第四百零二章 讨价还价（中）

　　等电脑彻底兴起的时候，自己可以想象这款软件的价值几十亿美金那绝对没有问题。如果要是上市的话，那么自己的身家怎么的也有五分之一的身家，自己可是清楚的记得微软在1999年创下历史记录，当时市值6205.8亿美元。不过才十几年的时间，市值就翻了千倍，想想都让人心动不已。自己不要说6205.8亿美元，只要五分之一也就有1200亿美金，成为亚洲首富什么的那还不是简简单单的事？

　　“张先生说的我相信，但是现在是现在，未来会怎么样谁也不知道，我可是拿出真金白银的来赌未来这款软件的价值，其中的风险想必张先生你也应该明白，所以在这个价格上面，还希望张先生你可以适当给出一个合理的价格，这可以随时签署合作协议。”

　　“盛田社长您也知道，其实我选则和索尼公司，我也就是看中盛田社长您。所以这次的合作我也是非常有诚心的想要和您合作，关于未来风险的问题，其实我对于我自己的这款软件那是非常有信心的。如果您要是觉得存在太多的风险的话，那么我觉得您还是选择45%股权份额对于您来说是最好的选择。而且我还可以将你们RB国内的代理授权全部交给索尼公司来管理。”

　　自己又抛出一个鱼饵给盛田昭夫，未来RB的对于这款软件有着绝对的优势，自己也是试着在让步，自己还是希望和索尼公司合作的。在自己心里自己将来并不是只依靠电脑软件，而是需要开发出更多的属于高科技的产物，而这些都是需要市场的。

　　现在美利坚那边自己已经和IBM、苹果公司达成合作，而RB这边只要和索尼公司搭上关系，那么西芝公司也会跟上，有了RB这两家最大的电脑生产商，自己也就和全球的电脑制造上都达成了合作关系，这样自己将来设计出来的软件再也不会有所担心。

　　同时也不必为市场发愁，其中还有一点最为主要的就是抄袭、盗版这类的软件出现，看似自己设计出来的这两款软件非常适合办公，可是也绝对控制不住盗版和抄袭，自己能做的就是从源头开始抓，想要买电脑，简单必须要有安装好软件的电脑。而这个授权费已经全部包括在电脑的价格里，反正就是你不要都不行，电脑公司也绝对不会让你选择安装软件，还有一点就是兼容的问题，就算其它的软件出来也兼容不了，独此一家。这样自己和他们之间就行成了一个大联盟，缺一不可的存在。

　　想要设计出超越自己这两款软件的话，自己相信最近二三年内是不可能的。而且自己的软件也不是一直不变，更新版本也会一两年一次的推出，这样就会一直独领风骚。

　　“难道就没有商量的余地？”盛田昭夫还是想坚持自己的想法继续问道。

　　“这个是没得商量的事情，抱歉！”

　　“那既然如此，可是这45%的股权的价格也实在有点贵，你看这样可不可以，这45%的股权我出1个亿美金，比你的上款软件高1千万美金。”盛田昭夫见他怎么都不肯再出让5%的股权，没有办法，那只能退其次，收购45%，可是这个价格可是比Excel软件在美利坚足足高了3千万美金，这可是3千万美金，自己还是公道的在这个价格上面加了1千万美金。

　　“这个价格实在是最优惠的价格，其实我并没有开高价格，所以价格方面还希望盛田社长您能理解。”1.2亿美金在自己看来，这已经是给了最公道的价格，毕竟这可不比给IBM和苹果公司，这个时期索尼公司并没有专门的电脑工厂，可能需要一段时间，但是相比不会太久。

　　还有就是美利坚那边确实比较麻烦点，现在有了摩根财团在背后支撑，再加上IBM和苹果这两家电脑界的扛把子，也就不会有人会找自己的麻烦，所以在价格方面自己还是非常公道的，而现在的RB市场也需要几年后才会正式的崛起，自己能多赚点就多赚点，自己现在可是非常缺钱的。

　　“我可是非常诚心诚意的想要和张先生你合作，可是张先生却是寸土不让，让我不知道该怎么和你合作。”盛田昭夫装出一副自己一副表示失望的样子说道。

　　张佳辉看着盛田昭夫苦笑了下，自己这次可是吃了大亏的人，现在反倒是他吃了大亏一样。

　　“盛田社长的话让我不知道该怎么回答。那要不要您在考虑一下？”既然你要是不想合作的话，自己也无所谓，毕竟这可是一大笔资金，2千万美金，自己现在可不能装土豪让出这么多。如果说是一点点的话，自己倒是可以马上答应下来，所以自己也并不着急和索尼公司合作。而且这款软件还在设计之中，虽然很快就会设计出来，不过这也是需要时间的，所以自己等得起。

　　盛田昭夫顿时坐蜡，没有想到眼前的这个年轻人根本不安套路来出牌，这可是关系到1个多亿美金的合作，好像在他眼里就像之前谈合作一样，根本不在意你想不想要合作。反正在自己眼里看来，就是一副你爱买就买，不想买你就回去考虑清楚再谈的样子。

　　不过盛田昭夫并没有回答，而是看了一眼高田，其中的意思高田那是相当的清楚，连忙开口说道：

　　“张先生我们还是非常希望能和你合作的，我们之间的关系毕竟不是一般的合作关系，所以我们还是可以好好的谈的，做生意不就是你来我往的吗？我知道张先生你是一位才华横溢的人，我可是非常佩服像您这样的人，包括我们社长也是，他可是不止一次在我面前夸奖您就是一个天才。能够和张先生您这样的天才合作才是我们索尼公司最大的目标，所以我觉得我们并不是什么不可以谈的，您说是不是？”高田此刻说话，正好缓解一下双方的紧张。

　　在高田看来，自己的社长那是相当的重视这次的合作。如果是平时，可能早就发怒离去，可是他并没有，由此看来他是希望能够和辉煌公司合作的。


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