第三百三十三章 他们不在乎

亚马逊硅谷分部，无功而返的威尔克立即向西雅图汇报，“他们拒绝？有异议的是收购方式还是收购价格？”杰夫贝佐斯问。≥

        这是一个你从正面看，只看得到两鬓有些头，头上好像是个光光的家伙，如果按葛大爷的说法，这就是一个聪明的脑袋。

        也确实是一个聪明的脑袋。

        1994年，已经事业有成的他，偶然在网上看到，网民正以每年23oo%的度增长，他马上眼里放光，这是多么大的一个群体！而这么大的群体里，又将蕴含着多少机会？

        他马上想到了网上在线销售，一番筛选后，他选定了以书籍为自己的主营方向，95年7月，他把自己创办的这家叫cadabra的网络书店，正式更名为亚马逊，从此开始建立一个商业帝国的征程。

        为了和线下传统书店争夺市场，他采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取市场占有率，为了争取用户，各种打折，是他惯用的手段，经过这样一系列不计成本的运作，在97年5月，亚马逊股票成功上市，确立了自己美国最大书店的地位。

        随后，他先是把经营领域扩张到音乐，跟着在2ooo年，他已经不满足只限于这两个方面的经营，转型成为最大的网络零售商，o1年又开始大规模推广第三方开放平台，已经越了一家网络零售商的范畴，和后来的淘宝一样，成了一家综合服务提供商。

        说起来，冯一平盯上的奈飞，和盯上冯一平的亚马逊，原来本质上并没有区别，打的都是在线销售的主意，只不过一家不但经营范围更广，而且已经转型为平台，而另一方，现在依然只做dVd的销售。

        难得的是，在前几年互联网泡沫破灭的时候，亚马逊虽然同样日子难熬，但成功的坚持了下来，并最终成功在去年第四季度实现盈利——虽然只有几百万美元，但总算是有力反击了市场上关于亚马逊行将破产的流言。

        同样是计算机专业出身的贝佐斯，自创业之后，虽然非常注重自己网站的技术，但始终坚持以客户为中心的理念，这也是他为什么一眼就看上了nexTdooR。

        nexTdooR其它的都不重要，现有的那过3ooo万的注册用户，参与《海底总动员》团购的人数过1ooo万，更是让贝佐斯眼里放光，这么多的活跃用户，而且粘性这么高，而且这个用户群还在持续高增长中——怎么估量这笔财富都不为过。

        整体收购nexTdooR，除了为业务展着想，贝佐斯也计划通过这样的运作，影响资本市场，提振低迷的股价。

        虽然相对股价来说，把企业做好更重要，但是，当你的董事会里，有很多股东对低迷的股价表示不满的时候，如果你还无动于衷，那么，像乔布斯那样，被赶出自己一手创办的公司，也不是没有可能。

        “不，杰夫，他们根本就没有讨价划价的意思，压根不感兴趣，”威尔克说。

        “你最后提高到了15亿美元吗？”

        “是的杰夫，”

        “备用购并方案呢？”

        “他们连看都不想看，”

        这样的情况，真的有点出乎贝佐斯的意料。

        硅谷是个出富翁的地方，但是，金额达到1o亿美元级别的并购，其实并不多见，虽然比世界上其它的地方要多，但是相对硅谷这么多公司来说，这个比例就非常非常小。

        而且，那不过是一家成立不到两年的公司。

        “既然如此，那就按原定的计划办，”贝佐斯的声音，听不出有什么波动。

        成功到一定地步以后的人，差不多都这个德行，大多数时候，他们能比普通人更容易做到不以物喜，不以己悲。

        “好的，我马上联系那位黄小姐，另外的两家机构投资者，嘉盛资本和领先资本，背景调查有结果吗？”

        虽然布坎南说在美国本土的董事会成员，只有他一个，但是威尔克已经知道，第四大股东黄静萍目前一直在美国。

        只不过，她持股只有1o%，就是能把她的股份全部收购过来，那也不够。

        “正在查，相信不会再花多长时间，”

        “那位冯先生呢？”

