281 我话讲完

　　　　车上，许阿梅翻看着以她的名义在武夷山占据的山头和茶园。

　　没想到经过几年经营，已经有不少地块属于他们。“马头岩、牛栏坑，还有桐木村，我们都有不少股份，而且跟群众签订了统购统销协议，今年刚刚续约，还有20年的合同。”

　　马头岩、牛栏坑是肉桂，桐木村是金骏眉，属于正山小种，产地不一样，品牌也不一样，武夷这边还有相对小众的九龙窠等等。

　　行销几百年的茶叶，自然品种多多，产量不小。一百多年前当年开埠通商，法城成为第一批开埠的五口之一，很重要一点，就是想要武夷的红茶。

　　听着许阿梅的简要汇报，周峻一直眯着眼，有什么办法能让茶农白干的吗？压榨得更多一点？

　　种的茶树、产的茶叶都属于集团，与他们合作，茶农制茶，要是销量不好，咱还要让他赔钱，这才是最好的合同不是？不过周峻想了想，狠不下这个心，茶叶不好垄断。

　　全国各地都有茶叶，海中省武夷这边红茶，泉府的观音茶，福鼎白茶，都有相当大的名气，一统天下的局面难以打造。

　　届时犯了众怒，再加上有同体量的操盘手从幕后推一把，打在七寸上，他就吃亏大条。

　　许阿梅看向周峻，脸上带着温润的笑意。去年生了个大胖小子，她感觉一辈子都值当了，为周峻留下个仔，总算不会让别人看轻了去。

　　“当然，我们给的条件太优惠，他们肯定签约。以前谁能想到种点茶叶、炒炒茶叶就能赚钱呢？”周峻带着微笑，认可了现行的合同，即使他知道种茶和炒茶都非常辛苦，不仅动手还要动脑，有时候又要熬夜，没点身体素质，还真扛不住。

　　“茶叶的收购价就比目前的市场价高出一层，而且拥有制茶手艺的师傅，各种传承人，只要签约，我们还有各种补贴。”许阿梅补充一句，“我觉得我们可以在这两年多打造几个制茶大师出来，对其他茶农肯定有很大吸引力，跟着我们，就有钱赚，还不愁销路。”

　　这些传承人和制茶师傅稍微包装，就是制茶大师。

　　许阿梅正按照周峻的授意，在筹划组织一个岩茶制作协会，以协会的名义给这群人颁发“大师证”，到时候各种大师制作才噱头就来了，谁能想象，未来十几年，茶叶会被炒上天价。

　　“很好，这是造神计划，对提高茶叶销售很有用处。这几块工作你优先来操作，茶农的违约金签得更高一点，我们注册的商标，如果要使用，一年一签，任何人只要违规使用，就告到他破产。”周峻静静说这话，毫无感情。

　　习惯资本运作，如果作为资方，折腾折腾，还挺有成就感。我要在房子里开一扇窗，就提出把房子推倒的合同，然后众人反对，我再开口让步，要不开扇窗？他们还会夸我有良心，是好人。

　　“大红袍的母株，我们无法全部控制，每年的数量要保证了，这些是送礼的佳品。”周峻笑着，手指摸着温润的白皙，软而劲道。

　　许阿梅生过孩子后，更有味道了，真是尤物中的尤物，晚点一定要来个野战，刺激。

　　周峻记得，以后大红袍母株产的岩茶，没几个人能喝到。每年就几两重，天上的领导都不一定能品尝到，开口要都没地方开口。

　　周峻这时候控制起来，只是奇货可居，他感觉喝起来都差不多，毕竟不懂茶，是俗人，“对了，胡海天也喜欢大红袍，总惦记着母株的品种，我让人安排了一株一代大红袍，专供他个人，一年就给二两重，多了他还不开心，觉得不贵重。”

　　许阿梅靠在周峻怀里，浑身酥软，力气都使不出来，只能被动承受，“你真坏，轻点。”

　　“好好养精神，明天谈判，咱这边硬气点，别给衙门留太多股份。”周峻握紧拳头，力道十足，“我想，衙门出地盘，出保护罩，占股20%已经是顶天的好处。”

　　作为经营主体，除了景区的运营、宣传和维护，还要承担不少风险，又要缴纳税收，可谓非常吃力。

　　地方衙门目前还看不到旅游的前景，毕竟旅游业正在兴起，未来发展到什么程度，他们无法想象，也无法判断。

　　这时候压价，肯定是合适的时机，再过几年，就是投资2千万，都不一定能拿到20%的股份。

　　武夷旅游预期开发资本是5千万，招揽天下英雄谈判，周峻的团队已经运作多年，如今出马，就不会有旁落的道理。

　　“要是衙门不同意呢？”

　　“所以，当然要坐上桌子谈判啦！”周峻微笑着，“你再看看我们承包的地块，如果没有我们的地块，武夷旅游怎么开发？”

　　周嘉玲翻开地图一看，突然明白了周峻的用意。

　　武夷山上的茶园不说，单九曲十八弯景点里面，前期承包的都是旅游开发必经的路段，如果没有周峻点头，到时候你乘船飞过去？

　　还有些景点的观景台，早早被周峻买下，你们想在最好的位置看风景？可以，交钱，交多少我说了算。

　　许阿梅额头冒汗，露出微笑，“峻少，我们这样做，武夷衙门会不会恨死我们？”

　　“恨死我们才好，这样才会把双方的合作合同制定清楚，以后才没纠葛，否则我们怎么赚钱？”周峻抿了口茶，“股份让利给地方衙门，已经是极限，我们要有绝对的控制权，否则无法进行景区盘整，未来也做不起来。”

　　谈判席，周峻方面的代表十分淡定，任由其他势力嘶吼、拍桌子都没问题。

　　“你们先谈，谈完再说要交多少钱给我们。”周峻笑着，看向桌上的所有人，双手一摊，“这几个地块，都是我承包下来的，承包期70年。”

　　“每一个地块，都是旅游开发的必经之地，我这边先把话放下，武夷旅游。我寰球旅游集团就可以完成投资，从策划、建设、运营、宣传和缴纳税利，地方衙门会有足够的税收。”

　　“衙门如果要入股，剩下的20%就是你们的，我不需要钱，只需要政策。”周峻说话的时候，一直带着微笑，但没有人敢插话，甚至有点紧张。

　　现场衙门的人，地方地头蛇，还有有意染指的企业家，齐刷刷看着周峻，莫名失落，他们抢得半死，其实已经被人扼住咽喉，根本无法动弹。

　　换而言之，周峻在8年前就已经在策划运营武夷旅游，这样的战略思维，没人跟得上。

　　“我话讲完，谁赞成，谁反对？”


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