322 搞掂一边

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　　谈判，自然是互相试探，然后慢慢妥协，最后皆大欢喜。

　　周峻一口就咬走所有的好处，几个通讯商差点没生吃了周峻。空口白舌就把好东西划拉走，他们无论如何是不会同意的。

　　但是所有人都知道，这才是开始，后面还有好货出现。所以曾英恰到好处地站出来调解，说一句好听的，然后让周峻释放善意。

　　话只是好听，并不公道。如果“我说句公道话”这句出口，就是准备拉偏架了。但曾英不傻，不会说这几个字，对座上几个人而言，太刺耳。

　　其实，这也是周峻给曾英拉拢几个运营商的机会，让他说句话，就把台面摆清楚，这份好处，他们要认。

　　曾英既然在这位置上，肯定是人精，自然懂得把握分寸，“几位也不要担心，大公仆的意思，香江电讯给周峻，但是他还要跟你们协商，毕竟内地通讯设备最大的客户，就是三位。阿峻，在座都是自己人，不如开个更实在的条件。”

　　正好服务员端上几盅佛跳墙，周峻摆摆手，让服务员放下就离开。

　　托盘上五盅佛跳墙，周峻先拿了一盅，放在曾英面前，这才开口，“我们打个比方，这个托盘，就是内地的市场。通讯设备就是上面的佛跳墙。电信、移动、联通，一人一盅，我也一盅，市场就完了吗？没有的，还有广阔的空间，想不想要？”

　　“即将淘汰的call机不算，固定电话、手机等等，还有广阔空间，几位想不想要？”周峻慢慢抛出诱饵，“但是内地做得出来吗？我相信没几个国企做得出来，但是我这边可以。”

　　“我掌控着华立和华威两个研究型公司，有技术储备，有生产能力，还有市场开拓能力。目前最赚钱的，就是设备销售，卖出去一个，就能提成一个。各位想不想分一盅？”

　　几个人安静下来。他们掌控的，只有国企专营的政策，毕竟涉及到关键领域，肯定要由国家掌控，否则很容易出乱子。饶是如此，民营企业的竞争力，依旧无处不在。

　　周峻不疾不徐，“广阔的新市场，这只是其一。第二，现有的通讯设备，我们拿这几个盅来比喻。你们觉得国产的好，还是外国公司的好？目前来说，肯定是外国公司的好，但是外国公司生产的设备，里面装着佛跳墙，看着不中不洋、不伦不类。华夏国的没事，最终还是需要华夏国的工艺来承接，才有味道。”

　　玻璃罐子装着佛跳墙，怎么吃啊？有那味道么……

　　“再往上往远了说，外国公司的设备，里面有没有窃听器？有没有将我们的每一次通话都输送到外国的研究院去呢？我们不知道，安全性能无法保障。长远来看，肯定要完成国产化替代。”

　　“刚才曾哥也说了，我们几个合作，就能搞定这条事情。”周峻捧起一盅佛跳墙，给电信，再来一盅，给移动，第三盅，站起来捧给对面的联通集团，“我们几个，先分掉现有的市场，然后一起开拓新市场。”

　　最后一盅，自然是周峻的。

　　“怎么分？光画个饼，就想分走千亿市场，生意不是这么做的。”

　　“当然，做生意讲究公平公正，跟做人一样。”周峻抿了一口汤，味道鲜美，“我手里有一家通讯设备销售运营公司，请几个公司入股，按照天上的意思，这家公司的市值会超过千亿，你们都来占股份，分红。我这边设备卖得多，大家分红就多。”

　　“从这个公司买通讯设备，还能享受分红。”周峻继续放出好处，“既然大公仆都点头，我也不敢乱来。毕竟这是天上的意思，几位也不用担心我这边会搞什么小动作。这点曾哥肯定信任我。”

　　“是！”曾英补充了一句，舀起一匙海参，柔嫩好吃，“味道不错。”

　　“只有一个公司的分红？没有其他？”移动老总看向周峻，饶有兴致，他知道，周峻还有东西，不然让几个人点头，岂不是很没面子。

　　他后面的大佬，可不仅仅是大公仆，还有一代等等。真正的实权者，往往掌握着关键位置。目前内地的真正大佬，悄悄掌控着影响国计民生的行业，就是台上的人都要给足面子。

　　不要说内地，全世界各地都一样，财阀财团会想方设法掌控大盘，内地已经算比较好的状态，至少我们的政策决策，受到大财团的干扰影响比较少。

　　现在，周峻提出初步条件，几个人胃口本来就大，吃了一碗，再来一碗。

　　“当然还有，你们觉得外面的市场如何？”周峻笑起来，“假设内地市场是这块托盘，这张桌子，就是全球市场。你们想不想走出去？想不想做更大？”

　　“这也只是其中一个，还有一个，你们个人呢？事业就在这里停下了吗？国企老大而已，还有更高的位置等着你们。说句难听的，封疆大吏是什么感觉，我想想都羡慕。”

　　“这里面的东西，你们都比我清楚。”周峻没说透，让他们好好品味。

　　不管是大公仆的意思，还是里面的好处，还有他们个人的利益，都能保证，合作是最好的办法。

　　几个人互相看了看，作为老大哥的电信率先开口，“你凭空分了这么大的好处给我们几家运营商，需要我们出什么条件？”

　　周峻看向曾英，笑得阳光灿烂，“大公仆说的果然不错，他们几位都是顾全大局的，不会吃完饭砸锅，看来我最开始的担心是错的。”

　　回捧一句，看着是对曾英的回应，其实也是安他们几个人的心思，大家说白都是一条船上的，我的运营公司让你们参股，你们有钱有人，不用怕亏。

　　曾英咧开嘴，“大公仆当然把握得准，所以我让你多学习。”

　　周峻点点头，和煦地看着几个运营商，“很简单，我这边会出面，想方设法买下香江电讯。你们只要协助我稳住大东电报局，推一把，比如允许大东电报局进入内地市场，分一杯羹。”

　　“阿峻的意思，先让大东电报局尝点甜头，放弃香江电讯，然后再关门打狗，实现设备的国产化替代。”电信轻描淡写一句话。

　　“这话说的，我们的市场是公平竞争出来的嘛！我们只用最好最合适的设备，国产和外国产品，一视同仁。当然了，现在是必须释放善意的。”周峻举起酒杯，“几位，先闷一口。”


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