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第135章不是善茬


林乐针对“少女之心”的高端营销方案,款款而谈,得到不少人的认同。

        为此,林乐内心自是十分窃喜,并且越发显的自信。

        当林乐讲诉完毕时,得到不少的掌声与喝彩,她目光转向席千璟,在等待他最后的一个决策。

        席千璟依旧未有言语,只是食指一下一下在桌子上敲打着,面上未有多余表情。

        叫人根本猜不出此时席千璟究竟是一种何态度。

        旁边的首席秘书戴安娜以及其他秘书,正坐着记录与对比工作,随后把结果移到了席千璟的面前。

        席千璟只看了一眼,便把电脑合上,目光扫了一圈在场人,最后锁定在乔薇那方。

        “乔薇,说出你的看法。”

        席千璟这一句话下来,顿时惹来现场不少惊讶。

        毕竟‘乔薇’这个名字,从公布团建名单开始,便‘红’遍整个ST公司。

        不少人对其均有看法。

        乔薇也未曾想到,席千璟竟会在这场会议上,直接点名她这个刚上任的秘书。

        虽说诧异,但乔薇并不慌张,拿出自己做的资料。

        倒是坐在乔薇旁边的朱丽叶对此直接蹙眉,她看了一眼正在拿资料的乔薇。

        脸色不太好看。

        朱丽叶拿过文件,在上面写了一行字,随后不动声色的给旁边的乔薇看。

        乔薇刚拿出资料,便见桌子上文件本上写着一行潦草的字:“说没有看法,赞同就可以。”

        乔薇朝朱丽叶看了一眼。

        朱丽叶投给乔薇一个警告的目光,仿佛就是在告诉乔薇,不要给她丢人。

        不管朱丽叶对乔薇多不满,但乔薇既然分配到了她手底下,若是乔薇当众丢人,朱丽叶这边脱不了干系。

        乔薇此时已经缓缓站起,目光扫了一圈。

        均可看到多数人目光里的鄙夷、看不起。

        或者是等待看好戏的眼神。

        “上来说。”席千璟敲了下桌子,指着刚才林乐的位子。

        乔薇深吐一口气,她有些紧张,但并不慌。

        稍微调整好心绪,乔薇便带着做好记录的文件,走向会议最前端的位子。

        在路过席千璟身旁时,明显能听到他说的一句:“不要慌,正常说。”

        不知为何,乔薇原本很紧张,再听到这句话时安抚了不少。

        可能,这句话是提醒到了乔薇,昨天晚上做的那些功课内容

        因为做了功课,所以乔薇自是有底气。

        她站在最前端的位子,刚好与林乐的目光对视上。

        林乐眼里带着不屑。

        乔薇并未在一起,面对众人,道出她的观念:“林主管的营销方案很完善。但我个人认为不适合运用在‘少女之心’上。”

        一句话下来,全场哗然。

        林乐脸色当场凝下。

        乔薇并不怯场,只是表达自己的观念:“设计主管刚也表达过‘少女之心’这套首饰钻石,多采用普通级别分粉钻。

        而林主管的销售方案,却要让‘少女之心’以高端价位出售。

        首先,这一种欺骗大众的行为。”

        乔薇最后一种落下,现场彻底安静!

        谁成料到,她竟会这般直接否了这个方案。

        林乐更是脸色难看下来,她反驳,“这并非欺骗大众,而是一种营销手段。我刚才两套方案里,突出的重点是‘少女之心’的故事与噱头,从未与消费者强调过其材质!

        难道乔秘书不懂得这最基本的营销点吗?”

        林乐这最后一句,针对、犀利。

        现场所有人都沉默着,做看二人这一场争锋相对。

        林乐营销部业绩一向漂亮,在团建后更是被营销部总监亲自提拔到主管的位子,是做了不少成绩出来。

        比起林乐,乔薇作为一个新人,而且还是被人诟病的新人秘书,自是不被看好。

        但乔薇并未有退缩,站在那边,没有任何怯场。

        直言道:“ST集团的创立如今已过百年,从最初还是ST财团开始,就以诚信闻名。当时董事长曾对顾客承诺,ST从不搞花花肠子,以诚面对消费者!”

        “如若这粉钻材质优良,走向高端,配以故事,自然是完美的营销手段。

        但这粉钻的质量,跟不上价格。所以我个人觉得,可以以‘少女之心’打开中端消费群的市场。”

        “乔秘书,请问你带脑子来工作了吗?”林乐直接怼了过去,“刚设计部表达的很清楚,这只是他们的初步。如若我们确定放弃中端消费者,那么设计上就会有变动,这一方面,乔秘书不知道吗?”

        “很抱歉,那可能是我的错误,从刚才林主管表达里,听林主管的意思,并非要把这些钻石品质换掉。”

        面对林乐的针对,乔薇亦是不卑不吭,没一点怯场。

        林乐冷着面,不言语。

        她的报告还在投影机上,上面清楚记录要以用噱头来让高端人群消费,加上乔薇刚才说的话,实为讽刺。

        林乐这脸是被打的够疼的!

        林乐不言语,乔薇便继续自己的传达工作。

        她调查报告拿了出来,放在投影机上,“这是我针对ST珠宝消费人群调查的一份报告、这是针对20到55消费人群调查的一份报告。”

        乔薇把报告放到投影机上,在一块地方以红色标注,“其中两份报告中,消费群体占比例多数,为普通客户群体。”

        乔薇说时面对众人,“我相信大家都知道金字塔的模样。金字塔越往上,面积则越小。反而越下方,面积越大。这也代表了这个城市的人群。

        高端用户消费金额高昂,但中端用户的消费金额比例却超出了高端用户。那么,作为销售盈利的企业公司,是否要放弃这么大一块的盈利呢?”

        随后乔薇又同会议室内的人简单分析了一些调查报告。

        “按照乔秘书这般言论,那么古欧洲皇室珠宝是否就是不该存在,因为他们不做中低端消费。”

        林乐再一次提出质疑,“金字塔底端人多,但终究是底层。ST从珠宝开设起来,主打的便是奢华。ST就是顶级钻石的一种招牌,如若走下神坛,那么会连累着,连高端人群都会觉得这东西降价!

        乔秘书是不知道吗,高端人群有一个心理,叫做‘高傲心理’简单解释便是,于他们来说,他们花钱买的就是一个身份,一个尊贵。

        你现在让他们跟在他们所认为低下的人群,买一样的东西,你觉得高端人群能接受?”

        面对林乐的质疑,乔薇连连蹙眉,她觉得林乐的说法并不正确,但此时乔薇却给不出合理的回击。

        现场一片安静。

        这营销部门从来不是一个善茬,尤其是这林乐。


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