第66章 见客户

　　对于一部分上班族来说，周五是他们看着最顺眼的一个工作日，几乎每个星期的开始，他们都会在心里重新倒计时，等待着周五这天的到来。

　　莫说是一向谈工作色变的宋朵朵，就是没事喜欢把工作挂在嘴边的苏孟，也对周五毫无例外的有着相当高的热情。

　　但这个周五，苏孟却希望它能来的慢些。

　　这个周五是她和她的方案一起出来见人的日子。

　　有领导和同事的认可，苏孟对方案不说胸有成竹，那也是有几分底气的，让她真正没底气睡不好觉的，是她自己。

　　苏孟几乎没怎么出过外勤，以前大多是和合作公司线上联系，不仅能在沟通时留有充足的时间反应和斟酌用词，还能避免当面接受对方陌生的目光注视，而当面交谈就大为不同。因此，在确定与客户正式见面的时间后，苏孟一直精神紧张，生怕见面时自己有什么不妥给公司拉了胯。

　　但容她做心里准备的时间并不充裕，这个周五偏偏好似比每一周的周五都来的更快。苏孟没有时间多想，为了赚钱和不给姚以岸这个介绍人丢脸，她只能在这个早上穿起平时压箱底的职业装，硬着头皮跟在精神异常焕发的秦欢后头，打车前往客户公司。

　　苏孟这一路都很紧张，一颗心脏砰砰的快要跳出嗓子眼。但她再怎么觉得如坐针毡，都得强装淡定的一动不动。她不想让一脸轻松的秦欢看出来她居然如此紧张，她不想丢这个人。

　　她一路如同入定，拿着手机盯着里面存的电子版文案看了又看，只是不管她看的再认真，也没有几个字能真正进入她的脑子。正对着文案一团乱麻，目的地就到了。她只能又硬着头皮随秦欢下车，一路跟着登上客户公司的大门。

　　接见她们的刘总监是个三十来岁的秃头男人，戴一副眼镜，看起来不苟言笑的样子。秦欢为两人介绍时，苏孟只是被他的视线轻轻一扫，顿时就十分没出息的感觉如芒在背。

　　好在这次会面只是针对草案做初步沟通，不太需要苏孟针对方案进行太过详细的说明。大部分时间，还是秦欢与刘总监在交谈。

　　两个人从客户正在着手的项目聊到最近的行业趋势，又从如今传媒广告行业难做聊到最新颁布的相关政策，兜了好大一圈才绕上正题。

　　苏孟坐在旁边不动声色的听着，时不时的偷摸打量两人。

　　刘总监虽然表情严肃，但在听秦欢说话时很是专注，讨论的时候声音低沉，条理清晰，看上去和她想象当中“客户的样子”相差不多。而秦欢则是在与之谈话时从容不迫，对答如流，分析起问题来也头头是道，明显真有两把刷子。

　　苏孟不禁想起莫晓天曾经说过，秦欢在公司还只是个“进步超前”的晚辈。如果这话他是认真的，那这公司里其他资历经验多的前辈们是不是很可怕？

　　与刘总监相谈的时间并不长，苏孟和秦欢走出大楼时正巧赶上饭点儿。秦欢几乎是一出大门就伸了个懒腰，随着她一口长气出完，她先前挺的笔直的腰背瞬间驼了，脸上完美的自信笑容也都一扫而光，露出一眼就能看出的疲惫神态。

　　苏孟在旁边几乎看呆：“我怎么觉得你像是刚打完一仗。”

　　秦欢身上已经不见早上的容光焕发：“可不就是打一仗么，而且还是那种打了半天出不了结果的。”

　　苏孟了然。刘总监跟她们打了半天太极，对她们准备的草案不说好也不说不好，态度模棱两可，还提出一大堆的修改意见。

　　苏孟这会一想还有些悻悻的，但比起苏孟，满脸疲惫的秦欢倒是显得很乐观，她收起了见客户时的沉稳姿态，几乎是蹦跳着拉着苏孟往附近的商场走：“那个再说，还是先想想吃什么，今天我请客，吃完咱们再回去。”

　　苏孟顿了顿：“他对方案挺不满意。”

　　秦欢没拉动苏孟，转过头来，见苏孟有些泄气，说：“没有客户一上来就对方案百分百满意。”

　　“我明白，但我听刘总监意思，咱们的方案除了后期宣传部分，剩下的百分之七十都得改，这几乎就等同于全盘推翻。”

　　秦欢笑：“这很正常，我见过的客户里就没几个好拿下的，刘天成还算客气了，起码告诉我们修改方向。还有好多客户，明明心里知道自己要什么，但就是不说，非要你猜。猜得中是你理所当然，猜不中就是你没用功夫。不过没办法，谁让我们是乙方呢，努力做到‘猜中’是我们的第一个服务宗旨。是不是觉得跟你之前做的不太一样？”

　　“确实。我们之前都是有既定模式的，全都一个套路。但咱们公司不一样，面对的客户行业五花八门，每个行业有每个行业的玩法，需求和目的都不一样。总的来说，很有挑战，但令人头秃。”

　　“认识到头秃这一点，说明你已经融入的很好了，做咱们这行的不配拥有一头秀发，知道我工作几年最怀念什么吗，那就是我宝贵的发际线。”秦欢看了看苏孟，“你这发际线还有待提高，不过很快你就能感受到变化。今天已经拿到客户的反馈了，你不用担心客户会因为方案不满意而立刻跑掉，那样你以后的工作都会很痛苦。放心，我会尽我的全力去维护和客户的关系，你只要负责回去之后进行无穷无尽的修改和继续掉头发就行了。

　　说着，秦欢笑了，看着有那么点没心没肺。

　　苏孟回她一笑，虽然感激，但心里多少有些不是滋味。

　　她一个比秦欢多吃了两年公司饭的，居然还需要对方费心反过来教她，就算这事搁在如今很常见，但说出去她自己还是觉得挺没面子。

　　由此她暗暗地想，今后一定要更加努力，不仅要把键盘敲坏，还要把这身没怎么碰过的职业装穿烂。


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