058 地头蛇

　　　　周峻回程坐的还是特供包厢，走的外商路子，不曾想在火车上遇到熟人。

　　龙溪计委领导林永南，正好跟他同一节车厢。他级别够，有资格坐特供车厢。

　　“林主任，您好。巧啊，您也在鹏城考察？”周峻主动上前攀谈，“前段时间，听说水仙冰箱厂希望引进外国技术，不知定了没有？”

　　之前，郭大卫联系过扎努西家用电器，希望为龙溪水仙冰箱厂牵线，引进意大利技术，可龙溪计委一直踌躇，没批复冰箱厂的意见。

　　“是小周啊！你好。”林永南显得有点疲惫，“我到鹏城主要有两个目的，一个跟你说的差不多，就是考察冰箱厂技术转让事宜。同时，想找一家设备商，提供一批布料厂设备。市里，准备建一家布料厂，隔壁泉市纺织鞋服遍地开花，我们看着眼热。”

　　周峻暗喜，布料厂设备，自己手头就有。服装厂设备留着自用，布料厂设备没法脱手，还想跟金浦县的黄步祥交流交流，让金浦再建一家布料厂。

　　布料厂不是制糖厂和服装厂这类几台小机器能搞定的，全新设备弄下来，没百多万不行。

　　“有结果了吗？”

　　“难，哪是一两次跑动就搞定的，后面车厢的几个小伙子，都累成人干，还是搞不定。”林永南摇摇头，窗户开了条缝，点燃香烟，“几个设备商给出的报价，都超过我们的承受范围。”

　　“我也帮您留意，最近香江有一家布料厂要出售，如果可以，我帮您把设备拿下。规模不大，小型布料厂的设备，二手设备，总价值不超过80万，我想，这个价格市里应该能承受。”

　　林永南盯着周峻，感觉这年轻人有点邪门，“真的？”

　　“我能骗您？”周峻露出笑容，“鹏城万家科学仪器的王磊老板，正好跟我有交情，我们交流过。如果他帮忙，应该还能再降一些。”

　　“行，到时你把设备拍照给我瞧瞧。那个，你上次电话里说意大利一家什么公司来着？”

　　“扎努西家用电器。”

　　“对，就这家。你还在联系吗？”林永南明知故问。刚才周峻抛出橄榄枝，连带目的就是请冰箱厂也吃下意大利技术，他们要赚中介费。

　　“当然联系，价格差不多谈妥当，一条生产线整套机械设备，差不多200万美金，将近2000万人民币。”周峻把扎努西的初步报价提出，供林永南参考，“寰球贸易公司代办的话，可以提供最好的服务，包括香江专业的国际贸易律师全程陪同，我们只收费60万人民币，这是最优惠价格，其中还包括水仙冰箱厂技术员的培训，2个月培训期。”

　　“国内冰箱生产线，如果是国产的，质量一般。我相信水仙厂如果拿下意大利技术，肯定会成为业界翘楚。目前，琴岛-利勃海尔，引进德国利勃海尔的生产线和生产技术，领军国内同行。相信水仙厂吃下意大利技术，同样会成为第一流品牌。”

　　周峻循循善诱，“国内发展这么快，一台冰箱价格虽然高达一两千块，但架不住群众购买的热情，多少人都想在家里置办一台冰箱。相信您在鹏城也看到，冰箱销售十分火爆，但产能不足的问题，一直困扰家用冰箱扩大市场。假设一台冰箱定价1000元就好，2000万人民币，最多两年就收回成本，接下去利税有多少？您比我清楚。”

　　“水仙厂以前做医用制冷设备，现在转入民用领域，相信您已看到广阔前景，否则也不会亲自带队考察市场和技术。只要您点头，冰箱厂上下都感谢您，购买到水仙冰箱的广大群众也会感谢您，这可是利国利民的好事。”

　　“你这小周，比水仙厂的卢达厂长还能侃。让你说得，我要不点头，还是思想不解放、阻挠改革发展的罪过喽！”

　　“不敢不敢，这是龙溪市里才能定的决策。扎努西冰箱生产线，我其实已经找到买家，就是粤省珠江厂的容声冰箱，他们有意引进生产线。我的团队已经在跟他们洽谈。”

　　周峻话题一转，“要不是在车上碰到您，估计过几天就能做决定。不过我是龙溪人，自己人肯定要照顾自己家乡，要不您考虑考虑，3天后我听您答复。不管成不成，我最后给您留几天。”

　　“行，我回去马上跟上头报告，也集合水仙厂来聊聊，是否跟你们合作。这里，还要感谢你台风前的电话，市里对我的提醒十分满意。”

　　“我期待您更上一层楼，更好为人民服务。”周峻借花献佛，“香江来的呼机，您要玩玩不？”

　　“快给我瞧瞧。你这家伙，手里捏着好东西不早说。”

　　一路无话。周峻在龙溪下车，转了两趟班车才到村口。周小军、林盛教和林建德几人已等着他，看周峻下车，立即围过来，帮忙提走行李，一脸欣喜。

　　周小军好像瘦了些，“峻哥，你要回来，怎不让我们去接你？至少到金浦县车站接你不是。你们在香江的操作，我都听阿龙说了，厉害，真厉害。我这辈子第一次听说借着台风发财的。”

　　“吃了多少糖，嘴这么甜。”周峻笑着，“你们给我顾好蔬菜就行，过几天，还有重要任务安排给你们。别让我失望。”

　　“峻哥放心，我们几个就怕没事做。到底什么大事？先透露下？”

　　“我打算建几间冻库，存货方便。特别现在夏天，天气一热，蔬菜到鹏城，坏掉不少。有时卖了还不够本。”

　　一间存放10万斤蔬菜的冷库建起来，要砸下好几万，不过冷库建成，对收购蔬菜是一大利好，想做大就必须建。

　　“对了，你不是谈了门亲事吗？发展怎样？”

　　周小军扭捏道，“峻哥你别乱说，只是先问问看。现在不是没定嘛！”

　　“行了，我还不知道你，不过是在城市住了几天，心大了呗！”周峻调侃一句，“你们两个不能学他啊！”

　　“放心，峻哥，我们比小军哥实在。而且年纪还小，不着急找老婆。”林盛教搂着林建德，笑得很欢，“我们两个还在龙溪宾馆住过几天哩！也算见识过城市的样子。”

　　“蔬菜的事我放心，服装呢？阿梅和周英顾得过来吗？”

　　“本来都没事，就大目这混球，一直骚扰阿梅姐。这两天还把他爹搬出来，想当批发商，赚一手。让我们把布料都给他安排，他还说要帮我们监工，做质检员。”周小军越说越生气，“也不撒泡尿照照，一家子都什么德性。”

　　周峻皱皱眉，做点衣服，地头蛇就钻出来了。

　　


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