第84章 东江水果行业，谁说话有分量？

“是，还有一些地方，路况不好，大卡车进不去，只能人力，或者平板车之类的先拉过去！”
  “三毛七，真不到四毛，如果算上车辆油费呢？”韩彬问。
  “你不是说让这些国营厂自己开车拉过去，油费加上，我们肯定比较吃亏，而且距离远近也不一样...”
  韩彬想了想，“如果这些油费，让那些车队自己报，估计花一千，能报三千，我这不是给厂里又增加负担吗？”
  听了这话，众人表情不已，苏以微微一笑，但安若彤轻笑了一下，没说话，温岚似乎觉得韩彬没说错，徐凯也笑了笑。
  “徐总裁、安总监，你们二位这笑容，什么意思啊，我这么做，有问题吗？”
  “没问题，就是感觉，你想法是好的，但最后，可能还是徒劳无功！”徐凯摇头。
  “我不明白！”韩彬皱眉，真没明白。
  安若彤说道：“你就是把这油费承担了，最终到了报销的时候，他们也会给罗列出一大堆费用。
  比如，这车路上坏了，得修车吧，反正，你这钱给了，也是给他们增加一千元收入罢了！”
  韩彬皱眉，“你这说的太极端了吧！”
  安若彤叹口气，“云州的国营厂，六月底的统计数据，整体亏损三十六亿，而目前，云州至少三分之一的国营厂资不抵债，亏空300亿，这些钱怎么亏的！”
  “300亿，有没有这么夸张，五年前我感觉国营厂肯定大部分都是在盈利的！”
  “是，断崖式的崩塌，市场问题，管理问题，腐败问题，冰冻三尺非一日之寒，算了，我们还是讨论成本问题吧！”安若彤无奈摇头。
  “简直丧心病狂啊，行了，这不是我们操心的事，那就不加了，三毛七，算四毛！”
  这时候，刘建业欲言又止！
  “刘叔叔有话请讲！”
  “你这个四毛一出来，只怕云州的苹果价格，至少还得跌一毛，对彬州后续苹果的销售更加不利！”
  韩彬有些牙疼，但又不能完全不顾这个影响因素。
  否则，自己要卖的就不是60万吨，而是一百万吨。
  虽然卖得出去，但如果在江南岭南，倾销大量苹果，当地的苹果价格，也会大幅下滑。
  这时候，肖芸开口。
  ”我们可以将价格定在六毛，有条件自己运输的话，可以补贴运输费。
  我建议去掉运费，售价定在四毛五，这样有一部分机动费用，虽然我们的目的不是赚钱，但最好不要亏钱，我的老板目前不是太有钱！“
  韩彬笑了，“对，目前在座的，她们三个不算，就我最穷，是不能亏，亏不起。
  对外价格宣传就是六毛，说出去，工人还觉得，自己吃的苹果不算太便宜，否则，四毛，估计嫌便宜，那些厂领导，又得跟着挨骂！”
  “他们早就麻木了！”安若彤绝对是一个愤青。
  韩彬笑了下，问刘建业，“刘叔叔，我觉得，目前彬州这苹果，就是价格跌到了五毛，你们做水果经销，也不会亏吧，一毛五，这价格肯定最后能收上来！”
  刘建业无奈摇头，“肯定亏，我只能做零售，还有各个区域的一级经销，人不能不赚钱，再加上我这有店面费用，就是一毛五收上来，最后低于六毛，都亏本，你这售价，基本就是我的成本价了！”
  韩彬知道，那些一级经销商，都有门路背景，所以刘建业不能直接绕过去。
  都是利益链条啊！
  “刘叔叔，东江水果行业，谁说话比较有分量？
  我这跟彬州谈好的话，六十万我基本就定了，那些一级经销商，两毛五收购，这个利润应该不低了！”
  刘建业皱了下眉头，“这事，可能不太好办，东江这边，能说上话的，有两三个人，分量最重的是天骄果业的卢天娇。
  这个女人虽然年轻，但很有能力好背景，东江至少三分之一的水果生意在她手里，这绝对算东江的水果女王了！”
  “水果女王，意思就是说，即便是我把这60万吨拉走，剩下的四十五万吨，他们也不会按照我这价格收！”
