第一百二十八章 焉知非福

　　　　黄馨彤的离去并没有让王凯颓废，相反，他变得更加的热衷于工作。

　　他如今不必下班之后便往家里赶，有了更多的时间去和这些属下沟通感情，吃饭喝酒成了家常便饭，经常都是很晚才回到家中。

　　这么一来，他很快便发现了工作中的几个问题：

　　首先便是他察觉到已经与一线销售有些脱节，尽管天天在一起，但销售市场已经发生了变化，各种销售的话术和方法已经有了很大的不同。

　　其次便是发现一线销售中存在的很多问题自己都得不到了反馈，到不是各个经理故意隐瞒，而是大家都遵循着一个不越级上报的原则。

　　这些问题很多都传不到他这里，而即便传到他这里，很多时候已经变成了另外的一个意思。

　　最后一个问题则是让他长期以来最为困惑的问题，需不需要培养心腹？

　　第一个问题很好解决，但是需要莫大的勇气，俗语说‘由俭入奢易、由奢入俭难！’

　　别说到了他这个总监的位置，便是许多经理也已经没有时间或勇气再去一线参与搏杀。

　　如果他这么去做，做好了是应该的，但如果没有做好，那么便会成为员工的笑柄。

　　偷偷的做，那是不可能的，天下没有不透风的墙，这样做只会让自己的形象受到损害。

　　第二个问题算是最好解决的，他很快便出台了一个规定，每天中午都会请一名优秀员工共进午餐，而晚上则是经常请这些经理吃饭。

　　最后一个问题他却是有些不太明白，只能想柳雨求助。

　　“老大，古语说‘君子不党，其祸无援也。小人利交，其利人助也’，一直以来我总是认为公平对待所有下属，对他们都是一视同仁便已经足够了。

　　但我怎么总觉得他们和我好似隔着一层什么东西？

　　我虽然不敢自称为君子，但也并非是个小人，所以您觉得我究竟应不应该发展一些心腹呢？”

　　柳雨说道：

　　“古人所言，确实由他的道理，与他当时所处的情景有关，但是绝对不应该断章取义，这样反而会坏了大事。

　　从古至今，但凡成就大事者，都是有其心腹鼎力相助，那些君子能成就大事者又有多少啊？

　　‘秀才造反，三年不成’说得便是这个道理。

　　所以你不仅要发展心腹，而且要快，早一天发展，你便会早一天轻松许多，你的位置也会更加稳固的多。

　　不过，发展心腹却也是一门学问，做不好的话反而会事与愿违。”

　　王凯顿时感到新奇，开口追问道：

　　“还请老大指教一二。”

　　“发展心腹，首要的便是识人；

　　如果识人不当，那必然到后来会听信小人之言。

　　这识人之术你已经颇有心得，我却再需要给你加上一条，便是‘诱其以利，观其声色。’

　　如果一个人在面临诱惑的时候依然能够坚守本心，那么这个人便差不了。

　　你不愿使用阴谋诡计，所以在这一条用的极少，但这一条却是鉴定人品非常重要的一点。

　　识人之后，便讲得是收服；

　　有才之人大都是骄傲之辈，你如果不能使他对你产生信服，他不愿依附于你，你即便三顾茅庐，他们也不会归心以报。

　　这一点你到是有优势，不过仍然要分清他们究竟是否归心于你。

　　这第三便是手段；

　　之所以是心腹，并不需要你放弃自己的原则，在公司的事务上倾向他们，否则你便是捡了芝麻丢了西瓜。

　　最高明的手段便是让所有人都认为你对他们好，而其实是处在公平公正的角度来对待他们。

　　这就需要你平时对他们多加注意，无论是他们的公事还是家事，都要仔细留意，急他们之所急、想他们之所想。

　　这样做最为耗神，但效果也是最好。

　　如今你属下也有数百，自然不可能将所有的人都收为心腹，所以现在的经理、精英团队的人员，以及特别优秀的后进才是你应该花费重要精力的地方。”

　　王凯在本子上记录着柳雨所讲，见他记录完全，柳雨又说道：

　　“如今你已经是市场部的总监，虽然你不觉得这是个多么大的职务，但你的属下可不是认为如此。

　　你的位置已经决定了你和他们说话的时候，他们不可能把你当作同事那样对待。

　　你的一些举动，他们有人自然会认为，你是为了让他们更好的为你卖命，所以才那么去做。

　　有了这样的相法，你即便掏心掏肺，一片赤诚，往往也取不到好的效果。

　　所以你会觉得和他们之间有一层隔膜，这实属正常。

　　但也正是这一层隔膜，才让你在他们心中有那么一丝敬畏之心。

　　你千万不要想和他们打成一片，甚至为了如此故意降低自己的身段，那样只会让他们失去敬畏之心，到时你想要再控制他们，便是比登天还难。

　　这些道理我已经告诉给了你，怎么去做，做到什么程度，便在于你有多少精力去思考这些问题，有多少精力去做这些事情。

　　如今黄馨彤暂时离开了你，对你从工作上来说，未必不是一件好事，到了你这个阶段，许多工作都需要在工作之外去完成。”

　　王凯没有再询问什么，师傅引进门，修行在个人，以他如今的悟性，差得是点拨，而想要做到这些，并不是多么困难。

　　公司的人逐渐发觉王凯好似变了一个人，他每天都会抽出两个小时的时间去做业务，中午晚上总是在和员工沟通，对他们不断的肯定和鼓励。

　　几个经理成为了他家中的常客，对他逐渐的知无不言言无不尽。

　　他们感觉王凯变得更加的平易近人而又不失威严。

　　他没有完全听从柳雨所言，而是把精力放在了更多的人的身上，他们的一些小事，王凯记得都是非常的清楚，很多时候的一点关心，让他们感动不已。

　　管理有时可能也就是这么简单，当领导把员工的事情记在了心里，员工便把领导记在了心里。

　　一段时间下来，他的业绩也是不错，他发现随着职务的提高，沟通时候的底气和能力也是水涨船高，很多时候，他只需一通电话便能够搞定一个客户。

　　这样的表现，让他更加成为公司许多新进业务人员的榜样。


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