第8章 第8章知识的力量
宿舍里只剩水宛如一个人,她们都上班去了。水宛如洗完衣服,就开始抹桌子、扫地、拖地,接着又到小院里浇花。
小院里种着好几种花,有夜来香、蔷薇花、山茶花、长春花、桂花,还有茉莉花。此时,只有长春花和茉莉花正盛开着。“香花无色,色花不香。”果真如此!长春花虽然开得娇艳可爱,却闻不到香味。而茉莉花,只开了小小几朵白花,花朵既不大,也不惊艳,却是芬芳馥郁,沁人心脾!
水宛如深吸一口气,心想,这就是大自然里的缺憾美吧。虽然各自都存在着缺憾,但它们还是应时应景,自自在在地开着。这也是在顺应自然的力量?水宛如想起梦里爷爷的话,对!顺应自然的力量!
水宛如又来到房间,给窗前的栀子花浇水。一看,栀子花也开了。连日来,她一直忙于找工作,几乎都忘了这盆花了。栀子花比茉莉花大,也比茉莉花香。那花朵在绿叶的衬托下,显得更加雪白晶莹,清雅可人。真是赏心悦目!
下午,水宛如觉得无事可做,就准备去花城购书中心买书。正要出门时,她的手机铃声响了起来!一看,是s城号码。接通后,对方说他是在励英人才网看到她的简历的,他们公司是经营建材的,想约她明天下午4点钟过去面试业务员一职,地址在东方中路金山大厦东梯2202房。
水宛如很是疑惑,一个从s城打来的电话,约她到花城东方路面试,对方真的是经营建材的正规公司?该不会是骗子公司吧?最终,水宛如还是决定明天去看一看,只要自己提高警惕,应该不会上当受骗的。
第二天下午3点55分,水宛如来到了约定的地址,当她找到2202房时,看看门边,并没有挂着什么公司招牌,只有一个门铃挂在那里。她有点犹豫了,按不按门铃?按吧!来都来了。
门铃响了几下,才有人来开门。一看,是个牛高马大的光头大汉,一身休闲打扮。他一脸疲惫地说:“进来!”
水宛如进门后,他就顺手将门关上。
怎么?还要关门?办公时间不应该打开大门的吗?水宛如马上提高警惕,她扫视了整个厅,天啊!哪里有人在办公?鬼影也不见一个,只有几张空办公桌。突然间,她有点后悔踏进这套房子,刚才在看到门口没有招牌时,就应该赶紧溜的。进来才发现,这套房子不是正经的办公室格局,而是一套三室一厅的住房格局。
那大汉走在前头,引着水宛如走向靠近大厅的那间房。
她迟迟疑疑地跟在后面,来到房门口,她站定向房间里一瞄,里面摆放着文件柜、办公桌、办公椅。嗯,还好,是办公应有的氛围。
那大汉指着办公桌前的椅子说:“坐。”然后就走出房间,进了对门那间房,那是一间厨房。
他要去干嘛呢?水宛如见他打开一个纸盒,拿出一小包东西,撕开后倒进一个杯子里。此刻,水宛如脑海里瞬间闪现出电视武打片里那些常见的情景,下蒙汗药?
水宛如倒吸一口气,心里突突地急跳,越想越害怕!
正胡思乱想着,那大汉端着杯子,走了进来。她正在脑海里思索着如何拒绝喝下那杯鬼东西,只见那大汉端着杯子坐到了对面的椅子上,很享受地轻啜一口,接着就将杯子放在办公桌上。
白烟袅袅,一阵咖啡香味飘了过来……
水宛如暗暗舒了一口气,内心连声说,你呀!想太多了!不要紧张!镇定!镇定!
办公桌上摆放着几份宣传资料,那大汉拿了一份递给水宛如让她看一看,然后说:“我们公司是意大利l石英石中国的总代理,公司总部在s城。这个月才来花城开设分公司,准备招几名业务员。昨天我在人才网上看到了你的简历,就通知你过来面试。我是刚从s城赶过来的,比你早到半个钟。最近忙得很,没休息好,所以,得先喝杯咖啡提提神。不要介意!”说完,就端起杯子喝着。
他喝了几口,好像想起什么似的:“你喝不喝?厨房还有,想喝可以过去冲。”
水宛如连连摆着手:“不了,谢谢!我喝……我喝不惯咖啡,喝了晚上睡……睡不着!”一句话,竟说得这样结结巴巴!水宛如内心直呼,你不用这么紧张啦,镇定!镇定!
