318 蚕食华威

　　　　彩金矿业的股价一路上扬。连续半个多月都在疯狂上涨，与死气沉沉的大环境形成鲜明对比。

　　这样的涨幅，让赵大明和李泽楷欣喜不已，他们砸钱进去，就想着股价上涨，再上涨，然后套现离场。

　　不过这个套现的时间线还要往后延，至少要一两年时间才可能兑现。这段时间内，彩金矿业都会维持比较好的上涨势头。如今还只是刚刚上市的企业，正是踌躇满志的时候，股价怎会下滑。

　　这样的企业，有的是人买进，投资客更多。

　　内地国企也在吃进股份，不少公司想分一杯羹，彩金矿业的表现太过抢眼，让人振奋。赵大明和李泽楷非常卖力，朱家鼎已经梭哈，全副身家砸进去，要是赚到，那就一辈子无忧无虑，甚至能到外国做手术，装个假货。

　　外国这方面技术比较先进。里面装个棍子之类的东西，开关放在**处，要使用的时候，在开关处稍微一捏，开关启动，又硬又大，用完再关掉，自然下垂，简直是人工智能。

　　无敌操作，相当贴心。就是不知道这样的东西，有没有摩擦的快乐。至少男人渴求强大的心理得到满足，能让身下的人叫唤。

　　所以，是不是应该奉劝想玩外国货的女同志先掌掌眼，试试到底是电动还是天然。

　　周峻没心思管这么多，彩金矿业市值增加，他已经举办了好几次晚宴来庆祝。

　　内部人员买彩金矿业的股票，都要排队，很难买到，更别说市场上的投资客，基本就是一出手就有人抢光。

　　目前只投放出彩金矿业10%的股份，算还未放量，让股票再涨一波，翻个五六倍，然后再增发5%，最多出手20%的股票。

　　不着急，一步步拔高投资商的胃口。

　　周峻的彩金矿业为什么稳健？背后靠着银行，随时可以兜底，自己一家来托高股价都不是什么大问题。市场上海量资金没地方去，看到一支蓝筹股，肯定要抢着吃进。

　　无形中，彩金矿业的股票已经飙升，但投资商就是这样，买涨不买跌。只要上涨的股票，就感觉还不错，要是下挫，就感觉要跌到死。

　　跟买房一个道理，便宜的时候，没人要买，总感觉还会下跌，只要你喊出下周一平米加500，无数人抢着买进，就怕下下周再加500块。

　　还有人专门研究这样的思路，叫销售心理学。

　　“峻少，华威集团的任飞找您。”蓝文耀进来报告，“已经预约了1个礼拜，今天下午您有时间，我安排他先过来等。”

　　“请他上来。”周峻记得，上次自己投资了一点钱在华威集团，等着他们成长起来，再一口吞下。

　　华威也是有野心的公司，生生在交换机上蹚出一条路子，而且研发了新的通信制式，在内地可以打开市场。

　　只是难度极大，因为内地的通信市场，核心部件都是外国公司掌控，未来也没改变多少。直到华威集团真正成长起来。

　　“任总，坐，怎么有空找到我？”周峻笑着看向这位军人出身的经理人，倒了杯好茶，周峻很尊重干实事的人。

　　这一次，只有他一个人过来，没带王牌技术员林文伟。

　　两人寒暄几句，任飞抿了口茶，“过来找峻少，肯定是遇到难题了。想着您也是公司的股东，不知能不能帮忙解决一些。”

　　“说说看。”周峻眯上眼睛，“是不是设备卖不出去？”

　　一语中的。华威集团出产的设备，虽然性能好，但是没有知名度，又没有外国公司的公关能力，只好埋头苦干，还干不成，设备没人用。

　　“这件事，是难。”周峻点点头，任飞有办法，而且让业务员工资跟设备销售挂钩，卖得多提成多，不应该是业务员的问题，只是采购商的问题，“你想过什么办法了吗？”

　　任飞也是摸爬滚打出来的，当年在工作的时候，就是太年轻，先交货后收钱，然后钱没收到，足足200万的巨款，在80年代末价值好多房子，差点被弄死，幸好老丈人保护他，否则估计要坐牢。

　　吃过亏就成长。

　　任飞已经懂得使用手段，战略眼光也不错，“想了些办法，但是效果一般。毕竟我们是国产品牌，内地采购商都看外国品牌。”

　　他们做生意的对象，就是移动电信这些国企，只是关系不够硬，公关不下来，否则很快能打开市场。周峻其实早就关注着华威的情况，也知道目前的窘境。

　　“学太祖的路子如何？”周峻看向任飞，露出微笑，“内地，走农村包围城市的路子，从农村打开缺口，从西部打开缺口，以后再攻占城市，攻占主流市场。”

　　“我们还要把设备买到国外去，走经济实用型的路子，相信东欧国家、南美洲和非洲国家，架不住我们的质量和价格比。”

　　物美价廉永远是不会过时的东西，质量好，价格又便宜，谁都架不住。

　　“我们也尝试过在农村先打开缺口，但是这些人直接要回扣，让我们很难受。”任飞苦笑着，摇摇头，“总不能生意做起来，钱还没赚到。”

　　周峻丢了支烟给他，自顾先点上，“地方上要用我们的设备，肯定要点好处，这点可以理解。你觉得该怎么处理？”

　　任飞摇摇头，不好办，他不希望企业出问题，更不希望留下隐患，到时候他被扫地出门，可就尴尬。

　　“这样，我再注资华威，再给1000万，增持10%的股份。”周峻看向任飞，这样一来，他的个人股份至少30%起步，最大股东，做点决定都没问题，“你用这笔钱的一部分，再成立一家销售公司，把销售公司的股份让出来。”

　　“只要一个地方用我们的设备，我们给他们公司分红，设备用得越多，分红越多。”周峻敲敲桌子，“这也是我当年起步的办法，这叫利益共同体。”

　　出门在外，打造利益共同体，比亲戚朋友还有用。地方看到好处，自然会使用你的产品，而且你的产品公关能力就更强大了，毕竟拿出分红。

　　支持国货嘛！在自己得利的同时，肯定会支持国货，自家的产品不用，难道还用别人家的产品。城市里的大客户，不一定会看上一点分红，但是西部的省份，农村地区，肯定要用。

　　任飞不怕股份让出去，他只怕公司出问题。再说了，周峻注资之后，华威的发展有多快，谁都看得到，这点股份要求，不过分。

　　


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