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第四百四十一章 推销


入冬,浑河,初雪。

        永定洲附近河道已经修整完毕,没了人声鼎沸的工地,显得永定洲头有些寂寥,又多了些幽静和雅致。

        河道两岸已经覆盖一片浅白,银装素裹,分外洁净。

        洪水造成的破坏,已然完全看不到了。

        沁园门前,三人伫立雪中,欣赏眼前辽阔之景。

        三人中,较年轻的是吴泽。

        一位三十来岁的瘦高男子,是南浔知县范宜年。

        另一个,身材消瘦,面色发白的是绥德知县陈俞。

        知县是从七品官,而吴泽是东北织造局主事,正六品,按品级高于两人,但在这二人面前还是毕恭毕敬。

        范宜年看了许久雪景,笑着对两人道:“江南待的久了,已许久不见这样的大雪了。”

        陈俞笑道:“此情此景,直应赋诗一首,只是此地有永定洲词珠玉在前,区区也不敢献丑啦。”

        吴泽道:“哪里,大人过谦了,府外风大,两位大人请移步府内,好让在下尽地主之谊吧。”

        两人相视一眼,同时道:“请。”

        接着,三人分别入府。

        此时,府邸门口的牌匾已然换成了沁园。

        自从沁园在京城出名之后,每日来拜会的官员也有不少,但在所有官员中,这二人也是极煊赫的了。

        范宜年是两江总督范程勋的义子,为了讨好义父,他连自己原本的姓氏都舍去了,换成了范姓。

        而陈俞是陕甘总督吴赫的学生,同时也是吴赫的重要幕僚,此人好女色,为官口碑不佳,但却处处得陕甘总督回护,因此也得以平步青云。

        说来也巧,两人同为知县,又同时期满来京,等待调任,许是听说了沁园的传闻,又同时来了此处。

        一进门,沁园江南水乡式的水潭小溪就吸引了两人的注意,昨夜寒冷,水面上结了一层薄冰,积雪落上,仿如一池澄澈银白。

        吴泽带着两人参观了府邸,又向他们展示了可以自动出水的各个泉口。

        在两人的要求之下,吴泽又破冰给他们展示了各处的喷泉。

        引的两人啧啧称奇。

        这二人参观完府邸后,又在周围农田游览一圈,晚宴时,终于说出了来意。

        “吴大人,在下有个不情之请,沁园深得我心,不知可否割爱?”范宜年道,“当然,需要多少银两,在下任凭大人开价,绝不还口。”

        两江总督义子无数,若想在众多义子中,获其青睐,送礼就是个不错的方法,若能将最近风头无两的沁园送出,例子面子就全都有了。

        比单纯的送银子效果不知好上多少。

        陈俞的来意与范宜年相差无二,闻言急忙开口道:“范大人,大家既是同僚,谈钱未免太过俗套,在下榆林也有一套宅院,三进三出,下辖一千亩良田,庄户无数,愿意之与吴大人相换。”

        范宜年不满道:“陈大人,吴大人为京官,要榆林房产何用?”

        陈俞还要反驳,却听吴泽为难的道:“二位大人的来意,在下已猜出了一些。实不相瞒,前些日子,有一富商向在下求购沁园,直接开出了十万两银子的高价。”

        范宜年和陈俞同时倒吸一口凉气,现在还不是“三年清知府,十万雪花银”的乾隆时代。

        清初白银流入的不算厉害,银子价值很高,即便是在富庶南浔为官的范宜年,三年来为搜刮民脂民膏鞠躬尽瘁,也不过搜刮出了五万多两而已,其中绝大部分还在上下打点中用掉了。

        他此番前来买沁园,也不过准备了八千两银子而已。

        没想到,吴泽一开口就是十万两,哪怕把苏州的拙政园、留园、网师园加起来,估计都不到这个价。

        范宜年的眉头不禁皱了起来,他虽然说任由吴泽开价,但也不是让你狮子大开口的。

        陈俞也皱紧了眉头,他那座榆林大宅是从一个落魄晋商手中夺下的,当地卖出去,怎么也值上万两银子,而这却只值沁园的一分。

        吴泽叹了口气道:“那富商态度诚恳,再三恳求,但无奈在下还是拒绝他了。”

        两人没有讲话,静候下文。

        吴泽道:“因为,这宅子,已经被我赠给六阿哥了。”

