第2章 酒还能这样卖？
王铄的策略（套路）其实很简单，先打广告，后世打广告就是找广告公司砸钱宣传，古代没有广告公司也没有网络，就只能靠人们的口碑宣传，于是他就直接送，然后再搞饥饿营销，就和现在新上市的各种电子产品一样，我的东西不光要卖的贵，而且还很难买到。
就是要你们一边喊贵一边还抢着买。
就好比那句话，嘴上说不要不要的，身体却很诚实。
王铄看向李掌柜。
此人约莫四十出头，一身华丽的丝绸长袍，气质高雅，眼神犀利，显然是一个经验丰富的商人。
王铄微微一笑，向李掌柜抱拳一礼：“晚辈王铄，见过李先生。糜家乃是我大汉数一数二的商贾世家，不知今日有何贵干。”
汉末的时候，商人的地位其实并不算太高，从士农工商这短短几个字便可以看出，王铄居然称自己为先生，还对自己这般有礼，李掌柜颇有些意外，同时心中还有一些暗爽。
“公子过奖了。”李掌柜微微一笑，拱手道：“在下早就听闻公子时常外出行侠仗义，少年英雄，今日一见果然名不虚传，想必他日定有一番作为！不如我们进去细聊……”
几句客套后，李掌柜便做出请的手势。
……
三人在酒楼中找了一个僻静的地方坐了下来。
李掌柜叫来店小二点了一些酒菜后，便开门见山道：“哎！不瞒王将军和公子，在下此次邀请二位便是为了这雒阳红的酿制之法。”
李掌柜认为，王越和王铄都是游侠出身，和那些文人不一样。与其弯弯绕绕，不如直接挑明。
王越本就是行事果断之人，不喜欢拐弯抹角。
见李掌柜挑明了，王越笑了笑：“这雒阳红的酿制之法乃是我儿一次外出游历时，无意中获得，一切都以铄儿意见为主。”
只要不是这个时代的产物，王铄都以外出游历时，无意中获得为借口……
李掌柜眼睛一亮，直勾勾的盯着王铄：“先前公子酿出的美酒，在下也有幸品尝过，可以说是回味悠长，香醇可口，乃是我大汉前所未见的佳酿。”
“在下，愿出十万钱，购买公子手中雒阳红的酿制之法，不知公子意下如何？”
说话间，李掌柜双目之中闪过一丝光芒。
十万钱，可不是一个小数目，寻常百姓之家，可能要花十年才能挣到这么多钱。
而且在他看来，王铄也就十七八岁，一下子能拿到这么多钱，那还不笑得合不拢嘴。
他就不信王铄会不动心，只要王铄答应了他……
想到这里，李掌柜心中充满期待，等待着王铄的答案。
“十万钱？”
王越已经瞪大了眼睛，他没想到自己儿子外出游历一趟，就能带回来价值十万钱的酿酒之法。
王越不是商人自然也不懂这酿酒之法的商机，在他看来十万钱已经是很多了。
十万钱，你就想买一千多年后的酿酒技术？在想屁吃呢？
而王铄却是一脸淡然，丝毫不为所动，心中吐槽着。
怎么样？吓傻了吧？
看着王越和王铄的表情，李掌柜甚至已经在脑海中幻想，自己酿造出美酒之后，再高价卖出的情景了。
“李先生，你这是在开玩笑吧。”
王铄轻笑一声，开口道：“我这雒阳红的酿制之法，你认为就值十万钱？”
话音落下，李掌柜那满脸的激动之色瞬间凝固！
“这……”李掌柜似乎没有想到，王铄居然会拒绝，一时之间有些语塞。
李掌柜略作思考，伸出两根手指：“那……那…二十万钱如何？”
王越：“……”
“我这雒阳红的酿制之法，岂是可以用金钱来衡量的。”
王铄摇摇头，不急不慢淡淡开口。
“那……那要不，王公子，你开个价！”
李掌柜见状，只能以退为进，让王铄报个价，价格合适就拿下，不合适就砍价。
“如果李先生对这雒阳红有兴趣，可以三日后来我府上一叙！”
王铄微微一笑，说道。
