第20章 第20章
老人家征询小芳的意见，希望立刻就签下租房协议。
胖子记得小芳的叮嘱，立刻笑着对老人家说：“爷爷，我们可以再考虑一天吗？”
“哦，当然可以，年轻人谨慎一点是好事。”老人不疾不徐地说。
“现在就签吧。”小芳想了想忽然说。
胖子疑惑地瞪着小芳，天上掉下这个大馅饼不会是把她砸晕了吧，胖子不明白事先说好的事情，小芳怎么变卦了。
小芳想着让老人家再来一次挺不方便，看老人家也是有头脸的人，应该不会为这几个小钱骗人。
一个月一交钱，即使上当也就损失三十元顶天了，签就签吧。
老人家早有准备，从口袋里拿出两张纸和一支笔。复写的两张纸上已经写好租房协议，只需在金额一栏填下金额，再签名就好了。
小芳和老人各自签了协议，小芳先交了一个月的房钱，以后每月的租金，老人让小芳交给姚烨再转给他。
小芳拿到钥匙很是兴奋，很想在这宽敞的房间里翻几个跟头，无奈又没那两下子。
小芳想着能做点什么呢，正好看到有一把崭新的拖把，拖拖地也还行，她刚要拖地就被胖子抢过去干起来。
小芳看到有块抹布，她寻思擦擦门窗的灰，却发现窗玻璃亮堂堂的，窗台也没有灰，可能房东提前做了打扫。
这么便宜的租金，还有这样周到的服务，真的就差白住了。
这个年代的人就是朴实、善良，小芳对这位房东爷爷心存感激。
小芳解决了补课场地，就可以在招生宣传单上写上咨询时间和地点了。
小芳为了方便，决定每晚五点，准时在楼下的石凳上立个牌子做咨询。
胖子也来帮忙，为了不浪费时间，小芳让胖子带上书本坐在石凳上学习。
一开始说这件事情时，胖子是死活不肯的，称丢不起那人。后来小芳说只当花钱请他做托，让他假装是自己的第一个学生，这样招生时更有说服力。
实际上做托是假，小芳是真的想趁此机会辅导胖子学习。作为朋友，两人的学习成绩差距太大，互相帮助嘛。
胖子没少帮忙，小芳想着赚了钱也分给他一些，毕竟双赢的友谊才能长久。
小芳的传单张贴的范围比较远，以前仅限于家附近。今时不同于往日，毕竟她可是在省英语演讲大赛上获奖的人，而且在电视、报刊上也露过脸。
小芳没想到获奖效应效果奇佳，第一天就有几个来咨询的。除了询问初、高中班的，还有一位年轻女孩子准备出国，想强化英语口语，她是看到传单上的老师和电视上的名字一样，就过来看看是否属实。
小芳耐心地回答前来咨询的人，并告诉他们一周后三个班试听课的时间、地点。
已经是十月底，晚上六点钟天色已经黑了，他们借着楼房窗户透出的光亮，接待前来咨询的人。
晚上的气温也很低，小芳认为在外面能扩大影响，即使遭点罪也能克服。
“明天要多穿点，我看穿棉大衣也不能热。”小芳冷得直蹦跶。
“在楼上亮堂堂的多好，非在这里遭罪。”胖子摇摇头，用怒其不争哀其不幸的小眼神埋怨道。
小芳只回了一个白眼，胖子就沉默了。小芳见没人来了，就准备收工了。
第二天小芳和胖子继续在楼下遭罪。小芳当真带了一件草绿色棉大衣，留着一会儿冷了穿。
他俩刚到楼下就看见姚烨站在那，他穿了一套自己卖的那款运动服，高大挺拔的身材显得很健硕，别说看着还真年轻了几岁。显然还是比胖子大一些，毕竟脸上多了些成熟和稳重。
姚烨自己站在那也不和别人聊天，像是在等人。
“在等我吗？”小芳就是如此直接。
“呃，我闲着没事……”，姚烨忽然尴尬起来，眼神发散地四下瞟着。
“多亏你，我租到这么好的房子，我要谢谢你。”小芳认真地说。
“没什么，举手之劳。”姚烨恢复了平常的神态，眼里带着笑：“我朋友有一些旧桌椅你要不要，还能用的。”
小芳眼睛一亮，犹豫着该不该接受。
“你要是不要我就用它烧火。”
这么败家，小芳急忙应道：“要，我都要！”
她也不矜持了，她原本是想让国林做几个加高加长的简易长凳子当书桌，再买几个折叠凳，只是昨天没看到国林，小芳还没来得及张口。
创业难，能省则省吧。
“你明天晚上还来不？我借车给你拉来。”姚烨问。
小芳直点头，这么周到的服务，实在觉得有些不好意思，“那我给点车钱吧。”
“不用，有人肯要没浪费，他还得感激你呢。”姚烨一副调侃的语气。
