095 包销计划

　　（感谢风过南川的打赏！）

　　扎努西电器的冰箱生产设备，布料厂全套设二手备，两套设备价格高达两千万左右，还有外汇管控，所以引进意大利设备的事情，一直拖到年底还没解决。

　　龙溪布料厂的计划，连带着无法实现。周峻在扎努西冰箱生产线上只做中间商赚差价，只能得到60万左右的包干费用，算不得太好的生意。

　　而小型布料厂设备，来自家家布料厂，早已存放在龙溪的仓库，遮盖的帆布上蒙着厚厚的尘土，却能卖到80万左右，无本生意，纯赚。

　　之前是陈子聪带队跟龙溪方面的负责人谈判，过程很漫长，进展不大，双方迟迟无法敲定合作事项。

　　周峻等不下去，直接向学校请了长假，杀过来接手，“林局，这是珠江厂发给我们的函件，如果龙溪市这边不动手，我直接跟他们联系，把设备卖给他们，来来回回太折腾人。”

　　林永南本来不负责谈判，但周峻过来，于情于理，他都必须接待。

　　“省上的考虑，根本还是项目效益。如果短期内无法回收成本，带来的不利影响将是巨大的。我们龙溪都承受不起，动用二百万美金的外汇，省上肯定慎重。”

　　林永南脱口而出，还有布料厂，也是因为项目收益问题，要是无法回收成本，即使投资只有1块钱，亏的也是国有资产，不能浪费。

　　“所以不是所谓价格问题，不是所谓的外汇管制，根本还是能不能赚钱？”周峻很不满，折腾几个月，定不下来的事情，竟然是担心企业无法赚钱。

　　林永南点点头，要不是关系好，他不会说出这样的事。就是拖，不说要，也不说不要，让你急死。如果上去找，找对人，那项目还有可能，如果找错人，对不起，黄了。

　　周峻眯着眼，他印象中，水仙冰箱的活力还是很强大的，至少到90年代中期，还是省里第一号冰箱企业，后来胡乱增加生产线，效益下降，被外资收购，最后品牌消失。

　　就目前的技术水平而言，扎努西在欧洲的地位，远比德国利勃海尔更强大。琴岛-利勃海尔能做大做强，水仙冰箱也有机会。

　　“这样，我做主，你们尽管铺排生产线，尽管生产最新产品，我以外资的身份，成立超市集团，统包水仙冰箱销售，第一期包2年，合同期的两年内，水仙厂生产的所有新冰箱，只要质量合格，全部由我销售，工厂旱涝保收。如何？”

　　周峻直截了当，“但是，龙溪市引入扎努西生产线，我的寰球贸易公司要得到200万代办费，不管是现金还是土地或者仓库仓房的形式，都必须拨补给我，这是我的底线。因为我要用这笔钱来建设销售公司。我想，省上考虑的效益问题，可以解决。”

　　“用外资的形式，成立销售公司，统包销售冰箱。”林永南眼睛放光，差点点头同意。

　　要是周峻解决冰箱生产线销路，即使给200万元的费用，也不过分，而且省上肯定同意。再说了，这可是外资，引进外资多，在省上也是一条大大的政绩。

　　“布料厂的产品，只要质量过关，我也统一拿走销售，同样的路子，出售到外资服装厂，到香江还是美国，都没问题。”周峻想了想，继续说道，“对此，我有信心完成。”

　　国内生产的布料，比香江便宜许多，要是转售到香江，价格优势明显。省市担心的销售问题，根本不用考虑过多，社会在发展，群众的消费水平快速提升，购买力很强。

　　水仙冰箱新的生产线，一年才生产一两万台冰箱，在省内都可以悉数消耗完毕；布料厂不过小型厂，上下游还要寻找印染、编织等工厂合作，生产力也有限，质量过得去，周峻肯定吃得完。

　　“布料厂的事情，市里做主，我代你向市里报告，问题应该不大。冰箱生产线引进外国技术，要省上审批，我也帮你走走关系。”林永南点燃周峻送的万宝路，突然咳嗽几声，外国烟有点呛，“等我消息。”

　　凡事就怕认真。衙门的精英们想干活，节奏会很快，而且能做得很好。

　　周峻很快就得到林永南的新消息。两个厂的扩大生产问题，已改为由他牵头，负责谈判事宜。

　　“省上的意见很清楚，同意统购统销意见，也同意你们成立新的销售公司。但是，有两个条件，你们必须同意，否则还是无法过关。第一个，就是统购合同必须签约5年，第一期5年内，水仙厂新的冰箱，都由你们销售。第二个条件，成立的销售公司必须设在省会法城，而且合同利用外资金额不少于50万美金。”

　　“这些条件我记下，关系到公司长远发展规划，我不能马上答复你们。回去再研究研究。”周峻心中已认可这样的条件，要从水仙厂的效益看，条件并不过分，他甚至能大赚。

　　“布料厂的事情如何？”

　　林永南有点小失望，周峻要是立即答应，他还能得到办事得力的评价，可惜没有。调整状态，林永南继续摆出条件，“市里也同意统购统销的条件，支持你开设销售公司，但是必须把公司地址设在龙溪，毕竟我们也需要引进外资。最好，不少于10万美元。”

　　“一个50万美元，一个10万美元，我们还没赚一分钱，就要砸600万，杀头生意有人做，亏本生意没人做。你觉得我公司会答应这样的条件？再说，除了合同投资，到时候还要有各方面成本，店面、土地不说，开办公司的各种政策成本，至少也有小百万，没见到收入，就是一大笔投入，公司无法通过。”

　　周峻摆出困难，让对面的谈判团队研究。寰球贸易到内地发展，必须走一步看三步。眼前两笔订单就是机会，要政策，要土地，要店面，更要保障。

　　“没问题，至少我们在大框架上达成共识，接下去还可以继续深入磋商。你们的困难我们也清楚，一定会协调各方面力量，全力加以保障。”

　　林永南让旁人先退，去安排接待宴。自个凑到周峻身边，“金浦县的厂房，已经建好，市里打算列入典型项目，到时配合一下，我们手续办理、税费缴纳，都放在新的年度，冲冲明年一季度指标。”

　　“没问题，我让专人配合。衙门怎么说，我们就怎么做，就是追加点投入都没问题。但我只有一个要求，就是接下来的两个事情，必须给我处理好，否则我宁愿不投资。你们不买设备，我也无所谓，不愁卖。”

　　周峻摇摇头，思想不解放，步伐太小心，怎么大发展？

　　相信海中衙门最终会同意他的条件，正好借机撬动内地商业布局。

　　在香江收割韭菜，将来主要战场还是内地。这里是广阔天地，是龙蛇起陆、草莽生长的最好舞台。

　　


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