那大汉虽是喝了咖啡,但看他那眼神还是显得有点疲倦,他自己也拿了一份宣传资料翻了翻,边翻边说:“你先自我介绍一下。”
“好!”水宛如很认真地坐直着,深呼吸了一下,便开始自我介绍。
很快!自我介绍完毕。水宛如也不知道自己说了些什么,她觉得自己一直都紧张兮兮的。
那大汉又喝了一口咖啡,说:“那你有信心做好这份工作吗?”
啊?他是不是看得出自己内心很紧张?要不,怎么会这样问?
信心,信心!想当业务员,首先肯定要有信心。镇定,镇定!不要紧张!要自信!
瞬间,灵光乍现!水宛如脑海里想起了读大学时学过《推销原理与技巧》,老师曾经反复强调,一个合格的推销员首先应具备三个信心:第一,对产品有信心;第二,对企业有信心;第三,对自己有信心。也就是说,要做好这份工作,不仅是自己有没有信心的事,还要看企业和产品能不能让业务员产生信心。
想到这,水宛如笑笑说:“那就要看公司的产品如何了。”
那疲惫的大汉一听,精神竟然为之一振,随即滔滔不绝口若悬河津津有味地向她介绍起产品来。从产品的前世今生、材质特性、应用范围、市场前景,讲到产品如何漂洋过海来到中国……越讲越兴奋,眼睛越来越发亮!讲完公司的产品,还讲竞争对手的产品。
讲完理论知识,接着又做产品对比,他拿起办公桌上的一块正方形的小石块,说:“这就是公司的产品,硬度高,密度也高,很适合用于厨房台面。你看,用刀刮,是刮不花的。你来试刮一下。”说着,就把小石块和小刀递给她。
水宛如接过来一看,原来这就是公司的产品呀,她刚才看到桌面上放着这块石头,还以为是用来镇纸的。她刮了一下,确实是刮不花。
忽然,他站了起来,说:“你跟我到厨房来。”
水宛如跟了过去,只见他拿着小刀在厨柜台面上轻轻一刮,说:“看到没?轻轻一刮就花了。这种石叫人造石,现在市面上很流行这种。但你想,在厨房里,经常接触到的都是些刀啊,铁啊,这些坚硬的东西,这种人造石没用多久,很快就会变花,一花了,就得重新打磨,很麻烦的。而我们的石英石才是最适合用在厨房里的。现在,市场上只有我们一家在推广石英石,你说,市场前景大不大?”
“哇!是不错!”
“是不是很有信心?”
“是!”
他们又走回到办公室。终于谈到待遇的问题了。他说:“试用期1至3个月,试用期工资是1200元加提成,正式工资是1500元加提成。”
水宛如觉得这个待遇还不错。这份工作虽是跑业务的,但起码不用出差,她还是挺满意的。
最后,他掏出张卡片来,说:“这是总部的地址和电话。今晚我就要回s城了。对了,明天刚好是五一,五一公司放假七天。你8号再来。分公司这边已经招到一名文员,兼任出纳。也是让她8号才来上班。到时这边暂时只有你们两个人上班,你们要好好配合工作。”
水宛如接过卡片一看,上面印着:胡建业总经理。原来他姓胡。她说:“好的,胡总。”
那大汉,也就是胡总:“五一放假期间,你可以先到各大建材市场转转,先熟悉一下市场。以后这些地方就是你要经常跑的地方。跑业务,就得勤快点,不要怕吃苦。在总部,第一个业务员也是个女孩子,对了,还是你的老乡。这个女孩子很勤奋,现在业务做得很好,你以后可以多跟她交流交流。希望你可以像她一样勤奋踏实,好好干!”
“好!”
晚上回到宿舍,水宛如眉飞色舞地向室友们讲述了下午面试的经历,把她们听得一惊一乍,一叹一笑。她们觉得这场面试简直就是一出曲折离奇、出人意料的喜剧片。她们也很替水宛如高兴,工作终于有着落了。
水宛如笑说,这次能面试成功,最应该感谢的是当年教她们《推销原理与技巧》的谢老师,多亏他当年反复强调“推销员应具备的三个信心”,让她记忆过于深刻,才能令她在关键时刻灵机一动,一句“那就要看公司的产品如何了”,就达到了四两拨千斤的效果,让她变被动为主动。水宛如最后调皮地总结着:这就是知识的力量嘛。
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