第47章 第29章资源共享(下)
果然,过了一周,兴华公司的财务打电话通知水宛如过去拿支票。
水宛如收了支票后就立刻赶回公司交给老板。
这段时间老板都在花城,因为上周老板面试了那个从郑氏厨柜辞职出来的设计师,觉得他还挺合适的,就录取他了。这段时间需要给他做培训。
老板仔细看了一下支票后就交给刘小华,让她抓紧时间去银行入支票。
入账后第二天,老板又吩咐刘小华给兴华的导购员和设计师核算一下回扣。
“对了,别忘了慕容先生的那一份,也是两个点。”胡建业提醒刘小华。
刘小华核算好之后,便将兴华各店的回扣和慕容先生的那一份分别装进信封里,并在信封上做了标注以免搞混。
水宛如今天的任务就是负责分发回扣,老板交代她给回扣时要私底下给,千万不能让兴华公司的领导知道。所以,水宛如在分发回扣时,感觉自己好像在做一件多么见不得人的事,还挺紧张的。
而慕容金波的那份回扣,水宛如准备等晚上散步时才交给他。
水宛如之前已经和慕容金波提过了,说老板也准备给他回扣,他当时一听连忙拒绝,说他不要回扣。
当水宛如把八百多元的回扣递给慕容金波时,他连连摆手,再次拒绝,明确表示他真的不要回扣。
次日,水宛如将慕容金波的那份回扣交回给老板,说慕容先生不想要回扣。
“真的?慕容先生说他不要回扣?”
胡建业做生意这么久以来,被人明着或暗着索要回扣,那是家常便饭的事,他都已经见怪不怪了。今天他第一次遇到有人竟然拒绝拿回扣的,真是难以置信!
他想,慕容先生那么热心帮忙推荐产品,怎么可能会不要回扣呢?
真是奇怪了,他该不会是想要别的什么吧?他鬼使神差地问水宛如:“你有没有问他,他不要回扣,那他想要什么?”
水宛如被老板问糊涂了,慕容先生回扣都不要了,哪里还会贪图别的什么!
“没问他。”
“你下次问问他。”
“哦。”
水宛如莫名其妙地从老板办公室走了出来,怎么又有这么奇怪的任务,还得再去问他想要什么……
让胡建业感到难以置信的不仅仅是慕容先生拒绝拿回扣这事,他没想到水宛如竟然没私吞,而是将那笔回扣悉数交回。
其实,那些回扣都是私底下交接的,水宛如如果真的不交回来,公司也无从知晓的。
胡建业暗暗感叹,这员工真的不错,诚实,不贪。
星期四这天,恰逢中秋节。
水宛如刚到公司没多久就接到海浪水槽业务员周文丽的电话,她说她同事今天要去富鑫家具厂送礼,问水宛如要不要一起去。
这真是个好机会,水宛如毫不犹豫就答应了。最近老板总是强调要想方设法把富鑫家具厂拿下来,这下终于有点眉目了,可不能白白错过了。
上个星期水宛如带周文丽去拜访了兴华公司的市场部何经理,没想到周文丽这么快就做到了礼尚往来,资源共享,也让她同事带水宛如去认识富鑫家具厂的人。
周文丽说她同事是坐公司的面包车去的,刚好她们公司离水宛如公司并不远,她让水宛如十分钟后在金山大厦楼下等候,她们司机会顺道去接她。
果真等了十分钟多一点,那面包车就到了。车上的客座上只坐着何秀容一个人,周文丽并没有一起来。
何秀容拉着水宛如坐在她旁边,然后就亲切地与水宛如聊这聊那。
对方太热情了,水宛如有点不适应。
富鑫家具厂所在的锦山工业区位于清河区与清浦区交界的地方,比较偏远,四十多分钟后才到。
何秀容带水宛如去见的那位项目部负责人叫周厚德,有六十多岁了,戴着金丝边眼镜,给人的感觉是一位儒雅的长者。
何秀容这次给他送的礼,除了水果篮,还有月饼券和购物卡。原本公司是要求过节前先来送的,但因为对方最近都在外地出差,昨天下午才回到花城,何秀容只好等到今天才过来。
寒暄过后,何秀容向周厚德介绍起水宛如。
“周总,这是我朋友,水宛如。她们公司是意大利l石英石的中国区总代理。”
水宛如有点紧张,但还是强行保持镇定,微笑着递上她的卡片:“周总,您好!我是水宛如,请多多指教!”