想必王公子这是嫌酒馆人多嘴杂。
李掌柜微微皱眉，但很快便明白了王铄的意思。
“今日……是在下唐突了！”李掌柜抱拳一礼，不再提及酿酒之事，随后几人便聊起家常……
翌日清晨，虎贲将军府。
王铄正在院中练剑，在乱世之中，唯有一身武艺方能成就大事，自从他穿越之后，每日都在坚持晨练。
“少爷，冀州甄家，雒阳商会赵掌柜求见！”
一个下人慌慌忙忙从门外跑来，禀报。
“带他去客堂等候，我稍后便到。 ”
王越停下动作，把手中的长剑收回剑鞘，对下人说道。
"好的，少爷。"
下人恭敬的应道，然后转身出去。
昨日徐州糜家李掌柜和王越父子二人在酒楼的事，已经传到雒阳各大商会掌柜耳中。
冀州甄家雒阳商会赵掌柜，一大早便坐着马车来到虎贲将军府。
……
片刻后。
客堂内。
一个衣着华丽的中年人，看到王铄进来，当即起身，拱手问道。
“足下可是王公子？”
“正是，敢问先生是？”
“鄙人乃是冀州甄家在雒阳商会的赵三，今日拜访是想和公子商讨一下这雒阳红酿制之法的买卖事宜。”
“不知赵先生想要出多少钱？”
王铄颇有兴趣的问道。
“这个数！”
赵掌柜把手摊开，伸出五根手指。
“五十万钱！”
赵掌柜此次前来势在必得。
本以为五十万钱可以拿下这雒阳红的酿制之法，结果他得到的答案依旧是两日后，府上一叙。
后面陆陆续续还有一些商会找到王铄，不过得到的答案都一样。
……
第三日，虎贲将军府，客堂内。
共有十余人，众人皆身着华丽的服饰。
他们都是各地士族、商贾在雒阳城中开的商会的掌柜，此次齐聚在此，目的就是为了能够得到王铄手中雒阳红的酿制之法。
“各位先生，今日所来之事，相信各位都已经知晓，那么我们就直接进入正题吧。”
王铄跪坐在主位之上，扫视了一眼众人，淡淡开口。
“王公子，我冀州甄家愿意出八十万钱购买你手中，雒阳红的酿制之法，希望你能够考虑一下。”
赵掌柜首先拱手道。
上次五十万钱，王铄没答应，这次他加到了八十万钱，我不信他还不答应。
“赵掌柜，我先前已经说明，这雒阳红的酿制之法，岂是可以用金钱来衡量的？”
王铄闻言，挥了挥手。
话音落下，众人不由自主的攥紧了拳头。
你不卖？那你让我们来你这干啥？
王铄见众人这般反应，也不着急，缓缓说道：“各位先生，今日我不卖酿酒之法，只卖销售权！”
“销售权？”
“啥是销售权？”
“没听过啊？”
众人闻言，不由相互低声交谈起来。
“我来给大家解释下，何为销售权！”王铄当即解释道，“所谓销售权，就是你们在我这买了酒，只能拿到指定的地方售卖。”
“天下十三州，每个州一个销售权，如果你们购买了哪个州销售权，就只能在哪个州售卖。”
“有销售权的人才可以在我这买到酒。没有销售权的人到我这买酒，我一律不卖！”
众人：“……”
“假如是我糜家购买了徐州的销售权，有其他人在徐州卖，怎么办？”
李先生率先提出疑问。
"这个简单，如果我们调查属实，将取消与他们的合作。"
王铄耐心得和众人解释着。
众人听了王铄的解释，纷纷恍然大悟。
原来销售权是指在特定地区内独家销售的权利。
这样一来，他们就可以独占一个州的市场，没有竞争，自己想卖多少钱就卖多少钱，这样可以获得更大的销售利润。
这也相当于是垄断了。
这一个州，可有不少酒楼呢，还有那么多世家大族，地方豪强！
仔细一算，还是很有搞头的。
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