967、三步走战略
夏景行没有藏私，有喜事自然要与业界同行一起分享。
海内游戏当天就通过注册在海内网的公共主页向外界宣布了好消息：上线首日，同时在线人数突破20万大关！
借此机会，海内游戏还宣布，母公司海内控股决定再次追加5亿元推广预算，合计投入15亿人民币，广邀合作伙伴，共同推广DNF新款游戏。
这话是专门说给业界同行听的，谁要是不开眼，那就硬碰硬，干吧！
针对普通用户，海内游戏宣布即将推出“国庆活动”。
国庆假日期间玩游戏，怪物将随机爆落实物奖励——1万部复兴FX1手机。
幸运玩家只需要在游戏账号里填写邮寄地址，七个工作日内，价值3999元的4GB版本复兴FX1寄到家，连邮费都不用付，由讲兄弟情的刘弱西先生旗下的京西物流友情赞助！
这谁遭得住啊！
无数游戏玩家奔走相告，呼朋唤友，赶紧注册DNF，国庆一起“捡”手机。
海内网非常厚道的把海内游戏的这个“国庆送万机”活动进行了全站通知、首页滚动展示。
用夏景行的话说：要让更多人用上智能手机，感受科技带来的快乐。
海内网上亿注册用户看到这个玩游戏赠机活动后，彻底暴走了。
海内游戏公共主页账号一日涨粉千万！
第二天夏景行跑去一看，几十万条评论把他都给吓了一大跳，太疯狂了吧？有点微博那味儿了！
“一万部手机，太少了吧？海内网一亿用户，中奖率只有万分之一。”
“不少了，价值四千万的活动，诚意杠杆的！而且怎么可能全海内网的用户都跑去玩游戏，了不起有一千万。”
“那中奖率也只有千分之一啊？”
“咋滴，你还想全中国13亿人，人手一部呢？”
夏景行看着网友的这些讨论，觉得很有趣。
海内网虽然号称上亿注册用户，其实真正活跃的用户只有那么五六千万，主要是大学生和白领群体。
而且这些人也不可能全跑来玩游戏，了不起吸引一两千万人。
坐在办公室里，夏景行继续翻阅评论。
“好想拥有一部复兴FX1啊！身边好多同学都有这款手机，就我没有，呜呜呜～”
夏景行看这条评论的头像是个妹子，长得还挺漂亮的，便点开头像看了看资料，是江城大学艺术系的。
个人主页里上传了很多照片，每一张照片都清新可人。
夏景行退出这个妹子的个人主页，继续翻阅评论，顿时笑了。
“美女，我带你玩游戏啊！我们可以一起组队！”
“妹子，我技术可好了，已经10级了，咱们俩组队，我在前面打怪，你负责在后面看着就行了，要是爆出手机了，我不要，送给你。”
“同学，我跟你一个学校的，要是有兴趣的话，咱们可以见一面。”
“妹子，要买手机吗？我这里有原装未拆封的复兴FX1。”
……
看完后，夏景行觉得要是有大量女玩家跑来注册DNF，肯定能给游戏增添不少的吸引力。
男女搭配，玩游戏不累嘛！
“你好，能加个QQ详聊吗？我是一个游戏公会的会长，这次我们整个公会都将入驻DNF，一共有几百号人，要是爆出了一部手机，可以由我们公会几名女成员抽签选出一人领奖，有兴趣加入我们公会吗？”
看到这条评论，夏景行立马皱了一下眉，倒不是觉得对方撩妹手段有问题，而是被QQ两个字母给刺激到了。
海内网因为没有即时通讯软件，很多通过海内网认识的网友为了进一步接触，都会选择互加QQ。
这就导致出现了一个问题，社交关系链转移，这是一家社交企业的根基，企鹅在刨海内网的根啊！
夏景行在心中快速思考对策。
要不要借这波游戏的东风，推出一款即时通讯软件？
夏景行刚想到YY语音，马上又驱散了念头，这是工具型软件，不是社交平台。
YY设计之初的目的，也是为了方便各个游戏公会组队打游戏，后来因为娱乐公会的入驻，渐渐变成了直播平台。
他在想，如果能在这PC与移动互联网时代交替之际，就把海内网这几千万活跃用户发展成为PC版即时通讯软件的用户，那么在推出手机版的即时通讯软件的时候，会起到事半功倍的作用。
可是有个QQ用得挺好，社交关系也在QQ里面，用户为什么要用新的即时通讯软件？
社交不比其他行业，电商、搜索可以几家公司共存，而社交不行，一个平台对用户更方便。
语音！
夏景行突然想起了一个关键点，推翻了刚才的想法。
如果要搞PC版即时通讯软件的话，还真的得先从工具入手，和企鹅的QQ形成差异化。
等积累一定用户和关系链之后，语音软件不再只为打游戏服务，想办法破圈，把海内网上面的用户给吸引过来，然后再推出移动端APP，加入语音通讯……
夏景行越想越觉得心痒痒的，拿起桌上的座机，拨通了张勇办公室的电话，叫对方来了一趟。
几分钟后，张勇便火急火燎的赶来了。
“夏总，你叫我。”
“坐下说！”夏景行指了指一旁的沙发。
两人坐下，夏景行把自己刚刚想到了即时通讯三步走战略给张勇分享了一遍。
“先是游戏语音软件，然后是海内网几千万用户的PC版本即时通讯软件，再接着推出移动端应用，彻底面向全市场。”
张勇边说边思索，夏总上周还说暂时不做即时通讯软件，现在又说要做了，怎么想起一出是一出啊？
夏景行看出了张勇的那点想法，特地解释道：“DNF、CF这就两款游戏了，如果吴亦敏再把永航科技的炫舞拿过来，就是三款游戏了，运作得当的话，明年至少是千万级别的游戏用户。”