“水宛如?这么好听,你的名字让我想起了诗经里的一首诗:蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。溯洄从之,道阻且长。溯游从之,宛在水中央。”周厚德盯着卡片,微眯着眼睛,吟起了诗……
水宛如没想到对方联想力这么好,一下子就吟起了诗经里的《蒹葭》,想来这位周总对诗词也是颇有研究的。
水宛如还没开口,何秀容就快言快语直夸:“周总好雅兴啊,看到个名字,就出口成诗,真是博古通今,文思泉涌……”
何秀容还想再夸下去,周厚德瞥了她一眼,打断了她的话:“马屁精!”
水宛如一听,差点笑了出来,刚刚还吟着诗,突然来了这么一句粗俗的“马屁精”,太违和,太跳跃了。但为了保持礼貌和尊重,她还是把心中冒出来的笑意压了下去。
“周总,人家说的可是肺腑之言,真心话……”
“简称废话。”
“周总真是幽默风趣!”
“水小姐,你说,她来之前,是不是给嘴巴抹了蜜糖?”
“应该是,要不小嘴怎么这么甜。”
“没错,抹了蜜糖,人家出门前是抹口红,我是抹蜜糖。”
三人说笑了一阵,气氛相当轻松融洽。
水宛如觉得这位周总还是挺和蔼的,而且还幽默风趣,以后应该挺好打交道的。
水宛如这次除了带了产品资料,还带了一整套的产品色样,周厚德都仔细看了看,看的过程还不断地点头,时不时还问了水宛如一些问题,看样子对产品还是挺感兴趣的。
聊完产品,何秀容就提到了周厚德的生日。原来他的生日快到了,就在下个周末,也就是9月20号,到时将会有一场生日party。
何秀容让水宛如到时也一起去参加庆祝,还说那天很多同行也会去,可以顺便拓展人脉。
何秀容当着周厚德的面叫水宛如到时一起去参加生日party,水宛如除了说好还能说什么。
给客户庆祝生日,算是一种工作应酬吗?
水宛如自踏出校园,出来工作这么久,还从来没去应酬过,不知那是怎样的一种场面?到时要不要喝酒啊?她一想到喝酒,竟没来由地紧张了起来。
还有,之前慕容金波一直反对她跟进富鑫家具厂,说有很多乱七八糟的应酬,要经常喝酒。如果到时给他知道自己去参加这个生日party,他会不会有意见呢?
不过想想,生日party应该不算乱七八糟的的应酬吧?
如果到时有很多同行也一起去参加,应该会是比较正式和隆重吧?
唉,不管怎么样,这也算是一个跟进客户的契机,而且有何秀容一起陪同,应该没什么好担心的。
从富鑫家具厂出来后,水宛如跟着何秀容坐回她公司的面包车。因为何秀容回公司的路上会经过东方路金山大厦,水宛如想顺路回公司午休一会儿。
快到东方路时,何秀容却让司机走另一条与东方路平行的路——东山路。
水宛如有点不解,不过转念一想,可能是这个时候临近中午了,东方路这个时段车辆特别多,经常拥堵,而东山路的路况相对会好很多,先走一段东山路,快到金山大厦时,再拐过去也一样可以到达。
哪知刚驶入东山路,何秀容就跟司机说她不回公司了,让他在前面的安乐专卖店门前停车。司机说正好,他家就在东山路附近,他想回家去吃中午饭。
啊,他们都不回公司?水宛如心想,没关系,这里离金山大厦也就三四个站,下车后,自己再去找公交车站坐车回去。
下了面包车后,何秀容眉飞色舞地向水宛如介绍起安乐专卖店来,说这个店铺规模有多大,装修有多气派,是安乐公司在花城的旗舰店。
水宛如听得莫名其妙,安乐公司又不是她们公司,有什么好介绍的,还那么兴奋?咦,这个名字听起来怎么那么耳熟?她突然想起,何秀容曾经向她推销过安乐的营养品。
“水小姐,要不要进去参观一下?”何秀容的眼神是满满的鼓动。
水宛如摇摇头:“我有点事要回公司,我要去坐车了。”
何秀容见水宛如流露出抗拒的神情,就提议:“肚子饿了吧?我们先去那边吃饭吧。”
“我回公司去吃好了。”
“12点了,饿坏了可不好呢。还是先吃完饭再回去吧,我请你。”
水宛如今天早餐只喝了一杯豆浆,此时肚子确实已饿得咕咕叫。她一饿,就会低血糖,她现在已经有点手脚乏力了。还是吃完再回去吧,她已经没力气去找公交车站了。
“应该我请你才对,今天谢谢你带我去富鑫家具厂。”水宛如觉得欠了何秀容一个人情,现在刚好是吃饭时间,应该请她吃顿饭聊表谢意。
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