第14章 第6章好久没见了
第二天回到公司，水宛如向老板汇报了昨天跑业务的情况。
她说唐之家、艾米莉亚、好邻居这三家店都留了资料和样块。她重点介绍了爱丁堡厨柜，说她们对产品很感兴趣，不但留了资料和样块，还送了整套的产品样板给她们。
胡建业听完汇报，说：“一开始，留给她们产品资料和小样块就好了。那套样板制作成本比较高，先不要随便乱送。”
水宛如不解，说：“我觉得爱丁堡的慕容经理应该是负责人，她对我们的产品挺感兴趣的，而且她主动要整套的样板，没理由不给她。”
“当然，有合作意向的客户，送一套也没问题。目前你最重点的工作就是，摸清哪些店是准备重新装修、重新换样板的，或者哪些地方有新店在装修，我们要赶在他们装样板前，同他们的设计部负责人或者老板介绍产品，尽快与他们达成合作协议，让他们的厨柜样板装上我们的台面。只有装上大的样板，才显得出产品的效果。而且要争取摆在显眼的位置，这样顾客一进店，马上就能发现我们的产品。有时导购员还没介绍，顾客自己就看中了，因为我们的产品效果摆在那里，产品自己会说话。光看小样块是比较难推动的。”
“哦，知道了。”
“很多店一般一两年就更换一次新样板，如果错过了他们换样板的良机，再要他们换上我们的台面就很难了，因为安装台面过程中，动作还不小，多少都会产生一些灰尘，他们一般都不愿中途换样板。所以啊，要抓紧点，多去跑市场。”
“好的。”
连续几天，水宛如都在外面跑市场。
她每天大概拜访5或6家厨柜店，好在之前已经熟悉过各大建材市场和厨柜一条街，而且那些厨柜店都是比较集中的，不用东奔西跑到处去找。
这天，她去欢乐家建材市场时，又遇到了那两个卖海浪水槽的业务员。她们一见到水宛如，就兴奋地走过来与她打招呼。
水宛如心想，她与她们才见过一次面，她们见到她的表现，倒像是认识很旧的老朋友一样，很热情，很熟络，还一个劲地赞美她。赞美得水宛如鸡皮疙瘩都起来了。
水宛如感觉这种热情怪怪的，但也说不出怪在哪里。她想起那天在爱丁堡厨柜店，她们也是一副热情洋溢的样子，也是很喜欢赞美人，会不会与她们公司的企业文化有关，将她们培训成这样？毕竟做业务的，对人热情点，嘴巴甜一点，应该也是一种优势吧？
一个多星期过去了，水宛如将老板打勾的那十个品牌的所有分店都拜访过了，全部都留了资料和小样块，还有一些店也送了整套的样板。
至于要摸清哪些店是否准备重新装修，还有待进一步的打探、跟进。
这一天，也就是水宛如见到爱丁堡厨柜慕容经理后的第二天，慕容金波也来到爱丁堡厨柜典雅店。
慕容金波与慕容兰英，都来自北方松花江畔的一个小县城——m城，他们不仅是老乡，还是发小，也是小学到高中的同学，后来上大学了，便不再同校，但一直都保持着联系。
四年前，慕容金波决定南下发展。他在花城的第一份工作就是家具厂的算料员。家具厂的老板是他的邻居慕容振强，也是慕容兰英的二叔。
慕容振强早年来到花城创业，创办了富鑫家具厂，经过这些年的辛苦打拼，如今已颇具实力。
慕容兰英见慕容金波到花城工作，半年后也跟着来到了花城，也进了她二叔的工厂上班，当一名文员。
一年后，慕容金波进了另一家家具公司，当一名驻店设计师。工作一段时间后，便升为设计部经理。不料，公司股东闹矛盾，突然就散伙了。后来，慕容金波被兴华厨柜公司聘请为设计部经理，两年后，升为设计部总监。
而慕容兰英在慕容金波离开她二叔的家具厂后不久，她也辞职了。辞职后，在妈妈的支持下，她开了一家厨柜店，叫爱丁堡厨柜。前不久，她又在圆山村厨柜一条街新开了一家分店。爱丁堡厨柜柜体都是在她二叔工厂进货的，而门板和台面，以及其他厨柜配件，都有不同的供货商。比如，烤漆门板的供货商就是兴华公司。
慕容金波这天到爱丁堡，就是来找慕容兰英的。
慕容兰英计划重新装修典雅店，想请慕容金波帮她设计。慕容兰英自开厨柜店以来，店面的装修布局和厨柜样板都是慕容金波帮她设计的。
慕容金波到的时候是下午4点半，慕容兰英也刚从圆山店赶回来。
慕容兰英见慕容金波依约准时到来，心情大好：“坐，我也刚从圆山店赶回来。小王，沏茶！”
慕容金波在她的办公桌前坐下来：“圆山店很忙吧？早知道，我直接去圆山店找你好了。”
“这里离你公司近点，你到这里更方便。”
这时，一位叫王霞的店员端了杯茉莉花茶过来：“慕容先生，请喝茶！”
“多谢！”
