第三八六章 谈判
许攸和逢纪落座之后，许攸捻着颔下三寸短须，轻声微笑道：“袁太守，此番我家主公派我与元图前来，乃是商谈袁太守先前提议的联合之事，关于此事，我家主公也基本同意，至于其中的细节…呃，我却是一时之间给忘记了，便让元图与袁太守详说。”
许攸脸上露出一副尴尬的笑容，随后便将话语权交给了逢纪。
话说许攸的年纪也就三十多，还没有到了老年痴呆的年纪，怎么可能会忘记这么重要的事情？显然，他是故意如此，而是要让逢纪来提出这件事情。
当初袁常提议跟袁绍联合，提出的条件是将幽州攻打之下后交给袁常，而袁常作为回报，则是日后帮袁绍拿下青州和并州两个州。这样的条件，对于袁绍来说显然是更加有利的。袁绍又怎么可能拒绝？虽然说袁常的条件对于袁绍来说已经是非常有好处的，但是，袁绍自然也希望能够争取最大的利益。所以，袁绍便将逢纪和许攸两名善辩的心腹谋士给派到渤海郡来跟袁常谈判。
所谓的利益，自然是关于幽州的归属权问题。
按照袁绍和麾下的谋士商量的结果，最好是双方联合攻下幽州，可以平分幽州，然后袁常再帮袁绍攻下并州和青州给袁绍。虽然是联合，毕竟袁绍的实力比袁常强，这是袁绍和麾下谋士的看法，所以，他们得到更多的利益也是应该的。就算袁绍得到幽州三分之二的地盘。袁常得到三分之一的地盘，对于袁常而言，都是一件天大的好事。不过。为什么袁绍和麾下的谋士商量后会选择跟袁常平分呢？
幽州地处北方，乃是苦寒之地，与北方异族鲜卑族还有羌人中的胡羌接壤。虽然幽州的资源极其丰富，然而如今时代的人并不清楚，因此，相对而言在大家看来，这幽州的位置并不好。
幽州辖下共有十一郡。分别为代郡，上谷郡。范阳郡，燕国，渔阳郡，右北平郡。辽西郡，昌黎郡，辽东郡，玄菟郡，乐浪郡。其中代郡、上谷郡、渔阳郡、右北平郡、昌黎郡、玄菟郡六郡都是临近北方异族的边境郡城，若是北方异族有动静，这六郡必然会最先发生战事。其次，辽东郡和乐浪郡两个郡是跟高句丽接壤，如今时代的高句丽还处在极其落后的时期。跟黄帝当时的情况差不多，所以，辽东郡和乐浪郡两个郡倒也平静。
所以。按照袁绍和麾下谋士的商议，攻下幽州之后，可以将右北平郡、昌黎郡、玄菟郡、辽东郡和乐浪郡五个郡分给袁常。毕竟不能把所有跟异族接壤的地盘都给袁常，否则，就算是傻子都能看得出来，袁绍是要让袁常顶在前面。现在。大家平分一半的伤害，袁常还能说什么？
而且。代郡、上谷郡和渔阳郡三郡有长城守护，异族想要攻入，也极为困难；反观分配给袁常的右北平郡、昌黎郡和玄菟郡三个郡，其中就右北平郡有长城守护，昌黎郡和玄菟郡就没有长城的护佑，再加上地处偏远的辽东郡和乐浪郡，共同出兵攻打幽州后分配的利益，袁绍显然是占了最大的便宜。
当然，前提是在双方能够达成共识，结成同盟，并且攻下幽州，否则，其他的一切都是免谈。如今让逢纪和许攸前来渤海郡，就是要让他二人跟袁常先说好日后的利益划分，免得到时候因为利益分配不均，反而反目成仇了。袁绍和麾下的谋士商讨，自然也考虑过袁常不会答应这样的条件。因此，袁绍给逢纪和许攸二人最后的底线就是将幽州全部让给袁常，袁常帮袁绍拿下青州和并州。至于能够争取到什么样的利益，就看逢纪和许攸二人跟袁常如何谈判。若是能够得到袁绍他们预期的结果，逢纪和许攸自然是有功之臣；若是把最后的底牌给说了出来，那逢纪和许攸也就是无功无过。但是，如果双方无法达成同盟，还把袁常给惹恼了，那逢纪和许攸二人反而有罪了。…
