第57章 57
听到敲门声，周莫尔从沙发上醒来，恍惚地坐起身，“进来。”
谢助理拎着早餐推门而入，今早看到老板凌晨三点发来的信息，需要他带早餐到办公室，他就猜到周莫尔又整晚呆在公司。
“您今天不是要回汉市吗？十点的飞机。”
周莫尔嗯着，“我吃完早餐，你送我回家拿行李，然后去机场。”他进洗手间前，忽然抬头对着转身离开的谢助理，“你吃早餐了吗？”
谢助理转回身，“吃了，随时可以出发。”
“好。”
就在周莫尔狼吞虎咽时，大妖敲门进来，“周总，总部调过来的医学联络员今天过来，你要不要见一下？”
周莫尔咽下口中的食物，“哦，她的资料我看过了，也通过电话，你先好好安排下，我一会儿就要出发，等出差回来吧。”
“好。您要去哪里？”
“回总部。”
“创新药的项目？”
周莫尔点点头。
数年前由总部开启并主导的新项目，如今周蔺晨已将近半数工作交付给周莫尔，由此，他便整日汲汲忙忙、食不暇饱。
忙碌，可以化解许多矛盾，因为顾不上想。可一旦停下来，他才发现，难受的、烦恼的，思念的，没有任何变化。哪怕只是短暂的空闲，最好都不要有。
谢婧静，二十四岁，顶级学府，药物化学硕士。
跟在简历后面，是总部的评价：跟从导师进行过新药开发有关工作，具有改良新药开发和药物临床前开发经验，尤其是肿瘤靶向药物；具有优秀的查阅整理分析各类文献及数据的能力。可承担区域内医学部项目的执行和跟进，可支持kol拜访，学术会议举办、项目方案制定等商务活动。
纤弱清丽、年轻有才，大妖看着电脑上的资料，对新人有了初印象。
公司的新产品要在华市所在的整个片区推广销售，对msl（医学联络员）的需求是刚性的。不论是沟通和传递学术信息，还是收集sight（医学洞察），甚至off-label（超适应症）使用的信息，都需要这类人才在kol和公司、产品间搭建桥梁。
因而总部派调专业的人员过来支持，若创新药上市，分公司也要组建自己的msl团队才行。大妖盯着电脑屏幕发呆，沉浸在工作规划中。
“你好，綦总。”
大妖抬起头，门没关，一个身穿职业装的女孩出现在门口，清秀端庄。
“我是谢婧静，已经办完手续了。”
大妖露出职业笑容，起身把人让进房间。
寒暄了两句后，大妖切入正题，“作为医学联络员，如何和销售团队打配合，我想听听你的想法。”
“我认为msl不是做产品的宣传销售工作。”她停顿了两秒，继续说道：“而是传递相关的医学知识，和目标人群沟通临床和科研讯息。我们必须要提升自己在客户心目中的专业水平，这样很多时候他们沟通的意愿也会比较高。”
大妖点点头。
“我一直密切关注最新的学术信息，以便于当我在沟通中探知到客户的学术观念时，可以通过最先进的信息流，尽可能的探寻出客户对产品的真实意愿，从而和团队计划下一步动作：反馈进行改进，亦或找到渠道来影响客户的观念。我想这些可能会给一些棘手的商务运作，带来成效。”
“有没有想过一些更具体的方案？”
面对大妖的提问，她很谨慎，思考了半分钟，“当然，我还在探索，例如针对药物使用提出更前瞻性的实验方案，以此和临床医生建立更紧密的联系。我一直在思索公司和客户能双赢的事情。”她打开严肃的面孔，眼神短暂的漂移后，微微笑语，“这需要积累。”
大妖直视着她，同样报以微笑，“这需要强大的洞察力。‘看不见的部分’决定了‘看得见的部分’。”
谢婧静频频点头，“是的，能透过现象看本质，才能赢得先机。”
面谈的后半段，针对目前的新产品和创新药项目，谢婧静提出的观点和针对当下调研的分析、思考及策略，虽然有些地方尚不成熟，但的确很用心，值得参考。
思维灵活，逻辑缜密，沟通表达能力也不容小觑，此人确实适合msl的工作。初次见面，大妖对她印象不错。
“欢迎你的加入，希望你能给出好点子，支持好区域的销售团队。”
“谢谢綦总。”她放松了绷紧的神经，笑靥如花，“我刚进门的时候，觉得您高冷极了，可是聊下来，发现并不是这样，您真的很特别。”她稍稍犹豫，但很快又说道，“我以后叫您綦垚姐，可以吗？”
这类套近乎的方式，大妖从不受用，她愣了一瞬，“当然。”即刻又恢复了职业笑容。
只要用心把工作做好，你爱叫啥叫啥；若不上心，叫啥也没用，别怪特别的大妖找你的麻烦。这就是笑容背后的秘密。
