第1章 第1章电话销售员
终于下班了。水宛如和一群同事走出了春晖大厦。
水宛如去年刚大学毕业。毕业前就听说从她们这届起,就业形势将会越来越严峻,工作将会越来越难找。还未毕业,她就开始四处投简历找工作,找了三个多月,终于被花城励英人才市场录取,任电话销售员。她的专业是市场营销,找到这份工作也算是与专业对口。应该是,她自己觉得能成为人才市场的电话销售员,应归功于自己的专业。
水宛如觉得来人才市场面试那天,她的状态并不是太好。因为连续三个月来她一家家地投简历,面试,总是被拒,所以对自己是越来越没信心了。
那天来面试,看到众多的应聘者,她就觉得被录取的机会渺茫。这些应聘者中,十个中就有九个是女生,个个一开口,娇语如莺啭,真是悦耳动听,做电话销售员,那是最适合不过了。而自己的嗓音,低沉沙哑,一向被人嘲笑为“公鸭嗓”。水宛如自己也没想到,拥有一副“公鸭嗓”的她,最终也被录取了。
励英人才市场最大的部门是电话销售部。这个部门还分四个分部,每个分部有四组,每组有六人。每个分部共用一个大办公室,也就是每24个人共挤一室,真是“人才挤挤”啊。每天上班,每个人的任务就是打电话,向各单位各企业推销公司的招聘会摊位。可想而知,“人才挤挤”的一室,这么多人同时在发声,是有多嘈杂啊。
每次下班走出大厦,水宛如的脑袋还在嗡嗡作响,耳畔仿佛还是办公室里那些嘈杂的讲话声,电话铃声。
春晖大厦对面,是花城清河东站休闲广场。水宛如每天下班后,一定会来休闲广场逛一逛,放松身心。
花城是一座闻名遐迩的花园城市,这里长夏暖冬,一年四季花开不败。
“三月暖时花竞发”。正值三月的花城,此时已是气候和暖,繁花绽放。处处花团锦簇,花香弥漫。尤其是东站休闲广场,种植了各种观赏类花卉,芬芳花开,争奇斗艳,引来游人如织。
广场中央有一大片绿草茵茵的坪地,草地周围被如诗如画的花池,古香古色的花钵环绕着。广场北面是水景瀑布,南面是高耸入云的中禧广场。
水宛如先到广场中央赏了一会儿花,接着又来到了北广场的水景瀑布。这是她最喜欢流连的地方。
瀑布从玻璃屋顶沿着墙壁倾泻而下,远远望去,像是一匹银色的绢绸在飘动。
水宛如走近前,看着瀑布飞流直下,听着“哗哗哗”的流水声,脑海里那些嘈杂的讲话声,电话铃声瞬间仿佛被眼前的飞流冲走了。
水宛如顿觉神清心澄。她在瀑布前的石台坐下,一些水花飞洒到她脸上,身上,轻轻柔柔的,真是惬意。
日渐沉,看看天色将晚,水宛如恋恋不舍地离开广场。她的宿舍在天涛路和煦苑,只要走过双和村就到了。
和煦苑是水宛如学校附近的一个老式小区。
大学毕业后,水宛如就和同学方晓青,何文英,马凤莲,结伴在这小区合租了一套三室二厅的房子,月租1400元。何文英住的是主卧,每月要分摊350元;水宛如和方晓青各住一间客卧,因客卧比主卧小一点,每人各分摊300元;三间卧室都分完了,那马凤莲呢?自然是住客厅咯。
其实这套房子的客厅是个独立的大房间,有前后门。后门出来就是饭厅,前门与阳台相邻,阳台左手边有一道铁闸门,也就是这套房子的大门。马凤莲住了这个厅,这道铁闸门也成了她的专属大门,阳台也成了她的专属阳台,拥有这么多专属,可想而知,每月分摊的费用也相应要比水宛如她们三人多。
因这套房子是在一楼,房子后面还有个小院,水宛如她们三人每天进出就只能走后院的小门。
水宛如掏出钥匙开了后院小门,刚踏进院子,就听到厨房里有“哗哗”的水声在响。从院子走进去,就是厨房。方晓青正在厨房里洗菜,今天轮到她做饭了。
“阿青。”
“阿如,回来啦?”
水宛如见厨柜台面上摆放着一盘豆腐,就知道今晚又有酿豆腐吃了,她可喜欢吃方晓青做的这道菜了。方晓青来自m县山区,酿豆腐是她们家乡很出名的一道菜。
两人闲聊了一会儿,水宛如就进房里去休息。
水宛如刚进房间没多久,在体育西路上班的何文英也回来了。何文英毕业后,通过熟人介绍,顺利进入了一家英语培训机构,任业务经理助理。
方晓青切好菜,走到饭厅,见何文英一副很疲惫的样子瘫坐在沙发上,关切地问:“阿英,今天这么累啊?”边问边往沙发上坐。何文英只点点头,表示累得没力气说话了。
方晓青一看手机,才6点半多一点,就说:“阿莲最快也要7点半才回到宿舍,还是先看会电视,7点再去炒菜。”说着,就按动电视遥控器,调到了翡翠台。
看了一会儿电视,方晓青便起身去炒菜。
“好香!一闻就知是西芹炒鱿鱼。”水宛如被菜香味吸引了出来。
“就你鼻子最灵!”何文英终于有力气开口了。
“我饿了!”水宛如走进厨房,见方晓青已炒好了两盘菜,就帮忙端到厅里的茶几——也是她们的饭桌。
何文英也起身去帮忙摆碗筷,刚摆好,方晓青最后一道菜也炒好了。看看时间,已经快7点半了。马凤莲应该也快回来了。
三人坐在沙发上边看电视边等马凤莲。等了十多分钟,终于听到马凤莲的房间里有响声了。
“哇!好香!”马凤莲打开她的房间后门,“好饿!好饿!”
