嘴边的雪茄停下,目光闪动。
陈梅得意的说:“跟上次不同,我跟他们交了底,要夺标就夺三年标,否则就不要凑热闹;每年款子分三批打过来,但必须先打款再发货,
若履行不到位,就立刻撤标!”
“梅姐,你这招真是太狠了!”田子欣惬意的用夹雪茄的指头点指她,夸道。
陈梅显然很受他夸,眉开眼笑的盯着他,甜媚的说:“小田,姐这么做为了啥,还不是都为了你好呀。”
田子欣忙避开她的目光,低头喝茶。
“田总,陈总,外面有人等不急了,说你们再不现身,就要甩手走人了!”这时,一脸焦急的张淑敏急匆匆跑进来说。
“那就让他走人吧。”陈梅轻轻挥手。
“好的。”
“喂,回来,你还真这么说呀!”
张淑敏愣了愣,笑着跑了出去。
田子欣喝了两杯茶,抽了半截雪茄,陈梅吃了三根大香蕉;见火候掌控的差不多了,二人才起身出办公室。
………
“田总和陈总出来啦!”
“田总,陈总,你们怎么现在才现身啊,真让我们等得心急。”
众经销商见二人出来,立刻激动了,纷纷起身,殷勤的打招呼。
田子欣叼着雪茄,微笑招手,昂首阔步走进展厅,不作片刻停留。
陈梅挥了挥手,跟了进去,留下一阵弥久不散的香风。
接着,吴艳媚和张淑敏把桌子抬了进去。
四人在里面商议着什么,也不出来。
经销商面面相觑,不明所以,也只能继续等;一些人实在受不了了,开始嘀咕着骂娘。
有这样玩的么,老子们千里迢迢而来,一直被这样晾着。
过了一好会儿,晾得差不多了,才见张淑敏皱着眉头拿着一张名单出来,大声说:“招标大会正式开始,郑州区代表先入场,其他先等着。
黄子彪,姚琳,张本善,刘星,你们四个进来,带上你们的小板凳儿!”
以黄子彪为首的四位郑州代表大喜,忙提着小板凳进去。
郑州黄总有急事没来,派他儿子来的。
招标现场设在展示厅,迎门墙壁挂着一块黑板;田子欣和陈梅两位老总端坐桌后,吴艳媚和张淑敏两位哼哈小女将分列两旁。
待四人屁股在小板凳上放稳,田子欣撑着桌面站起,朗声道:“我宣布,招标大会开始!”说完,坐下拿起雪茄抽。
陈梅拿起一只粉笔,在黑板上写下一个数字,2100万,点指着说:“郑州地区三年最低销售底额2100万,每年700万,竞标开始!”一扔粉笔,没有一句多的废话。
“我出2300万!”黄子彪首先举手。
沉默了一会,有人开出更高价,“2350万!”
接着又有人喊,“2400万!”
“2450万!”黄子彪第二次举手。
田子欣叼着雪茄,不动声色。
涨幅可以说很小,也难怪,郑州发展水平无法跟沿海地区相提并论,跟中西部龙头江城和蓉城也没法比。
每年700万销售底额,已经很高了。
解放前郑州还只是个县,解放后借助铁路运输优势,发展迅速,一举超越传统重镇开封,洛阳,成为河南第一经济大市,可谓后起之秀。
郑州火车站曾是全国最大的始发站,而最大的中转站曾是江西的鹰潭。
到了高铁时代,二者都没落了。
多番回合下来,数字才如乌龟一般慢悠悠的溜到2630万。
“4800万!”最后,黄子彪不耐烦了,直接喊出了这个令人震惊的高价,显示志在必得。
其余三人不敢吭声了,诧异的望着他。
这小子不是疯了吧。
“4800万,一次!”
“4800万,两次!”
“4800万,三次……”
“好,恭喜小黄总夺标成功!”田子欣迟疑片刻,还是起身鼓掌,伸出了热情的手。
陈梅和两位小女将也跟着鼓掌。
“啪啪啪……”掌声有些稀落。
黄子彪抢上前和他握了手,又主动抓起陈梅白嫩的手一阵猛摇。
陈梅强颜欢笑,心说,“每年一千六百万,你小子完得成么?回去你老爸不骂你个狗血淋头才怪!
现在中标爽,到时撤标等着哭吧。”
田子欣也在琢磨这个。
若真是如此,你小子这不是在竞标,而是砸标呀。
…………
一番操作下来,各地标头排序如下。
郑州小黄总独占鳌头,4800万。
沈阳贺总位居榜眼,3800万。
南昌朱总身列探花,3000万。
太原徐总2500万……
合计3.1个多亿,和陈梅预计的3个亿相差无几。
奶奶的,3个多亿啊,这回策略搞得太成功了,比上次还成功。
陈梅得意又骄傲的望着他笑。
田子欣强行按捺住激动兴奋的心情,面色平静的和九位新晋经销商一一亲切握手,递标书,签合同,发亲笔签名的代理资格证。
“来,大伙一起和田总拍个合影吧!”陈梅笑眯眯的提议。
“好!”中标者轰然而应。
陈梅蹲下娇躯,用相机给他们拍照。
“咔嚓!”
“咔嚓,咔嚓……”
闪光灯闪烁,中标者红光满面,得意非凡,嘴角都忍不住露出激动的笑意。
失标者则失落得很,摇头唏嘘,如丧考妣,嫉妒又不服气,徘徊在外面久久不肯离去。
田子欣出去和失标者一一亲切握手,感谢他们全程参与,勉励他们下次再来,并宣布报销他们全部来往费用。
这次做不成生意,说不定下次就成了,生意场上要目光放长远一点,不能自个把路都给堵死了。
最后,田子欣慷慨的宣布,所有参与竞标者晚上在帝豪大酒店聚餐,他请客。
一举拿下3个多亿肥单,确实该好好表示一下的。
“今晚还有一章,在码中。”
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