140章 擂台战的应对策略（二）
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下了楼，曾画倩突然想到了什么，带点幸灾乐祸的说：“成伟梁，我知道那个女人为什么莫名针对你了？你还记得上次酒吧里亲了你一口的女人吗？你当时甩都不甩人家，人家现在也不甩你！哈哈。”
“嘿，曾画倩，我们现在拉赞助失败了，应该悲伤才对！你怎么反而胡说八道？”成伟梁假装气恼的轻敲一下她的额头。
曾画倩揉揉额头，高兴的原地转了个圈圈，嘻嘻笑道：“有什么好悲伤的，你之前不是说过这家公司多半拉不到的吗？照我说，不成功最好，否则以后还要在剧组看到那个小气，嘴巴又毒的女人，那才悲剧呢！”
成伟梁说：“那好，过去的不用管了。不过，一会，你这个女主角一定要摆出最可爱、最萌的姿态来，直接把汽车行的老板给迷翻了，我们叫他赞助多少，他就在支票上写多少。”
“去你的！应该是你摆出前天拍宣传照时那个最酷、最帅、最臭美的姿势来，把人家徐娘半老的老板娘电晕了，你说赞助多少，人家老板娘直接给你写双倍！嘻嘻！”
成伟梁摇摇头，戴上墨镜，收起笑容：“好了，let’sgo！我们下一个目标是一家汽车公司，下午是去谢瑞临珠宝行。”开完玩笑，把刚才的一点负面小挫折抛到脑后，他们重新踏上征程。
……
两人风风火火的赶往皇后大道上的一家规模很大的汽车行，可惜他们两位男女主角，既没能萌翻那位秃顶的大老板，也没能电晕身材妖娆的年轻老板娘，两人又一身空空的走出了身后的大楼。
嗯，也不能说一点收获都没有，按曾画倩的说法是，这次他没有被人讽刺是土包子，仅仅是被人骂“想钱想疯了”。
中午时分，成伟梁和曾画倩找了家幽静的茶餐厅慢慢享受了一顿美味的午餐。在餐厅里消磨了一个多小时的时光，重新补充好体力、精力后，两人来到今天的重点单位谢瑞临珠宝公司。
“这个能成吗？”曾画倩睁着大眼睛，抬头望着高出自己一个头的大男孩。难以想象这个几个月前刚认识时，看上去沉默少言，一句话都不愿意多说的同龄少年，现在不但成了万人追捧的大歌星，而且还能镇定自若的站在那些大公司老板、经理人面前，侃侃而谈商业合作了。
早上在三家公司都受了挫折，第一家那里还受了女人的羞辱，她有点担心下午这一家又没点收获的话，他的信心会不会受到挫伤？
她一点都不想看到他皱眉头，她想他还是微微笑起来，露出一口白牙的时候最好看。她有时候想不明白他为什么不愿意呆在tvb，宁愿自己奔波忙碌，自己忍受别人的挑剔和羞辱，也要拉赞助独立拍剧？是不是有才华、有雄心的男人，都是不想受别人一点制约的？
“当然！只要这公司老板还有一点点超前的眼光，一点点争先的野心，就不会不同意我为他们公司量身定做的产品推广方案。”成伟梁给她一个自信的微笑。
谢瑞临珠宝公司成立的历史不长，才十几年的时间，但是品牌知名度和市场占有率却上升得很快。这家公司老板也是个很有闯劲的猛人。
本来成伟梁电话里约好的是这家公司的市场经理，不过上到楼上时，秘书小姐告诉他，公司大老板临时决定见他。
进了办公室后，成伟梁刚想递过手去和放下电话的谢瑞临珠宝行的老板握手，没想到对方呵呵一阵爽朗的笑声后，直接热情地给了成伟梁一个男人式的拥抱，让成伟梁好一阵错愕！
“哎呀！你就是最近名震香江的歌坛才子成伟梁？真是闻名不如见面啊！怪不得我的宝贝女儿老是在我面前唠叨你。幸会幸会！”谢老板非常爽朗，和成伟梁第一次见面就像见到老友一样热情。
怎么冒出个女儿来了？成伟梁有点搞不清这位自来熟的大老板，不过也拱拱手，笑道：“谢老板，幸会幸会！不是什么大才子，我只不过会写几首歌，歌迷和媒体们给面子而已。”
“你都不算音乐才子的话，那其他写歌的都是屁了！我女儿老喜欢唱你那首，叫……叫什么来着？”谢老板想了一会，还是没想起歌名，只好说道：“成先生，能冒昧拜托你一件事吗？”虽然口中说是拜托，可是语气却是不容置疑。
这些大老板真是有钱人脾性啊！一见面就不客气的吩咐你给他办事！