等慕容金波喝过茶，慕容兰英才开始聊正事：“这间店已经一年多没更换过新产品了，我想重新装修，换换风格，你帮我出个设计方案行不？”
慕容金波说：“行。”
“对了，你们一楼的店不是也计划重新装修吗？快动工了吧？”
“我看够呛！”
“咋的啦？”
“公司股东意见不统一呗。谁都想插一手，谁都不服谁。可能暂时不动了。”
“家族企业就是这样。上个月还听你们公司许总说，典雅店最迟要在五月底动工。他还鼓动我也重新装修下店面，换换新样板。那时，我还在犹豫。”
“一楼的旗舰店开业到现在已经快两年了，有些款式已经过时了，许总想更换下新款式和新材料。但有些股东认为旗舰店刚开业时，是花了重金装修的，现在还好好的，重新装修太过浪费。”
慕容兰英不禁觉得好笑：“真是勤俭节约！店面装修又不是家庭装修，弄一次就能一劳永逸的。风格不定期更新，会被市场淘汰的。”
慕容金波笑着摇摇头。
“对了，说到新材料，我想给你看一款石材。小李，昨天的资料你放在哪里了？就是石英石的那份资料。”
站在门口的李芳菲听到经理问起那份石英石的资料，赶忙找出来交到她手中。
慕容兰英指着资料上的品牌，说：“就是这款——l石英石，新材料，给你看看。”说着，就递给了慕容金波。
慕容金波一听“l石英石”，心中一动！接过资料一看，眼前一亮！
水宛如？竟然是她的卡片。慕容金波想起第一次与她见面时，他问她要卡片，她说还没印好呢，等下次印好了，再送给他。没想到竟然是在这里见到她的卡片。
慕容兰英见他一直盯着资料看，便说：“听过这款材料吗？觉得不错吧？”
“不错……不错。”
“是意大利进口的，属高端产品。”
“那跟爱丁堡的定位很匹配，最主要是产品有特色，有前景。趁这次换新样板，你可以考虑装一套。”
“那你设计时，帮我搭配一下，看看选啥颜色好。我这里有一套色样，你带回去慢慢挑吧。”机灵的李芳菲一听色样，就马上将l石英石的三盒样板搬了过来。
“我办公室里也有一套。”
慕容金波走出南门，一想到水宛如昨天也来过典雅家居中心，心中升腾起一种莫名的思绪，他竟然有点后悔昨天没来爱丁堡，因为慕容兰英一开始是约他昨天下午来的，可是他昨天有点忙，就推到今天才来。其实，他不知道，水宛如今天也来典雅家居中心了，几分钟前刚刚离开，而且也是走南门出去的。如果他早几分钟下来，说不定就能遇见她。
一个多星期过去了，慕容金波都没见到过水宛如。
慕容金波看着办公桌上那三本蓝色的样板盒，情不自禁地想起水宛如。她最近应该很忙吧？是不是忙着出去跑业务了？好久没见到她了。此刻，他多希望能见到她。可是，转念又想，此刻，她要是来了，他倒不好意思见她了。因为刚才许总告诉他，公司高层决定了，典雅店暂不装修了。如果此时她来了，他怎么开口告诉她？他不忍心看到她失落的样子。
此时，他的手机铃声响起。接通一听，正是水宛如打来的，她问他上午忙不忙，她想过来坐坐。
“不忙！过来吧！”
水宛如今天穿了一套灰色的裤装职业套装。她平时都是喜欢穿浅色系的衣服，但最近连续在外面跑业务，晒得有点黑，就不想再穿浅色的了，怕衬得皮肤更黑。
几天不见，慕容金波一眼就发觉水宛如变黑了。他想起第一次与水宛如见面，那时，她那精致的脸蛋是白里透红的。
他看着变黑了的她，怜惜地问：“这几天很忙吧？都在外面跑业务吗？”
“是啊，连续跑了好几天。”
“天气越来越热了，要注意防晒。”
“知道。谢谢关心！”
两人都沉默了好一会儿……
“对了，慕容先生，我的卡片终于印好了。这是我的卡片——”
慕容金波接过卡片，笑笑：“我还以为你忘了呢。”
“怎么会忘了。我也是上个星期一才拿到，本来……”水宛如本来是想着当天就过来找他的，后来想想，上星期五才刚找过他，那天他也都说了，公司一有消息就会告诉她的。如果太频繁去找他，万一他嫌烦，那就适得其反了。
“本来什么？”
“没……没什么。”水宛如不知怎样回答，只好转移话题，弱弱地问，“慕容先生，你们公司高层对典雅店的装修方案讨论得怎样了？”
慕容金波摇摇头：“没通过。刚才许总告诉我，高层决定了，典雅店暂不装修了。”
“这样啊？”
看着水宛如那失落的表情，慕容金波一时也不知怎样安慰她。他知道，她回去后肯定得向老板汇报工作，到时心里压力肯定不小。
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