        两人对视一眼,都从对方眼中看出了震惊。

        吴泽起身,拿出一副河道图,指着旧河河道说:“不过,沁园没有了,还有桂园、菊园、泉园等等,从永定洲起,至下游两百多里河道上,共有各色园林近百处,无一不是山清水秀之地,而且各有各的妙处。”

        吴泽说着,手指移动到永定洲下游五里处,说道:“此处名曰听禅园,背靠深山古寺,面朝浑河涛涛,下辖农田三百亩,朝可看千帆东去。暮可闻深山钟声。”

        他又指着一处河湾道:“此处名为桂园,只因坐落桂山,山上满是桂花,秋日桂放,漫香遍野。此处河水变缓,河鲜颇多,取一二秋鲈,佐绍兴陈酿,召三四好友,在桂下坐,赏漫天花,谈人间事,实乃人生乐事也。”

        范宜年和陈俞都不由咽了下口水,思绪进入吴泽描绘的场景,不由眼神发直。

        吴泽看在眼中,指着另一处,继续道:“此古渡园,只因临近一百年古渡,浑河名产小黄河鲤便专产此古渡,渡口渔翁,每日只打三条鱼,清蒸小黄河鲤滋味奇绝,住此园中,便可顿顿食之,一日三餐,终日不断,纵神仙亦难挡此美味。”

        “此乃邀月园,建在幽州山上,高耸入云,入园需走一千八百零八阶,院内设一高台,登一层台,东可望浑河入海阔,西回头但见长烟落日圆。等十层台则万籁俱寂,唯仙雾缭绕,举杯便邀明月饮,谈笑送予仙人知。”

        两人似是对此没什么兴趣。

        吴泽继续道:“此山盛产野兔,筋肉分明,鲜而不腥,美而不腻,食之唇齿生津。”

        两人面露喜色。

        吴泽心中出了口气,心想自己平日听画儿这馋嘴虫唠叨的多了,关键时刻居然也能派上用场。

        吴泽道:“不过,这些园子有些已经建完,有的还在动工,预计新年前都会结束。”

        范宜年咳嗽一声道:“这个,银子大概……”

        “哦,银子好说,我们浑河府邸最贵的如桂园,有一万五千两,最便宜的如李园,三千两,其间,不论三千、四千、五千还是一万各个价位都有,保准两位客……咳,大人能选到心仪之处。”

        在胤祚遇到吴泽之前,他就是个无良商人,能将普通漆器说成张玉贞御用,将种植人参说成长白山野山参。

        这几年做了大掌柜加上入了仕途,性子稳重不少,但推销起来还是得心应手。

        两个知县看着前一刻还以礼相待的翩翩君子,转眼间就变成了媚笑的商人,均觉得脑子反应不过来。

        吴泽趁机道:“两位若是有意,在下安排马车,领两位到各个园子去转转,尝尝小黄河鲤的玄妙滋味,嘿嘿……”

        “若是两位看上心仪的园子,但是银子不够也无妨,沁园边上就有银行分部,办理一个房贷,只需一盏茶的功夫。”

        “哈哈哈,两位大人,自然是不差银子,刚刚不过是在下的一个玩笑。”

        “两位大人既然不缺银子,还可以考虑更下游的一些宅子,这些宅子尚在设计中,大人可根据自己的喜好随意增减,当然,这个费用,稍稍贵了一些。”

        “算了,我说这些干嘛,咱们还是先尝尝那小黄河鲤吧……”

        吴泽连哄带骗,成功的将两个知县拉上马车,开始沿着浑河撒丫子乱跑。

        云婉儿从隔壁房出来,面上微笑,她身后的画儿憋笑已经憋得脸色通红,待吴泽他们走远了,放声大笑道:“哈哈哈,掌柜的,没想到吴掌柜这么正经的人,也能来一套。”

        云婉儿笑骂道:“不许偷偷说吴掌柜坏话。”

        画儿道:“婢子这是夸他呢,吴掌柜平时板着脸怪吓人,这样子还和蔼些。”

        听书正在学字,拿着一本册子道:“掌柜的,根据拜帖,明天还有几个来自两广的官员来访。”

        云婉儿道:“都交给吴掌柜吧,这段时间要辛苦他了。”

        听书又道:“咦!掌柜的,后天访客里有个女眷,叫柳子钰,这个也要吴掌柜出面吗?”

        “不用。”云婉儿道,可能是觉得自己有些急切了,脸上微微一红道,“这个我来。”


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