1424、朋友之间，不分彼此
作为兵圣的后裔，孙正义自然是看过孙子兵法的。
夏景行话音刚落，他立马接出了下文：“兵之形，避实而击虚。”
夏景行拍手称赞道：“孙先生不愧是兵圣的后人，孙子兵法倒背如流，是我在关公面前耍大刀了。”
孙正义哈哈大笑，他最喜欢别人认可他的兵圣后裔身份了, 夏景行的话无疑挠到了他的痒痒处。
“戴伦，你过奖了，在我看来，你才是最懂孙子兵法的企业家，在脸书成长过程中，我看到了很多关于兵法的影子。
你快给我说说，如何个避实击虚法。”
道理大家都懂, 关键是要如何运用，这才是考验一个人本事的地方。
夏景行沉吟片刻，轻轻端起了桌上的小巧茶杯。
“茶道最早起源于中国，后又传到曰本，虽然近代曰本嚷着要“脱亚入欧”，但曰本始终是深受中国文化影响的国家。”
孙正义轻轻点头，“没错，大家都身处东亚儒家文化影响圈，这一点是无可否认的。”
“好，这就涉及到我刚刚提到的问题了。
智慧果公司身为一家美国公司，它的强项是品牌、是技术，而它的弱项是什么呢？”
孙正义微微皱眉，这個问题……嗯，一时半会儿回答不上来。
夏景行朝孙正义微微一笑，“我来回答你, 它的弱项是傲慢, 这一点是很多大公司的通病，也是阻碍他们在本地化走的更远的绊脚石。”
“傲慢吗？”孙正义有些疑惑。
“不傲慢吗？我听说他们与NTT的谈判费尽了千辛万苦才终于成功，他们不仅要求NTT承诺一定销量，允许话费分成, 还要求NTT开放专利。
我可以断定，NTT如果不是受到了我们这对商业组合的威胁，是绝对不会同意与智慧果签约的。”
孙正义不说话，因为夏景行说对了，而且说的太对了，NTT在曰本的地位就跟美国的ATT、中国的移动一样，若不是被软银疯狂新增的用户量吓到了，无论如何也不会向智慧果低头。
“智慧果对待合作伙伴的态度历来强势，这是因为他们很自信，相信自己的产品能够为电信运营商带来新用户，从而让电信运营商乖乖闭嘴，有任何不满也给我憋着。”
孙正义微微皱眉，这话说的……不太中听啊。
“而我们复兴手机就不一样了，我们尊重每一位合作伙伴，因为我们坚信，只有各本土合作伙伴才最了解本土手机市场，可以因地制宜制定营销推广计划。
只有当你尊重朋友, 朋友才能尊重你。
当一对亲密无间的商业组合齐心协力的去做一件事, 起到的效果岂止是一加一等于二那么简单。
换言之, 我们这对组合之间的关系比智慧果与NTT更加和谐, 彼此之间没有那么多勾心斗角，都非常认可和信任对方。”
孙正义颔首微笑，这一点倒没说错，他们这对商业组合的确要比智慧果与NTT那对组合更加的亲密无间。
前不久智慧果想挖墙角，被他义正言辞的拒绝了就是明证。
夏景行淡笑道：“所以我们要避开智慧果的“实”，去击它的“虚”。”
虚？
孙正义低头思索了几秒，迅速回道：“戴伦，你的意思是NTT就是智慧果的虚？”
“是的，你没发现吗？NTT从一开始签署合作协议就是心不甘情不愿的，我们稍微加大一些压迫力度，这对商业组合可能就要互相扯皮。”
加大压迫力度？
孙正义反应过来了，这搞半天，又让软银去啃硬骨头，这算盘也打得太精了吧？
孙正义头摇的像拨浪鼓似的，“不行不行，戴伦，软银已经推出了免首付零元购机、一年内电池损坏免费换机等优惠活动。
为了解决软银不占优势的网络问题，我们还投资了大量的金钱铺设WiFi。
再继续加大投资的话，我们无法独自承受。”
夏景行心中暗骂老狐狸，你也是做过亚洲首富甚至是世界首富的男人，虽然只是富豪榜一日游，但不能这么怂啊。
“孙先生～”
不等夏景行开口，孙正义便摆手道：“戴伦，既然我们是最亲密无间的合作伙伴，那我也给你交个底。
我认可你的避实击虚方案，也认为应该趁现在NTT还未从与智慧果的合作中尝到太多甜头就优先打击他们。
