749、弗雷德里希的生意经
推销大厦失败，让懂王的心里颇有些烦躁。
作为一名几起几落，侵淫地产业数十年的商业大亨，懂王已经从最近几年的房价走势中闻到了一丝不对劲。
他想趁眼下的房价高位把大厦出手，先锁定这笔投资利润。
假如过几年房价跌了，他再低价把大厦买回来。
这一进一出，赚起钱来不要太爽。
不过，夏景行不要他的大厦，他也不能强买强卖。
他试着做最后一次努力：“戴伦，在你身上，我看到了我年轻时候的影子，作为一名过来人，一名曾经跌倒过的商人，我必须给你一个建议。”
夏景行憋住笑，年轻时候的影子，懂王这是抬举我呢，还是给他自己脸上贴金。
伊万卡一直没插话，在一旁含笑看着夏景行。
此时听到父亲老毛病又犯了，一双美目忍不住瞅了父亲一眼。
懂王一副浑不自知的样子，“戴伦，你不要觉得我是在开玩笑，跟你讲讲我们家族的历史和我的创业经历吧。
我爷爷一百一十年前在加拿大开旅馆，算是个小商人吧。
我父亲上世纪20年代在纽约皇后区和布鲁克林区盖房子，算是纽约小有名气的地产商人吧。
而我懂王，把他们传承给我的生意做到了全世界……”
懂王巴拉巴拉介绍了一大堆家族的辉煌历史，然后又重点强调了一下自己的作为。
“我三岁时，就开始从父亲与客户的谈判中学习房地产；
十岁时已经知道怎样盖房子了；
25岁的时候，赚到了人生中的第一个一百万美元，那时候是上世纪70年代；
我在30岁的时候，赚到了人生中的第一个亿……”
看着滔滔不绝的懂王，夏景行感觉有些头疼，又不好去打断他，只能任由他吹嘘了。
懂王讲的这些东西，只能当作笑话听，九分假，一分真。
比如他爷爷的确是开旅馆的，只是旅馆还提供特殊服务。
懂王赚到的第一桶金，也是有他父亲提供了100万美元的创业资金。
把想说的话全都说完以后，懂王才摊摊手，偏着个脑袋，十分滑稽的说道：“可惜那时候没有互联网，不然说不定我也像戴伦你一样，二十岁出头就成为亿万富翁了。”
夏景行鼓掌，“非常励志的人生经历，懂王先生遭遇那么多次破产危机，每次都成功站起来了，令人佩服。”
懂王就像一只骄傲的公鸡一样，昂着脑袋，“所以我说啊，我在戴伦你身上看到了我年轻时候的风范，同样的优秀与睿智。”
夏景行能说啥，只能点点头。
看见夏景行同意了自己的观点，懂王更来劲儿了，说道：“戴伦，你知道我年轻时候是怎么破产的吗？”
夏景行非常配合的摇了摇头。
懂王长叹了一口气，“年轻气盛，太莽撞了，把所有鸡蛋都放在了一个篮子里。”
看着夏景行，懂王语重心长的说道：“戴伦，你恐怕抵押了不少脸书的股份，投入到华尔街的金融市场中吧？”
夏景行笑了一下，没承认也没否认。
懂王不以为意，继续道：“华尔街就是个大赌场，我自己就是开赌场的，非常清楚这个游戏的风险。
所以，我建议戴伦你配置一部分固定资产。
房子放在那，不会长腿跑掉，可以作为以防万一的备用资本。
金融市场输起来，那真的可能会亏成负数。”
夏景行听懂了，懂王拐弯抹角说这么多，还是抱着之前的目的——推销房子。
“懂王先生，你如果转行混华尔街的话，这条街上一定会有你的一席之地。”
懂王毫不谦虚的点了点头，一脸认真的样子，“是的，我丝毫不怀疑我有这样的能力，可是家族产业的传承，拖累了我的步伐。
不然，华尔街四大投行可能就变成五大投行了。”
夏景行哈哈大笑，懂王也跟着大笑起来。
跟懂王聊天就是欢乐多，如果他不当商人，或许是个很好的喜剧演员或者脱口秀主持人也说不一定。
夏景行突然想起来了，懂王可不就是个演员和主持人嘛，参演过好莱坞四十多部电影，在《小鬼当家》中跑过龙套，也主持过综艺节目《学徒》，还举办了选美大赛……
懂王这个人很会给自己造势，四处露脸，找机会提升名气，只有一个亿资产就敢吹十个亿，目的就是给自己获取更大的商业利益。
“戴伦，不用着急回答我，你好好考虑一下我的建议，这都是我从商四十年的经验之谈。”
懂王一脸傲娇的看着夏景行，“如果不是和戴伦你一见如故的话，我根本不会免费给别人提一个价值数亿美金的好点子。”