  刘建业点头，“是，这是水果协会定下的，虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。
  但卢天娇和另外两个水果商都不买账，他们三个加起来，超过七成的水果生意都在手里，我们这些终端经销，改变不了，也绕不过去！”
  “我明白，这就跟刚才说的那东江一汽一样，设计的特别好的一款车，成本比设计预估高了三成，中间有多少可以砍掉的中间环节。
  中间商太可恶了，以后，我们不用中间商，自己卖苹果，自己卖果汁！”
  听了这话，其他人都笑了！
  “你们笑什么啊，我说的真的。
  如果在销售端不把成本控制好，过几年入世谈判有了眉目，国外的果汁品牌一拥而入，就很可怕了。
  人家都是跨国连锁经营，规模化种植生产，管理又好，产品质量也不会差，华国老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都显得高大上许多。

  而他们手里有资本，一轮价格战，我们一半血没了，再来一套组合拳，就跟拳皇里的结局一样，K.O！”
  “能当中间商，都不是一般人！”安若彤无奈摇头！
  “我知道，硬钢肯定不行，我不可能把所有中间商都干掉，但我只需要将有实力的中间商，变成我的终端就好了。
  我直接给他区域代理销售权，我的果汁统一定价，我给他一个优惠价格，他去卖，卖的越多，他收入越高。
  肯定还高于当中间商，他不是一般人就对了，能力背景越强，做得越多。
  对了，这个卢天娇，能约到吗，把这女人搞定...”
  韩彬正说着，陈露露打断了他，“韩大叔，当这苏以的面，你要搞定别的女人，你真不知道死字怎么写！”
  “我、我不是那意思，你别害我...”韩彬说着，看了一眼苏以。
  “快点说，我们都等着呢，你怎么把那个卢天娇搞定！”苏以的话，让一群人都笑了。
  韩彬知道，苏以肯定不会为这种事生气，这不是原则问题。
  “不是搞定，是合作，利益，我把她变成我的销售终端。
  比如，东江，除了昌平青云之外，其他城市的代理权可以全给她。
  这四个城市，我们自己做，成立一家专门的销售公司，有实力的可以来入股，但你得付出与收获相应的资源，想空手套白狼，在我这没戏，玩这个，我这算祖师爷级别了吧！”
  “算，你是祖师爷，你这把我爸叫来，你是准备让我爸也入股你这销售公司？”井萱问了一句。
  刘建业来了有一个多小时，听了韩彬那天马行空的构思，还有徐凯温岚和肖芸这几个管理营销的高手描述，也对这云尚果业，充满期待。
  女儿口中，描述的这个暗香梅主，真是让他惊叹不已。
  韩彬想了想，“说销售公司也行，但这事，我也做不了主啊，老徐、温岚，要不咱们开一个股东会表决一下！”
  温岚笑着道，“这事是要股东表决，但你是股东吗？汉克，我们云尚果业，有一个叫韩彬的股东吗？”
  “没有，绝对没有，就三个人，你我和陈娇！”
  “对，我没投票权，陈娇呢？”韩彬问。
  “面试，这会走不开，这事我同意了！”
  “我也没意见，60%通过，云尚彬果销售股份有限公司成立了，你继续说吧！”徐凯说了一句。
  “这就叫效率，我先问下，我这个没有股份的董事长，能任命总经理吗？”
  “可以，我们俩这总裁还等你签字生效呢！”
  “肖芸，你先兼任这个销售公司总经理！”
  “好，我这一天之内，升两次职，我觉过，再过几天，老板就是我的了！”
  肖芸开起了玩笑，而在这里，真的觉得挺不错，气氛好。
  而且无论是这老板，还是总裁，都比较放权，自己的营销思路，可以贯彻下去。
  “我这老板肯定不能是你的，不过我们还有一位单身老板，特别有才...”