张勇点头，随即笑说：“千万都说少了，昨天晚上才宣布国庆活动，今天DNF就多了一百万注册用户，复兴手机的吸引力实在太大了。”
夏景行笑道：“如果能有几千万用户，那自然更好，这也意味着能把更多用户导入我们的语音软件。”
张勇笑了一下，“把语音软件做起来，我是丝毫不怀疑的。
企鹅在今年也推出了QQTalk这样一款支持多人语音交流的团队语音通信工具，说明用户的确有这方面的需求。”
夏景行微微颔首，QQTalk就是日后的QT语音，企鹅非常警惕，任何一种社交模式或者产品诞生后，都会立马上马同类产品。
不管有用没用，先把坑给占住。
“真正难的是第二步，海内网几千万活跃用户如何转化为即时通讯软件用户？”
张勇注视着夏景行，郑重其事的说道：“这一步相当关键，有了这一步才会有第三步。
实际上只要完成了这一步，第三步就已经成功了一半。”
夏景行仰头靠在沙发上，长叹了一口气，然后暼了张勇一眼，“送点海贝怎么样？”
“又拿钱砸？”
张勇连连摇头，“这不是什么好招数，用户拿了奖励就跑了，我们的即时通讯软件有什么吸引他的？是功能？还是上面朋友很多？”
夏景行想了想，说道：“双管齐下！功能可以进行一定创新，朋友很多这个问题也可以利用活动激励手段快速完成用户迁移。
如果一个用户在海内网的朋友全部使用了我们的即时通讯软件，他也会随大流吧？”
“这就又和QQ重叠了，很多学生的同学、朋友既是QQ用户，也是海内网用户。
总体来说，QQ用户比我们多，关系链也更多。
就目前所说的这些东西，很难让几千万海内网用户弃用QQ，选择我们。”
张勇苦笑，“我们和QQ就像两个同心圆，我们是里面那个小圆圈，QQ是包围我们的那个大圆圈。”
夏景行皱眉问道：“走MSN路线行吗？我们的活跃用户全部是实名认证用户，没有QQ那么杂乱，不会出现陌生人乱加的情况。”
“MSN进入中国两年多时间，虽然打不赢QQ，市场份额徘徊不前，但用户还算稳定，我们又怎么能把人给抢过来呢？”
张勇摇头，“而且我们是游戏语音业务起家，娱乐化容易给人感觉不够严谨、商务。”
夏景行点了一下头，看来白领市场是没法切割下来了。
而学生市场又是企鹅的自留地，与海内网高度重叠。
“那就没有别的办法呢？”
夏景行很是头疼，PC时代企鹅优势太大了，大的令人绝望。
张勇正色道：“很难想出办法，如果企鹅没有QQ空间还好，我们推出“即时通讯+SNS社交”为一体的创新服务，肯定比企鹅单一的QQ软件有吸引力，说不定还能趁机一棍子把企鹅打死。
但很可惜，QQ空间推出已经两年多时间了，注册人数在上个月已经达到2亿，每天更新空间的用户超过1100万，日均页面访问次数超过7亿。
这个数据，要比海内网高出近一倍。
另外，我发现今年以来，QQ空间在不断优化升级一些小功能，要不是我们有几款社交游戏和开放平台顶着，说不定活跃用户会大量流失到他们那里去。
我们两家平台几乎称得上是注册用户共通的，只是活跃用户分成了两派。
我们和企鹅正在进行角力，哪边露出颓势，活跃用户就会流向另外一边。
长远来看，企鹅那种即时通讯软件+SNS的模式才是可持续发展的道路，两条腿走路嘛，聊天、发布个人动态都更加方便。”
夏景行微微点头，企鹅搞的这套模式的确踩到点上了，所以才能击败各路对手，称霸社交赛道二十多年。
Facebook发展跟企鹅是反过来的，先发展SNS社交业务，然后再推出即时通讯。
将来也会拆分成两款独立APP，而不是企鹅这种“QQ+空间”、“微信+朋友圈”复合体模式。
难搞哦！
夏景行收起心中的失落，重新打起精神说道：“语音软件还是要做，起码是对我们游戏业务的补充。
先做出来看看情况，如果能跨出第二步就跨出去，跨不出就直接上第三步。
积累一些种子用户，总归是好的。”
张勇思索了几秒，点头道：“是这个理，行不行，总要试了才知道。”
“哦，夏总，差点忘记给你说了，赶海联盟出事了。”
看张勇满脸的笑容，夏景行笑问道：“出事了？什么事？”
“好事！”
张勇随即把刚刚才收到的消息告诉了夏景行。
“因为搜狐、网易接我们广告的事情内讧了？”
夏景行一脸笑意，他对此不感到任何意外，这种松散的联盟最经受不起利益的考验。
“听说陈天桥打电话去指责查尔斯，后者自持是行业老前辈、中国互联网第一人、京城奥运唯一互联网赞助商、百年奥运历史上的首家互联网赞助商……
然后两人谁也不服谁，就吵起来了。
搜狐表示不再掺和盛大发起的对抗海内游戏的任何行动，相当于退盟了。”
夏景行冷笑，觉得两人都有点飘，陈天桥是拿人家搜狐当小弟了，以为自己振臂一呼，赢粮而景从；查尔斯则是因为赞助了奥运，个人和公司声望达到了历史最顶峰。
“搜狐的人联系我们了，询问我们要不要再投放点广告？”
夏景行笑了，“合着真相信我们投资15亿做推广啊？”
张勇摇头失笑，“识时务者为俊杰嘛！”
夏景行笑着点了点头，“有道理。”
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