夏景行乐了，懂王脸皮就是这么的厚，就没有他说不出口的话。
“如果可以接受分期付款的话，关于大厦的交易，我想我们可以再聊聊。”
懂王愣了一下，随即连连摇头，“戴伦，我做生意，从来都是一次性付清的，我从来没有分期付款的习惯。”
“哦，是这样啊，那太遗憾了。”
夏景行点点头，一副我很理解你的模样。
懂王瞟了瞟夏景行，心中犯嘀咕，身价排名比我都高，不可能这么穷吧。
“戴伦，你和高盛、摩根士丹利关系都不错，可以找他们帮帮忙，用上财务杠杆的。”
懂王不愿意放弃这项交易，开始给夏景行支招。
夏景行明白懂王的意思，就是找两家投行弄一笔过桥贷款，大厦过户以后，再抵押出去。
但，这笔交易不可能一分自己的钱都不掏。
他现在手里的资金很宝贵，哪可能拿去买大厦。
“如果懂王先生愿意在付款方式上面让步的话，价格上面可以协商。”
夏景行微笑看着懂王，他心里突然有了一个计划。
懂王沉默了几秒，问道：“7亿美元售价你接受吗？如果接受，我们可以接着往下谈。”
夏景行挑了挑眉，“我的付款方式是先打一张欠条，三年后付清。”
懂王抿着嘴，眼珠子乱转，似乎在思考这笔交易的风险。
没思考太久，懂王就回道：“那三年后再把大厦过户给你。”
夏景行态度坚决，“那不行，签了合同，必须立即把大厦过户给我们。”
懂王回道，“这三年里，房价上涨了，利润空间都归你，我不会改变大厦售价的。”
夏景行轻笑，“这是合同中最基本的条件，难不成三年后还要重新估价交割吗？”
懂王考虑了一分多钟，说道：“那你必须抵押价值7亿美元……哦，不，十亿美元的东西给我。”
“好，没问题，我把油管股权质押给你。”
懂王摇头，“不行，那种小公司的业务和财务情况都不稳定，估值并不能说明什么。”
“哎，脸书的营收情况怎么样？”懂王突然抬头看着夏景行。
“上个财年的营收超过5亿美元，本财年预计超过10亿美元。”
懂王皱眉，“就这营收水平，估值250亿美元？脸书盈利没有？”
“暂时还没盈利，不过就是这一两年之内的事了。”
懂王有些没底，一向都是他坑别人，他有点担心被面前这小子给坑了。
他笑呵呵的看着夏景行，想从后者脸上看出点什么破绽来。
夏景行也笑眯眯的看着懂王，他持有的脸书及油管股权质押了20%给摩根士丹利，洋妞也质押了10%脸书股权给高盛。
脸书这家未上市、未盈利公司质押率已经占到了总股本的30%。
他找两家投行的人协商过，想再贷点款，但两家公司的人明确告诉他，质押率太高了，毕竟不是上市公司，真出现问题，变现是个大麻烦，短时间内不会再审批通过贷款给他了，除非脸书盈利或者估值再来一轮增长。
外面的投行，他也咨询过，人家一听30%质押率，全都打起了退堂鼓，愿意放贷的也只愿给予一到两成的质押成数。
所以，夏景行的贷款心思也渐渐淡了。
直到今天碰上了懂王。
“脸书估值250亿美元是吧？”
懂王淡淡道，“你质押6个点股权给我，市场作价15亿美元，我的大厦价值7亿美元，质押成数接近5成，这是一个比较合理的数字。”
夏景行略做思考后，回道：“可以。”
懂王看向自己女儿。
伊万卡读懂了父亲的意思，开始发表意见。
“非上市公司股权的价值不象房产、车辆一样相对稳定，而是不断变化的。
而且，作为非上市公司，财务状况、经营成果和现金流量往往只有实际控制人最清楚。
所以，签署正式协议前，我们必须得进行一番尽调。”
夏景行点头，“这是应有的程序，没问题。”
伊万卡继续道：“在质押后管理工作中，我们会关注脸书的一举一动，了解公司及高层的动态，有没有违约、违规、负面消息，经营或投资方面有没有重大不利变化。
如果发现异常，我方有权宣布债务提前到期，要求提前偿还债务或追加担保，或增加抵质押物等。”
夏景行再次点头，这些手续和高盛、大摩的一模一样，所以他都不敢在几家投行贷款太多，遇上抽贷或者设置债务陷阱，那可不是闹着玩的。
对于利字当先的投行，他始终保持着足够的警惕。
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