不过有求于人，成伟梁只好挤出一丝微笑，说道：“谢老板您这样的大能人，能有什么事自己办不到的？你尽管说，在能力范围的，我乐意做件好事。”意思是，超出范围的乱七八糟的事情，你就别来找我了。
“是这样，我小女儿下个月生日，往年送她珠宝钻石衣服她都不稀罕了，我想她这么喜欢你的歌，我今年要是请你写一首属于她的歌，作为生日礼物送给她，她一定会高兴得不得了的。”谢老板叼着根雪茄，脸上满是得意，仿佛那是一个逗得宝贝女儿欢心的绝妙主意。
成伟梁差点被噎到，这位大老板真是……一本正经拜托他的，居然是这样一件非常私人的事情。
成伟梁哭笑不得，他想了一下，说道：“写歌非常依靠灵感，硬憋出来的可能没那么好。不过如果令千金只在乎你的心意的话，我倒是可以帮帮忙的。”他又没见过这位富家千金，万一写的歌不合她心意的话……成伟梁得事先声明他是不打包票的。
“呵呵！没问题！大才子你尽量写就是。哎对了，说说你今天来的目的吧。”说完私事，谢老板终于想起正事了。
总算开始今天的正题了。成伟梁从包里拿出计划书递给谢老板，开始滔滔不绝的为谢老板讲解起计划书中的内容。
“……我把这种新的影视广告形式，称为植入性软广告，区别于现在电视里播的硬广告。”
“……这种称为场景植入，比如剧中男主角到你家珠宝店买东西，我就会根据剧情，给贵公司的珠宝金铺一个全景镜头，再来几个展示陈列柜中珠宝首饰产品的近景镜头。”
“……这种叫做道具植入，比如剧情中男主角看中了某款感兴趣的钻石项链，让店员拿出来给他仔细看看，这时我们就会给男主角手中这款项链一两个特写或近景镜头。这样，在剧情中嵌入产品广告，无形中就把你的产品展示在电视机前的那些潜在客户面前，起到了非常好的广告宣传作用。”
“……这种叫做情节植入，比如我们在剧中设定一个情节，男主角想送一件重要的定情信物给女主角，这么重要的事情，他没有交给手下去办，而是选择亲自去珠宝店挑选。男主角选择去你们的店，就无形中暗示了男主角对贵公司产品的信赖，这样就会对观众产生一种潜意识的消费引导作用。”
“接下来的剧情，在男主角与你们女店员、vip客户经理的交谈互动中，可以充分展示贵公司前台女店员优雅的风姿和热情、专业的服务态度，以及客户经理的贵宾服务。如此一来，就加深了观众对你们公司的品牌以及企业形象。这，就叫做情节植入式广告。”
谢老板叼着雪茄，坐在老板椅上，听到精彩处，就拍一下大腿，大赞：“啊，啊！goodidea！”
“男主角为了女主角，专门在你们公司私人定制一款土星项链。我相信，这个浪漫、甜美的剧情，在电视播出之后，一定会引起广大青年人的跟风模仿！到时候他们也会到你店里，定制这种星象系列的项链做为送给女朋友或老婆的浪漫礼物！”成伟梁讲得口干舌燥，终于把计划书解释得差不多了。
谢老板听完最后，又赞了一声，“well，goodidea！”
一路讲了这么多，成伟梁只听到这位谢老板数次笑呵呵拍大腿，喊“goodidea”，却没见他发出什么疑问。成伟梁拿不准这位老板是虚应故事，还是真的对他的营销创意大加赞赏，一点疑问都没有？
成伟梁合上计划书，小心翼翼的试着问：“谢老板，你觉得我这个计划怎么样？有合作前景吗？”
“当然有！”谢老板熄灭了雪茄，把老板椅转过来面向成伟梁。“说吧，要多少钱？”
成伟梁端直了身体，郑重的把写着赞助商的权益条款以及相对应的赞助金额的文件，从桌上推到谢老板面前。说道：“除了剧情植入广告，在电视剧结束后的字幕里，我们还会标明贵公司是《流星花园》剧组的协助拍摄单位。我们希望谢瑞临珠宝行能够赞助我们剧组珠宝道具，以及15万的拍摄经费。”
谢老板随意看了一下，说：“那就这样吧。找个时间弄好具体条款后，我们就签合约。”
啊？就这样？谢大老板既不像别家公司那样嫌赞助费太多，讨价还价，也不质疑他资历太浅，是否有能力拍好这部戏？
