第238章 品相价格优势
苏北北在店里，看完苏妈相自己展示那个看起来完好无缺的梨，在被分开之后，竟然是烂心的事情，耳中再听苏妈说出这些水果批发商贩的下流计俩，心中震撼不已。w . v m）
苏妈看出女儿苏北北眼中的怪异的目光，知道她一定是对自己的说法敢到惊诧不已，立即安慰道。
“其实，这里卖的水果，都是挑出这些次之后，再卖出去的，你不用奇怪那么多，他们有的按照批次运来的，有些是压底的货，拿来做一般的价格卖出去，又把新进来的货参进去新货里。”
苏妈一边说，一边指着前面那些堆放在门口的货，说道。
“货不是全部是坏的，越是大的订单，他们就会把那些次，挑选出来，重新包装，混在大单的货物里面。”
苏北北听见苏妈这样说，觉得这太不可思议了，一般来说大单的货物，一般不是要好的东西拿出去给人家吗？
为什么要掺杂坏的东西给人家，苏北北指着放在货架上，已经打开封条的梨，问道。
“妈，那么说平时水果都是这家进的吗？为什么订单越大越容易掺杂次呢？”
苏妈看见女儿如此的好学，心中宽慰，这家店自己经营了那么久，就是希望说能将来为女儿准备的，即使外面工作的不开心，也能靠着这里找到一片自己能自食其力的地方。
身为过来人的苏妈知道，人是不能没有工作的，没有工作的人会显得非常的无所事事，每天就是四处乱跑，然后开始胡思乱想。
现在社会环境竞争激烈，没有一点把握的未来是可怕的。
本来老同学的那个小孩，叫萧绅的挺不错的，听说也是在一家大公司上班，现在这个节骨眼，自己要趁着女儿有时间的时候，传授她一点自己经商的手腕。
要不然，女儿如果将来结婚之后，也一定要有自己的事业，自己的水果店，就是最好的一种传统的经营模式。
如果女儿能接下自己的教导，那么最完美的事情，就是以后她不管遇到任何情况，就一定会看见事情往自己希望的那个方向发展。
事情就应该是这样的吧，反正自己也没有能力再给女儿更多的帮助了，只要能把自己懂得交给女儿，她就不会因为以后遇到了事情完全没有主意。
如果女儿真的对做生意感兴趣，有那么一天回来接手自己的小店，那也是一件好事情啊！
这里是旧城区，虽然很多私人的楼房，但是没有像新城区那样，人口密集，但是这样的地方，外地人务工的很多，租住在这里的人，消费虽然不高，但是每天买些水果回去吃吃，却是少不了的。
自己正是靠着这老城区的房子里的店铺，把生意给做起来了。
女儿问起自己为什么订单越大，越容易掺杂次，这就问道了苏妈的心坎里。
做生意除了要有客源之外，还要做到收货一定要精细，如果收货上不精细，很可能会损失掉自己做生意的本钱，那么每天卖的东西，就一点意义都没有了。
自己必须告诉女儿一切，自己跟丈夫都年纪越来越大了，水果这种东西，也开始有点摆弄的力不从心了，真希望女儿能早点回来接手自己的店。
说句心里话，苏妈并不想把这家店面给关掉。
这条街上，曾经有几个不小的店面，都是因为经营不善，而主动关掉的。
当一家店面没有了经营环境的时候，那么一切都是虚妄。
苏妈有点怜爱的看着女儿苏北北，认真的教导道。
“单子大小，决定订货的成本，三块钱一斤的梨，我订货的时候，如果是一百斤，就会便宜一毛钱进价。市场价格是多少，我就卖多少，无形中我就赚了这个进价的差价。”
苏妈没有直接回答女儿的问题，反而在进价的因素上，跟女儿讨论起来。苏妈把进价的价格娓娓得道出，这时候真希望女儿能马上明白，可是做生意不是一天两天就能懂得的，必须要经历过很多事情，才能真正懂得什么是生意。
“妈，你是说，赚钱上，不一定要在顾客身上打主意，在货身上也能打主意吗？”
没想到女儿好像真的懂了一些，一针见血的说出了买卖里最关键的东西。
“没错。”
苏妈点点头，不愧是自己的女儿，跟自己一样在经商上都有一定的天赋，苏妈有些欣慰女儿竟然那么懂事了。
自己只要一说，女儿就能明白这些道理。
“可是为什么进货的时候，会忽然就便宜了呢？”