  韩彬这么一说，肖芸不禁朝着徐凯看了一眼，这个总裁，绝对是自己中意的白马王子，甚至已经超越了一般白马王子。
  而今天中午，和温岚聊天的时候知道，徐凯的女朋友一年前出了车祸，目前还是单身，虽然，她不是来找男朋友的，但如果有对的人，也不是不能找！
  “继续说吧，待会该开饭了！”
  徐凯岔开话题，似乎不想用这个开玩笑，他现在，真的没心思找那个。
  尤其是昨天，那首暗香，更是勾起了自己无限回忆！
  “对，一说这个，我真得快点说了，待会我还得去做饭！”
  温岚笑道，“这老板还能要吗？我们商量这么重要的事情，你心里想的还是做饭！”
  韩彬无奈的道，“我今天也没时间做啊，但不做要挨揍，至少得弄个96分的狮子头...”
  “你这一身伤，不会真是你那青梅竹马的大师姐揍的吧，这下手真不轻！”温岚诧异的道。
  “早上去火车站接她，等车的时候，真遇到无赖了，有一个特别猖狂，直接对我动刀子，被我弄刑警队去了！”
  “你没事吧！”苏以连忙问。
  “没事，那家伙就是样子货，我继续说这销售公司，刘叔叔，你在云州有多少家店？”韩彬问。
  “三十七家。”
  “三十七家，那距离千家水果这个目标，还有点远。
  如果您加入这个销售公司，我觉得，以后就不是千家水果，而是万家水果。
  刚才徐凯他们肯定也给你说了我们这次的品牌营销，还有未来云尚果业的一些规划，如果您愿意加入这个销售公司，就暂时屈就，担任销售公司副总。
  如果您带着千家果业的团队参与进来，关于这个项目的盈利，我也给您10%，至于销售公司的股份和运作，您和徐总裁再谈！”
  “好，刚才我们已经聊的差不多了，就差你来拍板，我这人眼光有限，千家果业发展到目前这个阶段，我确实跑不动了，以后，怎么走，我就不用绞尽脑汁想了！”

  韩彬听了，笑着起身，和刘建业握了握手，“刘总，欢迎您加入云尚集团！”
  刘建业愣了一下，“云尚集团？”
  “哈哈哈，别在意这个细节，这还在我脑子里，人还是得有点理想，万一实现了呢！”
  “对，我的理想，就是以后开一千家店！”
  韩彬道，“这个您真得诚实！”
  “我爸特别诚实！”井萱说了一句。
  “对，我也觉得，刘叔叔是一个诚实的人，所以，这千家，得换成万家。
  对了，以后咱们开店，叫云尚万家怎么样，然后每个店弄个编号，总有一天能开到一万家！”
  听到这话，刘建业开心的笑了，这或许也是自己曾经的梦想，但万家，太难了，千家，或许可以。
  “韩大叔，你这太夸张了，一万家，真的不太现实，除非你每个城市都开三五十家！”陈露露笑道。
  “华国多少城市？”韩彬问苏以。
  苏以想了下，“六百五十多个吧，这个有变化，大概就这么多！”
  “六百多个城市，平均，一个城市不到二十家就够了，而且，全世界两百多个国家呢，目光放远点，以后不止万家！”
  这时候，传来了敲门声。
  徐凯说了声请进，张海平开了门，林菲道了声谢，就走了进来。
  “你这助理不错啊！”
  “是，普林斯顿商学院硕士，我的学弟，跟了我三年，有他在，百分之七十的工作我不用操心，我觉得最多三年，他能胜任这个职位！”
  “你这接班人都找好了！”
  “我本来就是准备回云州养老的，结果发现你这有一个挺有意思，也有挑战性的工作，反正闲着也是闲着！”
  “对，有一个不靠谱的老板，就会瞎想，还有一群特别靠谱的同事，还有勇哥这种天籁之音，暗香梅主的音乐盛宴，生活还是挺美好的。
  怒放的生命，你可以多唱几句，真的，把那股劲都喊出来，特别爽，我就喜欢这首歌，你也试试！”
  “行，待会我试试，昨天我也学了，林菲这是...”徐凯不知道，林菲放在韩彬面前的这表格是什么意思。


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