因此，当许攸说他忘记了袁绍交代的话，让逢纪来说。逢纪心头大怒，却又不得不说。先前他已经得罪了袁常，倘若还不能完成袁绍交代的任务，那他真的是两边不讨好。反观许攸，他跟袁常交好，即使任务失败了，回去最多被袁绍责骂一番，袁常这边的关系还在，以后说不定还有用处。
当下，逢纪只能一脸郁闷的站出来说话，心中却是把许攸的祖宗十八代给统统大骂了一通。
“袁太守，我家主公认为你所提意见相当合理。也有心促成我们双方的联盟，但是，对于袁太守的其中一个要求，却是不太认可。”
“哦，不知是哪一个要求让本初兄长不认可了？”
袁常抿了一口酒，却是不咸不淡的说了一句，对于逢纪的话，显然早在意料之中。所谓联盟，就是为各自争取最大的利益，只有在双方能够达成共识的前提下，联盟才能结成。否则，利益分配不均匀的情况下，谁会愿意联合？所谓的谈判，就是大家互相扯皮，看谁会先顶不住，把自己的底线说出来！
那么，袁常的底线又是什么呢？
袁常没有底线，他的要求就是要全盘接手幽州，然后帮袁绍拿下并州和青州。否则，袁常绝不同意联合，这也是他唯一的要求。不然的话，袁常就让袁绍和公孙瓒两个人火拼，他去拿下青州，虽然袁常更看重幽州，但是，袁绍不同意，袁常也不能强求。
逢纪看了看袁常的神情，却是只见袁常的表情根本没有多少变化，让逢纪看不出虚实。倘若是在到达渤海郡。没有看到渤海郡的阅兵仪式之前，逢纪还觉得袁绍跟袁常联合，并且给袁常一半的地盘。简直就是白送给袁常了。袁常一个郡的兵力，又岂能跟袁绍八个郡、国的兵力相提并论？逢纪当时就猜测，袁绍或许是看在袁常同是袁家子弟的份上，才如此优待袁常。可是，当逢纪看到渤海郡的阅兵仪式，见识到渤海郡强大的实力之后，他先前所有的想法都被推翻了。就袁常表现出来的实力。绝对是惊人的。至少，逢纪作为袁绍的心腹。清楚的知道袁绍麾下没有哪支精锐部队能够跟袁常的这些精锐部队抗衡。再加上渤海郡强悍的装备，短时间或许攻不下幽州，但是，那也是早晚的问题。所以。在逢纪的心中，袁常已经有了跟袁绍平起平坐的实力。
都清楚了袁常的实力，逢纪又哪里敢狮子大开口，心中也觉得这个任务还真是艰难无比。想到这里，逢纪又忍不住将许攸的祖宗十八代给草了一遍。
“袁太守，虽然你的提议之中说明获得了幽州之后帮助我家主公拿下并州和青州。可是，青州和并州将来的情形会如何，谁也不知道，袁太守你说是不是？当然。我家主公并非是怀疑袁太守你的信誉。既然大家要结盟，就要开诚布公的把心里话给说出来。所以，我家主公认为。将幽州让给袁太守也不是不行。不过，在拿下青州和并州之前，代郡、上谷郡、范阳郡三个与冀州接壤的领地暂时先由我家主公接管，等到拿下青州和并州之后，我家主公再将这三郡交还给袁太守，不知袁太守意下如何？”
原本袁绍的意思是先跟袁常谈一半地盘的要求。倘若袁常不答应，那逢纪和许攸再循序渐进。慢慢加价，直到最后，才提出袁常最开始的要求。可是，在见识了渤海郡的实力之后，逢纪哪还敢那样提，估计被袁常让人围殴的可能性都有。就说逢纪此时已经把要求降低了一大截，心中都是极为忐忑。…
“呵呵！”
袁常轻笑一声，也没有说什么，只是双眼直直的盯着逢纪，直到逢纪被盯得坐立不安的时候，袁常这才开口说话。
“逢参军，本太守记得当初派出使者前往邺城的时候就说过，本太守唯一的要求就是全盘接手幽州。至于其他的要求，便都由本初兄来提出。想来本初兄既然派出逢参军和许军师来我渤海郡商议，便是已经答应了本太守的要求。如今，逢参军你却是说出这样的话，莫非是在曲意转达本初兄的意思，想要在本初兄面前邀功不成！”