“快来吃!快来吃!我们也饿了!”
“但是,好累啊!你们先吃,我歇一会。”马凤莲拉了把靠背椅子坐下。
“路上塞车吧?这么晚才到。”水宛如问。
“是呀!今天又塞车。”马凤莲有气无力地说,“还是你和阿青好啊,公司那么近,走路就可以,每天不用像我这样悲催地去挤公交车。”
何文英举起右手:“还有我呢,我今天下班也是走路回来的哦。”
“你?也走路?”
“从体育西路走回来挺远的哦。”
何文英噘着嘴:“我感觉也不远啊,所以我今天下班就试着走路回来。为了省两块钱,累成狗!真是羡慕阿青和阿如,公司近就是好啊。”
方晓青摇摇头:“在百嘉超市上班,一个月工资才800块!唉!就这么点工资!你说,除了近,有什么好?还是你好啊,当经理助理,既体面,工资又高。”
何文英做了个鬼脸道:“也就1000多一点,哪里算高?还不是打杂一个,体面个鬼!”
“吃饭!吃饭!”水宛如已经饿了很久了。
大家边看电视边吃饭。
“今天有我爱吃的西芹炒鱿鱼,真好吃!”马凤莲吃得津津有味。
水宛如却皱着眉头:“以前我也特别喜欢吃西芹炒鱿鱼,可不知为什么,自从出来工作后,就有点怕吃!”
马凤莲不解:“很好吃啊!怕什么?”
“怕被‘炒鱿鱼’呗。”水宛如苦笑道,“这个月对我来说很关键。我们公司实行末位淘汰制,每三个月就会对销售部员工的业绩进行评估排名,最后一名将会被淘汰。你知道吗?这个月到现在我才推出一个800元的摊位,前两个月也只推了一个600元和一个800元的。这个月只剩两场招聘会了,我有点担心我会成为被淘汰的那个。”
何文英惊讶道:“你们公司竞争机制这么残酷?”
马凤莲说:“是啊,这么残酷?这样对新员工不合理吧?”
方晓青也替水宛如紧张了起来:“好不容易过了三个月的试用期,第一个季度就要面临这样激烈的竞争?”
“想想都心累!”水宛如一脸茫然。
马凤莲安慰道:“不过,你也别担心!和你同时进公司的不是还有十几个新同事吗?他们也是新手,你不会是最后一名的。想开点!”
何文英也安慰道:“对!不要担心!经验是逐步积累的,你前面都成功拉了几个客户了,这个月肯定会更好的!”
水宛如说:“十几个新同事分散到四个分部,我们分部有四个新人。昨天我看了一下我们分部业绩栏所登记的业绩,她们三人目前都比我多一两个客户,同是新人,她们就比我好多了,更不要说那些老员工了,哇!大多数都有十几个客户,太厉害了!反正我只知道到目前为止,我的业绩在我们分部是垫底的。好丢人啊!”
马凤莲继续安慰她:“也没什么丢人的,只要你努力了,就问心无愧了!后面还有两场招聘会呢,说不定到最后,你就反超了。”
水宛如摇着头:“很难!你知道吗?我最近在公司的状态越来越差,每天一走进办公室,一看到电话机,我竟有点恐惧感!这种心态对一个靠电话机生存的销售员来说,是有多糟糕!每次电话一拨出去,对方不是说‘没有招聘需求’,就是‘你们公司已经有很多人打过来了,不要再打了’,甚至有一次好不容易说服前台文员帮我转到人事部负责人,那负责人是个男的,他听明来意,第一句话就说‘最近公司有打算招聘一些业务员’,我一听心里乐开了花,但很快就被一盆冷水给活活泼死了,他说‘刚才我已经说过了啊,怎么又来问?哦,不对!声音一点都不一样。刚才那小女孩声音听着多舒服!咦你是新来的吗?声音这么难听!怎么你们公司也招你。’然后就听到‘啪!’的一声。我那颗满怀希望的心瞬间就给拍碎了。”
“是吗?”
“不会吧?”
“能想象出你当时的心情!”
水宛如叹口气:“想想也是,电话销售员嘛,每天的工作就是不停地打电话,全靠一张嘴去开拓市场,客户又没见到你的人,你给他的第一印象就是你的声音。我想,谁都喜欢听好听的声音。唉!我这嗓音其实,当初是老板娘亲自面试我们这批新人的。想不明白”
何文英插嘴说:“其实当面听你说话,并不觉得你的声音难听啊。可能在电话里才显得有点低沉。”
方晓青也说:“没错!人的声音在电话里是会变的。还有,依我看,电话销售是所有销售方式中最难的,我觉得还是与客户面对面沟通,比较有把握。换成我去做电话销售,可能到现在一个客户也拉不到。”
“你的声音是比较有磁性的那种,应该算是有个性的声音。你说当初是老板娘亲自面试你们的,那说明你肯定有哪些方面打动了她,你有你自己的优势。她是老板娘,肯定要为自己的公司着想,不会随随便便就招一个人的。”马凤莲是最会安慰人的了,可能是这段时间在花城移动客服部工作,受到熏陶,与人沟通真是越来越体贴,暖心。
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