今天张玑突然来公司，说是好久没见周莫尔，趁着有空闲过来看看。
“你来之前干嘛不先联系他？”大妖没好气地质问，“我可没义务替他管你的饭。”
“他手机关机呀！”
周莫尔出差，张玑跑了个空，不甘心，又晃悠到大妖处，很幸运，她还在，而且正要去吃午饭，前者哪能善罢甘休，这顿饭，必须找个好地方蹭。
大妖虽然嘴硬，但一刻钟之内，两人还是坐在了公司附近的日料店里。
“妖姐，能点贵的不？”
“废话，随便点！”
两人凑在一起，八卦的事说得停不下来。
“周莫尔最近咋样？忙得像个陀螺似的。”
菜过五味，张玑才想起关心今天原本的主人公。
“生理上好像还行，心理上可能有点问题。”大妖不假思索道出自己的担心。
她有时主动和周莫尔提及循蹈的近况，他只是听，却总是一言不发。问有关循蹈的事，他也从来不答。
张玑嫌大妖瞎操心，循蹈如何，周莫尔想知道就一定能知道，就算他自己不问，兄弟几个只要联系第五魏洛，不想聊都会聊到，大家自然也会把话传进周莫尔耳朵里。
“你确定？你们几个好友里，只有你才那么八婆吧！”
“周莫尔是迷茫，懂吗？没想好！你别总是和他提有的没的！”张玑在反击大妖方面，从不示弱。
“狗屁！你懂个屁！”大妖摇着手掌，扇出些妖风降降火，“以后周总不在，你少来公司蹭饭。”
“我哪知道他又不在，这一天天窜天猴似的，他一个人扛了你们全公司的kpi吧！”
吃饱喝足，他叹着气，和大妖一起钻进电梯，“我们都要劝劝周莫尔，别那么拼，伤身啊，太伤身了！”
电梯门即将合拢，传来他用粤语模仿《大话西游之月光宝盒》里周星驰的经典台词：“何必呢！”
办公室里，销售王信正和大妖汇报着最近的一些进展，顺便拼一拼，以期套到些需求支持。虽然“妖总”粘上毛比猴都精，但新药的市场反响不错，她心情美丽，也许就大笔一挥，批了。
“王信，我发现你最近和医生的互动不错呀，拜访不再是蜻蜓点水，不仅时长感人，干货也有了！”
王信嘿嘿一笑，大妖火眼金睛，他不敢居功，“是新来的谢婧静，有点本事。”
“她最近跟你一起见医生？”
“嗯，刚开始我不乐意有人跟着，本来和专家们交流就不易，怕万一她指手画脚，再耽误了我的事儿。”
王信是大妖来公司后新招的销售，在他文质彬彬的外表下，住着一个风趣的话痨。大妖一下就相中这特质，招于麾下，用心培养。
“然后呢？”大妖不耐烦。
“然后发现妹子那么美，跟着就跟着呗，吃亏也认了。”
大妖平时和他们打得火热，且年轻漂亮，又是段子高手，故而下属都和她没啥距离。在闲话上，随便说，释放个性她最欢喜。然兹事体大，若出岔子、打哈哈，她翻脸比翻书还快。所以下属们都是轻重缓急、本末先后的规划高手。
大妖憋住笑，一脸嫌弃，“说重点！我没空在这儿跟你磨牙。”
“没办法，我只关心生存期延长时间、和竞品之间的比较等等一些关键的数据，客户问到不良反应这些，我大都敷衍过去。”一秒进入状态。
“理解，趋利性人设演得很好！”大妖暗示这只是工作惯性而已，在她心里这并非他的本色。
王信脑中现出谢婧静和他在医院外的争执。她满脸不解，甚至带着些质问，“王信，专家为什么反复问不良反应，因为专家知道，使用分子靶向药物，就一定要做毒性管理。但他提出疑问，你为什么说的那么敷衍呢？”
“这不就一贯的套路吗！主任就那么一问，我们就那么一答。”话虽然说的不屑，但自己语气是真诚的。
但她仍不依不饶，“他能细致地问到推荐剂量接近其剂量限制性毒性的安全性；呼吸系统及循环系统并发症的可逆性。”言语间歇，她摊开双手，摆出你看吧的模样，“这就说明他在关心这些问题，我们应该要摆出具体数据，详细告之。”
“不能太官方了，谁有工夫听你叨叨。”自己以一副江湖老手的模样开导她，但完全被无视。
如今回味起来，王信发现竟挺有意思，先和大妖简述了开端。
“她后来再和我去，显然准备很充分，从我们产品作用的通路到其他通路的安全性讲起，说到实验组和对照组发生不良反应的概率，具体到发生的人群、发生的原因，和我们产品的相关性有多少，处理后的恢复情况”王信掰着手指历数过来。
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