第324章 去赚外国人的钱
随着即将上市的草莓,吴邪他们顿时忙碌起来。尤其是前期的市场开发要进行了。
第一个点,自然是市里和省城。
市里主要是零售,市里基本不用管,跟吴强打了个招呼,他管着的几个农贸市场里,顿时来了十多辆厢式货车,提前五天就在这里等着第一批优质草莓的出货。
而省城那边,高正声的资源岂能不用?
就算没其他的身份,他身边的二代多了去了,总有那么几个和超市有关系的!
草莓不会一下子全部成熟是要分批采摘的,到时候一个省消化这么一千亩的草莓,小意思。
不过同时,其他省因为条件好,历史悠久,种植草莓早已进入了这里的市场。竞争压力也是有的。不过吴邪一点都不担心,他的草莓个头大,汁水丰富,营养丰富,而且口感更好。光是卖相就碾压对方,别说是吃起来的效果。
他直接全部丢给刘清涟去操作。
刘清涟也算是终于从建筑工头回归了农业公司老总的老本行,开始真正的运转一个农业公司。
他和齐海运赵飞雪三个人忙的脚不沾地,接连去了几趟省城,见了几次各个连锁大超市的董事长经理等,都是高正声牵线的。虽然很顺利,但是终究还是要好好谈谈,商谈合同。
刘清涟果然不愧是高手,最后敲定的价格是,四个大型连锁超市联手吃下供应省城的全部草莓,价格是二十五一斤。但是需要送货到门。
这让刘清涟立刻去跑运输公司,运输公司冬天活比较少,因为大多数的工程施工都会减少。而蔬菜水果运输也会减少。
一个这样的合同,对他们来说轻松的很,当即达成合同,签订了合约,派出十多辆重型保鲜货车,提前两天来到了李家村的大棚外等候。
随着忙碌的日子,草莓终于下货了。
鲜红鲜红的让人一看就是垂涎欲滴的草莓,让所有人都充满了笑容。
几个省城超市的老总,联袂而来,亲自在地头看着收货:他们是不放心啊……毕竟高正声联络的面子他们不敢不给。但是他们心里也始终是悬着一条紧绷的神经,万一这二世祖坑他们,那可是要命的。
虽然不至于让他们的超市伤筋动骨,毕竟只是一种单一的货品而已。
一旦不好,对超市的影响也是很大的。
但是看到下来的草莓,尤其是第一批摘下来的草莓,直接被几个农妇摘了一揽子,带着新鲜的叶子送到他们面前,他们几个连忙抓了一些尝了尝,顿时都是瞪圆了眼睛。
“好!好!好!好东西!好吃!好看!”一个超市老总忍不住大笑。
接下来这些人就开始争夺第一批出货的份额,但是……份额早就签订了合同,他们现在争夺,也只是想要碰碰运气,看能不能多进一点。他们都很清楚,农产品这个东西,尤其是农业公司,他们不敢吹牛逼,产量总是在必须保证的前提下签合同。实际上,只要不是遭遇灾害,都会产量溢出的。他们就是想要争取这溢出的部分。
刘清涟呵呵笑着,把预定的溢出部分的分配方案拿了出来。他是老手了,自然知道该怎么平衡这种状态。
老总们没有一个是彻底满意的,但是也没有一个是彻底失望的,都拿到了一部分,但是也别想一个人独吞。
……
新鲜的草莓,其实早在之前就已经开始大规模的宣传,一上市,立刻遭到抢购!
这一次,可不是当初吴邪自己开个小破车去县城卖,还得费劲吆喝……这种现代状态下的营销,确实是威力非常。尤其是几大连锁超市联手行动,几个,更是开出了惊人的四十元一斤,但是依然是供不应求!
一个上午,第一批货物已经是销售一空!
别看贵,但是越是贵,越是遭到了抢购!
尤其是这草莓贵的有道理!
不是其他的商品,都是噱头,其实没有啥特殊的。这草莓虽然贵,但是吃下去,确实是了不起。
而刘清涟更是按照这里的习惯,干脆请四大神医坐了一个访谈!
四大神医对这草莓本来是不感冒的,又不是药材不是?
药材他们还会关心一些,但是他们尝了之后,尤其是吴邪拿出了用用草莓调制的果汁之后,他们就认真起来。他们对草莓很熟悉,算是保健食品的一种。但是再等到卢新那边拿出了新草莓的各项成分的化验分析结果,以及对草莓的药性分析出来之后,四大神医不淡定了。
很快他们就同意了,联手进行了一个访谈,这草莓等于是广告,直接上了中央电视台的权威的黄金时段的访谈。
这顿时引起了巨大的轰动!
尤其是中医界,更是震惊无比:这四个老爷子,哪一个你能请得动去做广告?但是他们居然为一个名不见经传的小山村的草莓集体背书?!
更多的人蜂拥而来!
草莓的价格一路看涨,但是……刘清涟很冷静,你炒作你的,我卖我的,始终死压价格,不肯涨价,供应给超市的始终是二十五一斤。也同时严格按照吴邪的嘱咐,四大连锁超市为主要的供货商,价格四十一斤,绝不允许涨价。
“刘总啊,你看,你们出货价,我们提高到五十,我们卖一百,大家都不损失,都多赚,对不对?”一个超市老总苦口婆心的劝着刘清涟。
刘清涟淡淡一笑:“我个人的观点,涨一点也是可以的。”
那老总顿时大喜,连忙就要说话。
刘清涟摆摆手:“但是我的董事长已经明确告诉我,这个价格够高了。如果要赚钱,我可以提前透露给你们,明年,我们将开辟更多的草莓种植园,保证一年四季都有出货。而且,明年我们将会对外出口。出口的地头价是六十美元一斤。如果你们愿意做这个生意,可以和我们提前签订意向。你们联手城里贸易公司,对外供货,我相信你们应该看得到前景。别人为六十美元很贵,我的公司董事长说过,他种的草莓,一千元一斤,也不贵。他卖给国内这个价格,是为了老百姓的生活和健康着想,要赚钱,去赚外国人的钱。”
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