第33章

只有和自己，她特别的乖巧尊敬。

两人坐着牛车，担着一担子的羊奶皂去了县里，路上迎面来了一辆马车，苏莞一眼认出那是顾家的马车，只是马车太快了，并没有注意到她们。

来到县里，直奔上次的杂货铺子，她一进来的时候，老板娘看见她眼神都亮了起来，立马从柜台里面走出来。

“哎呦我的姑奶奶，你可算是来了，我都等你多久了？”

那羊奶皂她自己用了，特别好用，又卖给顾客她们，她们的反响也很好，都说想多买几块。

邻里间又互相推荐一下，一下子就定了几十块出去，县里的人又不缺这点文钱，所以她预感，这羊奶皂一定好卖，是个赚钱的好商机啊！

“怎么，这是决定了要和我谈生意？”苏莞挑眉，心里已经开始窃喜了。

“是是是，那天是我有眼不识泰山，怠慢了你这个财神爷，这样，你今天有没有带羊奶皂，我这里好多客人都定了，都催了好几次了。”

这老板娘，变脸的速度比翻书快多了。

“有啊，你要多少？”苏莞问道。

“先给我来三百块吧，你看看你要收多少钱一块，我卖出去是十五文一块!”

老板娘也不知道这个羊奶皂要怎么定价，就随便定了一个价格，这个价格刚好也在苏莞的预料之中。

“十二文一块，不讨价还价，原材料都是我这边出，那也是成本，我放你这里卖，你一块赚三文，血赚，啥也不亏，就废点吆喝!”

一次性把话说清楚，反正这羊奶皂除了她没人会做，她嫌少，她就去找别人，有的是人愿意买。

她已经看到了商机，要不要投资就是她的事了。

“十二文一块？姑娘，你逗我呢，还让不让人赚钱了？”

老板娘多精呐，她预想是八文，她这要三百块，就赚那九两银子，也太少了。

“没事，您不愿意，我去找别人谈就是，反正我有的是时候，而且我这羊奶皂还有很多不同的配方，还能做成不同的形状，和不同的颜色香味，那功效也不一样，到时候定然是很受那些富家小姐的喜爱的!  ”

苏莞不犹豫，转身就要走，她这说的老板娘心痒痒的，一咬牙就认下了。

这才几天，就定出去好几十块了，这九两也是钱，不要白不要，往来久了，赚的自然就多了。

而且，这就她独一家，到时候人一多，顺带还能卖点别的，也是盈利啊！

“行行行，答应你，十二文就十二文!”

真是服了，她居然还让一个毛都没有长齐的小丫头给拿捏了。

苏莞原本想着十文，现在多了二文一块。

“好，一言为定，我这里暂时只有一百二十块，剩下的，几天以后再给你拿来，到时候你再结剩下一百八十块羊奶皂的银子，行吗？”

“可以，这样也行，那就拿进来我验验吧！”老板娘反正已经答应了，一百二十块，就是十四两银子四十钱。

真是肉疼呐，不过也拼了，只要能赚钱，无所谓了。

这东西，她敢打包票，一定能卖的很好，供不应求那种。

换个思路想想，那的确心里舒服多了。

苏慕没进去，他性子慢热，一路上也没和苏莞有什么对话，苏莞叫他把羊奶皂担进来，他完事以后又出去了。

这个二哥性子冷的很，他应该才是最难相处的。

老板娘看了一眼，这些羊奶皂已经包装好了，而且每个包装的油纸上居然还有各种漂亮的简约图案，仕女图，各种花，十分精致漂亮。


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