大老板就这样轻轻松松拍板了？成伟梁一时脑子没有转过来，他还准备了一堆15万赞助费很值，绝对不可能降价的理由，等着去说服对方呢，结果对方却已经一口答应了！
到底是真被他的新颖营销策划打动？还是因为其他因素？
不管了，反正成功了！成伟梁面带笑容的站起来，坚定的朝谢瑞临伸出手，“谢老板果然快人快语！那就先预祝我们双方合作愉快了！”也懒得理对方同意合作是否是其他因素的影响！
握手后，成伟梁还是忍不住问道：“谢老板，你不担心我这个导演新人拍不好这部戏吗？”
谢老板哈哈一笑，不客气的大力一拍成伟梁的肩膀，“我小女儿十分喜欢你的歌，想来也喜欢看你演戏。你和这位曾小姐的几张宣传剧照，我看着服装和造型挺有意思的。都是俊男美女，就算你把剧情拍得差了，但是画面也差不到哪里去吧？我女儿喜欢就行！”
……
“法克！这些有钱大老板，枉我绞尽脑汁做计划书、枉我费尽口舌说了这么多，到头来还不如一个小女孩有用？我就是人家的玩具啊！”
虽然知道成功就是成功，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫！但是成伟梁还是有点郁闷，感觉自己的一番辛苦努力没有获得专业上的认同，最后要靠作弊才成功。
“有这么一位千金小姐喜欢你，她父亲又投钱给你拍戏，你还不高兴啊？”坐在冰饮店里，一口一口的吸着冰爽酸甜的果汁，曾画倩歪着头瞪着坐在对面的成伟梁。
成伟梁瞥了她一眼，斜靠在椅背上，没好气的懒洋洋说道：“曾画倩！再这么说话，我可要跟你绝交了啊！你没看到我额头上已经布满三条黑线了吗，还来惹我？”
曾画倩看他郁闷的神情，扑哧一笑，“好了好了，你是我见过最有本事的同龄男生了！第一天我们就成功拉到15万，还不值得庆祝吗？我现在可是充满干劲，你快说说，我们下一个目标是？”
“宝马汽车！”
“啊？那是德国车？香江人多数买日本车、美国车、英国车啊！
成伟梁笑笑，“这你不懂了吧？正是因为现在少人买，他们公司才更需要打广告啊。有哪家国际车企肯放弃香江这个能辐射到东南亚的国际大都市的市场呢？”
……
第一天就谈妥了15万的赞助费，加上前一阵子的联业制衣的20万，一共谈下35万的赞助费，离原来目标的45万只差10万。这让成伟梁的压力大减，在接下来的几天里，他跟其他公司接触时，能够更从容、更有弹性的跟相关企业谈合作细节，谈赞助方式。
尽管一家一家的上门乞讨，哦不，是上门谈平等合作的过程中，成伟梁吃了不少苦头，吃闭门羹、暗地讽刺、明着羞辱等等，但是取得的成果也不少。
在更弹性的谈判策略下，先后与多家企业初步确立了合作关系。大企业的赞助金额基本是根据电视剧的收视率而分成几个赞助等级。
比如说收视率比较差，和tvb的收视份额比低于2:8，那就只能拿最低等级的赞助金；比如说收视率达到亚视的一般水平3:7，那可以拿到中级赞助金；如果取得好成绩，收视比达到4:6、5:5，甚至更高的6:4或以上，赞助金额将会逐级向上递增！
宝马汽车公司最慷慨，愿意将赞助金额升到30万以上，只要收视率跑赢收视霸主tvb。
香江观众一向对tvb的电视剧有收视惯性，亚视一部电视剧能取得50%收视份额，已经是相当成功的了，要是取得60%以上，那这部电视剧绝对是精品中的精品，还要再往上70%的话，说明这部戏是神剧，是能刮起风潮、人人谈论的“现象级”电视剧了！
如果出现一部几乎人人谈论、追捧的神剧，宝马公司自然不吝于出小小一点市场宣传费！当然，他们的条件是要求剧中男主角与他母亲的座驾必须是宝马轿车。
跑了7天，提前从大大小小的企业中，拿到了超过原定计划的45万赞助费，拍摄场地也联络得七七八八，同时联业制衣几个设计师日夜赶工下，昨天终于手工缝制出第一批成功的新潮服饰样品，成伟梁今天心情大好，正想放松放松连日来绷紧的神经，然后等待三天后的开机仪式。
可惜一通电话，一份报纸，又让他犒劳自己的休假计划泡汤了。
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