苏北北显然只能听得出一部分苏妈说的话，对于那些真正上的根源，那才是关键，苏北北显然很快的就找到了事情的关键所在。在这里说的那些，如果不能搞清楚为什么会忽然就便宜，那么就无法很快的做出判断。
经商就是把自己的钱，拿来买了货，然后把这些货卖出去，这一进一出之间，自己就能通过一定的差价赚取利润，这个规则苏北北也是知道的。
在汇购便利店里，自己负责上货的时候，就从梁衡手里拿到过进货单，知道卖出去的价格，跟进货的价格都有出入的。
门店里需要把进货的数量，进行录入电脑里，把数据跟实际的数量进行对比，然后才能通过收银系统，得知到底今天卖了到底多少东西，一共赚了多少钱。
本来苏北北是不关心这些的，可是宋子骁偏偏说要自己处理好汇购便利店的事情，那么自己好像也只能按照他的意思去完成。
如果自己没有去做，那么对自己来说，这件事就变成了一件无足轻重的事情了。
那样的话，自己就对不起对自己保着巨大期望的宋子骁。
苏妈看见女儿很好学，也不说其他的事情，就按照女儿问的问题里，最关键的那一点，会突然间便宜做了回答。
“女儿，你知道吗？三斤跟三百斤，进货的时候，需要巨大的勇气，三百斤就是说，你这里每天至少有三百位客人能来买东西，如果不是的话，你进了也就白进。”
眼睛看着外面的货物，苏妈又说道。
“有多少客源，才能决定你要进多少货，如果你只有三百位客人，最多能进两百斤的货物，以后看顾客的需求量，再去增减你的订货量。”
一边听着苏妈的话，苏北北一边不断的点点头，是懂非懂的插嘴问了一句。
“客人买的东西，决定我们要进的东西，要是客人多买了怎么办？那如果水果不够了，就没东西卖给人家了吗？”
苏北北插进来的一句话，让苏妈笑了起来，眼见女儿已经开始举一反三了，就证明自己已经说到了点子上了。而女儿的思维已经到了点子上，那么就是说，自己说的她能听进去了。
这比一切都要好，苏妈此时，像做成了一笔大生意一样高兴了起来，说道。
“要是客人买的多了，晚上赶紧把订货的量加上去，最好是能知道什么原因买的多了，然后再加加上去会稳妥一点。”
苏北北听到这句话，若有所思，但是又不能完全明白，就问道。
“为什么要知道是什么原因买的，难道不知道不行吗？”
苏妈忽然神秘的笑了笑，说出了一个故事。
“女儿，你知道吗？很久以前，有个卖油纸伞的商人，到杭州哪里去做生意，本来每天只卖十把油纸伞的，可是后来，却有好几个人都到店里去，要买三把油纸伞。当时的那个商人，一听这个消息，就立即进了很多油纸伞，因为进货多了，就租用了一个仓库。”
苏北北听到苏妈说的这个故事，很不以为然的说道。
“这一定是亏了吧。”
苏妈显得很惊奇，就问道。
“女儿，你怎么知道是亏的。我还没说结果你就知道是亏的，你真的好厉害。”
苏北北说道。
“两三个人，那么就是说，他们不断的问，就代表着要给商人制造出假象，要让商人以为很多人要买油纸伞，他进了那么多的货物，到时候，人家如果不是每天过来买那么多，租用的房钱都要赔进去。”
苏北北分析的话，让苏妈欣喜不已，夸道。
“不愧是我的女儿，一听就知道了问题到底出在哪里。”
此时苏北北听见楼梯传来沉重的脚步声，应该是爸爸下来了，赶紧的拉着妈妈走到楼梯口。
上下楼显然是有些不方便，苏爸有风湿性关节炎，下楼梯的时候也要一只手扶着楼梯，才能顺利的走下来。
苏北北立即跟苏妈一起，走上楼梯，扶着苏爸下来。
两人一边搀扶，苏妈一边在苏爸面前夸起自己的女儿来。
“他爸，你知道吗？我们的北北很了不起呢！”
苏爸现在一边下楼，一边吃力的用脚弯曲着接触楼梯，上下太多次，对自己的关节都是一种考验，此时女儿在身边，苏爸哪里能显得不够硬气，开口先是接口问道。
“哦，那当然，你不看是谁的钟。”
再开口安慰两人。
“不用你们扶着，我自己能行。”
看着苏爸吃力下楼的样子，苏北北眼中泛着泪光。
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