这样的好人，多给我介绍几个。
有人过来咨询，胖子喊小芳过去，姚烨没走也留下来帮忙。
小芳不得不佩服他到底是商人，真会营销，不动声色地把小芳吹捧了一番，还让人不抵触，这就难了。
小芳看姚烨穿得少，就搬到楼上做咨询。
小芳看到胖子鄙夷的眼神，她心虚地解释说：“这样来咨询的人可以看看教学环境。”
这几天只是宣传，还无法确定报名人数，只有把钱交到自己手上才是钱。
小芳想过，哪怕只有一个人，她的英语培训班也要开下去，万事开头难，实在不行就办全科补习班。
第二天，姚烨果真拉来了十套五成新的桌椅，还有一块小黑板。
等摆完桌椅，十几平米的房间挤得满满登登，九张桌子能挤下十八个人，坐在后排的只有挪开书桌才能走动。
姚烨和胖子把黑板钉到墙上，小芳把一张桌子放到黑板前面，留着自己用。
“这个房间挤得不行，另外那个小房间却派不上用场。”小芳无可奈何地摇摇头。
如果整个房子能打通就宽敞了。
“小房间留给我学习的。”胖子在旁边不客气地认领。
“交钱就归你。”小芳打算财迷到底了。
“如果一个班正上课，下一个班来得早的同学就可以在这间房等待，总不能让人在外面冻着。”姚烨考虑得很周全。
周日，终于到了试听课的时候，来试听的火爆程度令他们始料不及。
早上八点，第一节课是初中班，十八个座位都坐满了，旁边站着听都没地方了。
来帮忙的姚烨看看屋里的学生，客客气气地说：“多谢各位捧场，如果不报初中班的，麻烦先让一让。”
话一出口，还真有坐着的和站着的人走开了。
第二节高中班试听的人也挺多。
出国班的试听人数少了许多，连座位都没有坐满。这个班学费是贵了点，不过比起高昂的留学费用，这点学费不值一提。
即使面对着留学班大大小小的学生，小芳也很从容，一点也不怯场，她有条理地按照自己的节奏讲课。
从小她的妈妈米老师在家开数学班，虽然小芳不能说是那种人来疯的孩子，可是也不怵在人前讲话。
况且要讲的这些课程，她提前也做了准备，还是自己最自信的英语，讲起课来轻轻松松。
小芳在这间房上着课，另一个房间，姚烨和胖子负责给想报名的学生登记、收费，又发给人家一张手写课程表，因为周三下午就开始上课了。
小芳终于结束了三堂试听课。每节课站在那哇啦哇啦讲二十分钟英语，下课又解答学生提出的问题，小芳感觉两条腿胀痛，喉咙干涩。
她去厨房，对着水龙头喝了一小口自来水润润嗓子。
此时已经是中午，学生都走了。
姚烨晃晃手里的报名单：“给你看看报名情况。”
小芳看他脸上的笑模样，立刻对报名人数充满期待。
“这是收上来的钱，你点一点。”胖子是负责收钱的，他把一叠大团结潇洒地弹了一下才递给小芳。
接过有些厚度的钱，小芳的嘴闭得紧紧的。低调，她怕忍不住笑出来，但是眼里的光却是无法掩饰的。
初中班和高中班每节课六十分钟，每节课收一元钱，采取一月一收学费的方式，每周三下午各有两节课。
成人留学班只在周日上午上课，每节课六十分钟收费三元。
两节课之间必须休息十分钟，赚钱也得顾及身体健康。
小芳数了数手里的钱，一共二百八十八元，这还没招满人，上座率才一半，留学班更少才六个人，还有盈利空间。
这些钱扣除三十元的房租，几乎都是盈利。
“月底给你们奖励。”小芳对两位“员工”承诺，因为担心会有学生中途退课，收的补课费还不是百分百属于自己的。
“你给胖子就行了，我免费帮忙。”姚烨立刻婉拒，看到小芳能挣钱了，他比当事人还高兴。
“凭什么你姿态高，我也不要奖励。”胖子也梗着脖子拒绝了小芳。
“好吧，你俩高风亮节，我是小人，必须独吞。”小芳自嘲道。
“我下午还要守在这里，也许还有来报名的同学。我请你们吃完肉包子再走吧。”
姚烨和胖子异口同声：“好。”
小芳抽出十元钱：“有没有自告奋勇去买的？”
两个人你看我，我看你，谁也没吭声。
“那就都去饭店，吃热乎的。”小芳给安排上了。
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