        “如果有必要，我会直接跟他联系，”贝佐斯说。

        虽然冯一平的明面上的那些财富，贝佐斯并不看在眼里，但就是为了表示对等和尊重，冯一平也应该由他联系。

        是的，虽然布坎南明确代表董事会表达了完全没有被购并的意愿，但是，亚马逊的这些人，完全不在乎。

        既然上门协商nexTdooR明确不同意，善意并购不成，他们马上启动了下一步的动作，敌意并购，准备直接跟nexTdooR的各股东直接接触。

        虽然他们明知道，对nexTdooR这样的目标不管是1o亿还是15亿，都相当没诚意。

        美国这些成功人士，就没有一个善茬，当然，这个道理，估计是放之四海皆准的。

        就说贝佐斯，后来硅谷流传着一个关于他的故事。

        他一个朋友，创办了一家公司，这家公司的产品，对亚马逊很有帮助，展势头也不错，就在该公司准备新一轮融资的时候，贝佐斯派人给他送去了一份收购要约，那家公司的创始人，贝佐斯的朋友，非常激动，决定放弃进一步的融资活动，那啥，哥俩好嘛，杰夫应该不会亏待俺。

        然后，双方关于收购的谈判，进行了很长一段时间，到了那家公司无米下炊的时候，贝佐斯让亚马逊撤回了收购要约，眼睁睁的看着朋友创办的这家公司倒闭。

        当然，就在这家公司清算的那天，亚马逊的人又来了，他们带着豪华车和合同，等在那家公司门口，等着他们看重的那些软件工程师抱着箱子出门。

        贝佐斯和亚马逊，如愿以最低的成本，得到了他所要的东西。

        至于那个被他狠狠的坑了一把的朋友，嗯，估计都得不到贝佐斯的一句“sorry，”

        美国的商业界，就是一个这么无情利己的地方。

        当然，在这一点上，连乔布斯和盖茨也不例外。

        比如，那年乔布斯听说微软推出了自己的图形界面操作系统，马上打电话骂盖茨，“你为什么要偷窃我的创意？你无情你无耻你无理取闹，”

        盖茨反驳说，“斯蒂夫老哥，如果这样说，你也是偷窃，你同样无情无耻无理取闹，因为这个东西，最早是施乐帕罗奥图技术中心想到的，”

        就是这两个后来强调版权最厉害的大腕，在剽窃施乐点子的时候，同样毫不犹豫。

        可能这些人衡量很多事情的唯一标准，就是能不能为自己带来好处。

        威尔克马上拨通了黄静萍的电话，资料显示，这位不久前办理投资移民的女士，和那位冯一样年轻，只有24岁，也就大学刚毕业的年纪。

        “你好黄小姐，我是亚马逊高级副总裁安迪威尔克，我们很期待能和你投资的nexTdooR展开深层次合作，我想到你办公室拜访你，不知道你什么时候方便？”

        威尔克听到了那边大人和孩子的大呼小叫，非常热闹的样子，她这是在度假吗？

        “威尔克先生，”一平说得没错，果然接到了他们的电话，“我们的意见，布坎南先生已经跟你反馈过，所以我想，真没有见面的必要，”

        “黄小姐，如果可以，我还是希望能跟你面谈一次，我们公司非常有诚意，根据你们的意愿，我们已经制定了好几套不同的方案，我想，听听这些方案，至少对你不会有任何损失，对吗？”

        “另外，据我们所知，nexTdooR迄今依然处在亏损的状态，而且商业模式还不很明晰，相比在各地建设那些分站点的巨大开支，目前推出的团购业务，并不能让整个公司的财务状况得到彻底的改观，我们认为，在这个时候撤出，是个很明智的选择。

        而且，你可以自由选择撤出的方式，现金可以，换成我们亚马逊的股票也可以，”

        阿曼达已经在莉莎怀里叫着妈妈，黄静萍不想再跟这个人说下去，“我很荣幸，但是，对不起，我真的不敢兴趣，谢谢你的来电，”

        威尔克说得再天花乱坠，她怎么会出售自己的股份？

        如果世界上只有一个人最支持冯一平的做法，那肯定就是她。

        “宝贝，你还想坐旋转木马吗？好的，妈妈带你坐，”

        “萍，是关于并购的事吗？”莉莎问了一句。

        看来这个消息已经扩散开来。

        “是的，”

        “冯的意思，真的是完全不考虑？”

        “莉莎，相信我，我们自主经营，将来迈克的能得到的，绝对比现在亚马逊所能给出的多得多，”黄静萍非常肯定的说。

        听着电话那边的嗡嗡声，威尔克感觉，事情好像真的变得棘手起来。

        他们自然能调查到，黄静萍是冯一平的女朋友，冯的女朋友是这个意见，是不是意味着，nexTdooR的董事长，冯也会是这个意见？

        如果真这样，那还真的会比较麻烦，只能用其它的非常规手段来达成这件事。(未完待续。)


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