“啪！”
说到最后，袁常的声音越来越大，好似情绪越来越愤怒，还猛的拍响了桌子。
“袁太守且勿动怒，我家主公确实是这样说，逢参军并没有曲意表达我家主公的意思。”还好，关键时刻许攸站出来替逢纪说话。许攸毕竟是和逢纪一起来渤海郡跟袁常谈判的，倘若许攸真的一点事情都不做，等到回去之后，逢纪在袁绍面前说两句，许攸也不会好过。
“正是如此！”
逢纪赶忙接着许攸的话，点了点头应道。当然，逢纪并不会因为许攸帮自己说话就感激对方，若非先前因为许攸坑了自己一把，他逢纪又岂会落得如此难堪的地步？而且，因为袁常的斥骂，逢纪心中反而把一切根源都归咎到了许攸身上，心中更是怨恨。
“哦，原来如此！”
袁常似乎相信了逢纪和许攸的话，微微的点了点头。不过，袁常又接着说道：“当初本太守已经说过，全权接手幽州是唯一的要求。若是这一点要求都做不到，那又何必联合呢？想来，本初兄要攻下幽州也不是难事，本太守便不与本初兄争抢，转而去攻打青州便是了。”
袁常漫不经心的话语让逢纪和许攸二人心中跳了一下，他们虽然不知道袁常为什么这么想要并没有多大好处的幽州。可是，他们已经见识过渤海郡的强大实力，倘若袁绍也能够装备上渤海郡打造的武器、铠甲和盾牌，实力也必定会上升一个层次，到时候袁绍争霸天下，就更加有优势了。袁绍能够夺得天下。他们作为心腹谋士，又岂会没有好处。因此，此刻听到袁常不打算跟袁绍结盟了。他们自然是有些着急了。
只见许攸捻了捻胡须，开口劝道：“袁太守且莫着急，此事尚有回转的余地。在我等前来渤海郡之前，我家主公说过他与袁太守都是袁家子弟，幽州在谁手上不都是一样，无须分个你我。想来我家主公话中意思，将幽州让给袁太守并不是不可以。只要双方都满意了。才能齐心协力攻打幽州，袁太守你以为如何？”
“哈哈！”
袁常大笑一声。满意的看着许攸说道：“许军师此言在理，我与本初兄皆是袁家子弟，幽州在谁手中却是都一样。不过，本初兄有了冀州。麾下文武都有安身之地，而我麾下的文武却是只能缩在渤海郡这三寸之地，他们心中也难以平静。将士们出征伤亡，若是无法给他们的子孙一个安家立命的地方，他们又岂会全力战斗，许军师你以为呢？”
许攸心中大骂，袁绍和袁常两个人都忒的无耻。口中都说着大家同是袁家子弟，幽州归谁都不是问题。可是，袁绍和袁常二人却又都想着把幽州收入囊中。他们倒是没有什么烦恼。如今反而让他们为难。当然，说起来也并不为难，许攸只要把袁绍的底线说出来就可以了。那样还有什么为难？倘若就许攸一个人，许攸自然不会觉得为难。历史上许攸就是一个贪财的人，后来因为贪污的事情被告发，被袁绍所不喜，这家伙转头就投靠了曹操，并且把袁绍的机密告诉曹操。这种人显然就是个以自我利益为中心的人，不会全心全意的效忠某个人。所以。让他直接把袁绍的底线告诉袁常，许攸是没有丝毫的心理负担的。…
不过，此刻逢纪还在旁边，倘若许攸敢这么做，就算许攸是袁绍的心腹谋士，也绝对不会有好下场。
因此，许攸不得不硬着头皮继续跟袁常交锋。
既然许攸觉得为难，为何不把这个问题扔给逢纪呢？许攸也想啊，可是现在哪里还行？逢纪已经多次惹恼袁常，倘若再让他说话，把袁常给得罪的更死，到时候袁常直接放弃跟袁绍联合的想法，回去之后，许攸和逢纪都没有好果子吃。因此，许攸才会硬着头皮跟袁常交谈。
逢纪也有自知之明，知道自己现在已经被袁常不待见。而且，逢纪自认辩才比之许攸会弱一些，所以，也就心安理得的坐在一边，看着许攸满脸忧虑的样子。逢纪心中还在暗自偷笑，看你许攸先前敢坑老子，现在知道痛了吧！