不过这件事不单单是软银的事，复兴手机也应该出一份力。
你想想看，如果我们两家齐心协力共同谋发展，而那两家不是一条心，会有个什么后果？
曰本手机市场很封闭，复兴手机一旦拿下来，就可以坐稳至少十年以上的霸主地位。”
夏景行笑笑不说话，被老孙头反过来上了一课。
不过老孙没有胡说八道，曰本手机市场确实比较邪性，前世智慧果率先杀入，然后一直稳居霸主地位，在其他国家市场摧枯拉朽的中国手机品牌想进来分一杯羹都做不到。
这跟中国品牌力弱有很大关系，但与智慧果率先完成市场统治也离不开干系。
夏景行想了想，为了长期在曰本市场扎下根来，而不是赚一笔快钱就跑，长期投入肯定是必不可少的。
而且一旦复兴手机扎稳根了，微信也开始顺着这条关系网出海曰本。
这里又涉及到了曰本人的习惯性思维，一旦习惯了某种东西就不会轻易更换。
前世曰本是为数不多的，没有被WhatsApp拿下的市场，统治该国即时通讯市场的是一款叫做LINE的产品，由韩国互联网集团NHN的曰本子公司NHN Japan开发，后面还与受软银控制的雅虎曰本合并成了一家更加庞大，业务更加多元化的互联网集团。
现在孙正义说软银出一半钱，帮助复兴手机在曰本发展，当然孙正义的主要目的还是为了打击NTT，从对方手中抢市场份额。
不过现在大家是一荣俱荣，一损俱损的关系。
老孙花钱，复兴手机也能获益，未来微信曰本还能获益……
夏景行在心中算了算，这波绝对不亏，这买卖可以做。
于是很快拍板道：“既然孙先生都这样说了，那我也就舍命陪君子了。”
“没那么严重，你拔根毫毛都比别人大腿粗，亚洲首富一出手，即使是NTT，也要肝胆俱裂啊！”
夏景行哈哈大笑，看来这老孙真是孙子后人，套路一个接一个。
也罢，那莪就上套一回。
“好，孙先生，那咱们就这么说定了，复兴手机拿出两年曰本市场的利润陪你玩一把大的。”
“戴伦，我们是双赢，复兴手机可以借此机会在曰本市场取得更好的销量成绩，然后像曰本汽车在中国那样牢牢占据用户心智。”
夏景行笑了一下，像曰本汽车那样横行霸道，这难度可不小，主要也是国内的民族汽车工业一直发展不起来，从而给了本子们机会。
不过现在的曰本本土手机厂商，夏普、索尼、富士通、京瓷全部都垂垂老矣，在硬件这一块做的不错，但软件及生态就不行了。
以前强势如诺基亚都没能征服曰本市场，就是因为曰本电子工业相当发达，同时又比较排斥外来者。
当软硬件两手都抓的智慧果杀进来，本子们就遭不住了，加上对方又是美国货，干脆躺平算球。
“戴伦，脸书准备的怎么样了？现在金融危机也结束半年多了，市场信心正在快速恢复当中，脸书这时候站出去，绝对能起到提振市场信心的作用，同时还能吸引大量的资本入场。”
夏景行知道孙正义在着急什么，笑着回道：“明年吧！今年肯定是赶不上了。”
“好，明年也不错。”
孙正义笑了笑，非常有分寸感的他也不再多问，免得招人烦。
“油管近两年带宽支出很大，可能还要再融资一轮才能撑到被脸书并购。”
孙正义瞪大眼看着夏景行，有一种被套住了的感觉。
不是说好的“保本保息，退出快捷”吗？
夏景行看出了孙正义的为难，晒然一笑，“我的意思是咱们俩去找石油大亨，那帮人不缺钱，缺的是项目。”
孙正义眼睛顿时一亮，“搜嘎斯内！”
石油土豪他也不陌生啊，那帮人……嗯，是挺好说话的。
“孙先生，现在咱们之间的合作基本都谈完了，是不是该说说我拜托你的那件事了。”
孙正义抬头望向夏景行，看着对方那张笑吟吟的脸庞，丝毫没有迟疑的回答道：“自然是没有任何问题的，戴伦你交代的事情，就是我的事情。
没给你办妥，我今天都不敢邀请你进门。”
“哈哈，那就有劳孙先生了。”
“朋友之间，不分彼此。”
……
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