只见许攸微微一笑，接过袁常的话头说道：“袁太守此言甚是，若是不能给将士们安身立命的地方，将士们自然不愿效命。不过，也正如袁太守所言，我家主公和袁太守联合出兵幽州，同样也会有伤亡。倘若将幽州全权让给袁太守，我家主公又如何向底下的将士们交代，岂不是要让将士们寒心，认为我家主公只顾个人私利，而不顾将士们的死活？”
许攸的辩才也确实不错，直接用袁常刚才的理由来反驳袁常，大家都要给手底下人一些交代，你袁常还能有什么话说？
“嗯！”
袁常却是没有反驳许攸的话，而是深以为然的点了点头。看的许攸心中暗喜，认为袁常已经被他说动了。
“许军师说的不错，本太守也觉得事实如此。可是，若是按照本初兄的要求，本太守当初的要求做不到，那本太守心中也不会高兴，你我双方如今无法达成共识，延迟了联盟的时间，也就拖延了出兵幽州的时间。这一点，倒是让本太守为难。”
许攸心中暗自鄙视，袁常此刻已经没有话说，现在就是在耍无赖了。你不答应我的要求，我就不谈联合的事。鄙视袁常的同时，许攸心中还颇为得意，瞥了一眼逢纪，好似在说：土鳖，看到没，本军师出马，立马就说的袁常无力反驳，你个土鳖能行吗？
逢纪也就读不懂许攸眼神的意思，否则早就破口大骂了，你才是土鳖，你全家都是土鳖。
“主公，属下以为主公并没有什么好为难的。”
正当双方都陷入僵持的阶段之时，一边的郭嘉却是开口了，顿时将大家的目光都吸引过去了。
其实，袁常并不是没有反驳许攸的话，而是袁常觉得不能自己一个人说，也要让自己的队友配合一下。否则，袁常直接就跟许攸说，已经许诺你帮袁绍拿下青州和并州，难道还不能给将士们一个交代？当然，许攸还是可以回答着是虚无的承诺，将士们不会相信。如此，谈判也就陷入了死循环之中了。袁常本就懒散的性子，也不想浪费时间，所以直接不说话，让自己的队友配合一下。
“奉孝有何良言，但说便是。”
郭嘉对着袁常拱手作揖行了一礼，恭敬的说道：“主公，其实属下等先前已经建议过，占据幽州对主公并没有什么优势，反而是利大于弊。不过，主公本着与刺史大人同时袁家子弟的关系上，选择帮助刺史大人消灭公孙瓒这个仇敌，属下等也并没有异议。但是，如今刺史大人有足够的实力对付公孙瓒，主公又何必自作多情？不若主公出兵青州，将士们必定上下一心，拿下青州。相对而言，青州比之幽州更有优势。”
“嗯！”
袁常佯装满意的点了点头，称赞道：“奉孝不愧是我军军师，所言确实不俗。既然本初兄有实力消灭公孙瓒，本太守便也就不自作多情了，可以考虑出兵青州的事宜。”
“主公英明，属下等愿战！”
“死战，拿下青州！”
“死战！”
赵云、典韦、韩恂、于禁等人也都十分配合，纷纷大叫着要出兵青州，看他们那激动的表情，好似恨不得立马就出兵青州才好。
一边的吕布也是昂着脑袋，朗声说道：“本温侯与袁太守已是同盟，倘若袁太守要出兵青州，本温侯也可略尽绵薄之力。”
袁常微挑，看了吕布一眼，好似在说，关键时刻，岳父大人你还是很给力的！
吕布却是回瞪一眼，本温侯可是看在两家联盟的份上，可跟玲绮没有丝毫关系，你小子可莫要顺着杆子往上爬！
袁常他们这边演的很开心，那边的逢纪和许攸却是着急了。许攸倒还不急着说话，逢纪却是突然大喊一声，差点没把众人给惊到。(未完待续)
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