151 我真是大好人

　　南海宾馆，VIP包厢。

　　陈树法坐在周峻身侧，不住道谢，又往周峻杯子里添酒，“峻少，真的真的非常感谢。我没交错朋友。”

　　担惊受怕将近1个月，今天终于拿到钱，心里的舒坦，不用说了。而且，周峻没欠他的一分钱利息，只要是足月的利息，尽数支付。

　　欠钱的是大爷。陈树法无数次想着周峻会拖延给他的资金，这里面，差不多有300万是同乡手里聚过来的。

　　“不怕你笑话，这里面都是同乡的钱。林城修借给我1百万，他打算用这笔钱做光电产业，开厂造现代灯具；柯平喜想投身教育事业，开几家民办学校。他们两人催了我好几次。”陈树法念念叨叨，摇摇晃晃，喝得有点上头。

　　周峻微笑着倾听，这些人的名字，其实他都听过。不说在全国，至少在海中省，未来都是如雷贯耳，屈指可数的大富翁。

　　“你也说了，咱是好兄弟。我说过一个月给你，自然不会食言。信用好比黄金，我怎会拖着你的钱不还。”周峻倒扣酒杯，里面一滴不剩，“这里，我还可以保证，1年半以内，我的易购超市不会进入鹭岛市场，鹭岛任由你折腾。”

　　华都先进入鹭岛市场，跟国营供销社竞争，把市场做大，超市之间有竞争，消费者有不同的选择，才有热度和消费力。

　　未来咱再想办法把华都超市收购过来，岂不是更好？周峻打的如意算盘，陈树法哪里知道，还一个劲给他倒酒。

　　“跟峻少做生意，果然舒服，难怪你在短短一年时间，生意就做这么大，而我还跑不出海中，人太小气了。”陈树法摇摇头，沉吟一会，“我老弟跟我分家，他打算进入房地产市场。名义上是分家了，但我们之间还互相保留着20%的股份。以后，如果有机会，请峻少多多支持。”

　　“自己人，这么说就见外。”周峻端起酒杯，“来，走一个。永法老兄是不是打算学习借鉴我易购超市的设计思路，建设现代化大型超市？”

　　资金交割完毕，货物也交割完毕，今晚陈树法没心事。在酒桌上放得特别开，平日话很少的一个人，喝上头后，不住碎碎念，跟外面的形象完全不同。

　　陈树法心思被周峻点破，酒醒一半，尴尬挠头，“一点小心思都瞒不过你，确实是这样。请兄弟教我两招。”

　　“其实，这也不是什么秘密，不过是学习外国的模式而已，我们易购超市的建设理念，装修模式主要向沃尔玛和家乐福靠拢。做大，同时做高标准。所有到超市的顾客，都能感觉到与众不同，都能觉得这里的东西就是比外面好。”

　　周峻反手拍他胸口，“不然你说外面摆摊的人那么多，价格还便宜，为什么要进超市买？当然是超市环境好，无形中增加了超市产品的价值。良好的购物环境，包装优美的商品形象，就是最大的价值。”

　　国内发展这么快，有钱人越来越多，前几年还流行的万元户，到现在已没多大吸引力。群众的消费能力在快速上涨，特别是机关事业单位，兜里有钱，更想买好东西，平日还买不到，突然有符合身份的购物地方，自然会蜂拥而来。

　　陈树法深以为然，鹭岛是特区，经济发展速度很快，而且公职人员有特区补贴，收入还高，苦于没高端场所消费。超市建设起来，不就是最好的场所吗？

　　“有没调查过，香江有多少公职人员？”周峻带着笑容，晃晃点点，拍着陈树法的肩膀，“要不是你，我易购超市今年肯定进入鹭岛，而且会赚大钱。我告诉你，在鹭岛，机关和事业单位、国企的公职人员有2万多人，他们是消费的主力。”

　　“除了这2万多人，还有1万多宝岛人，这些人爱什么？就是资本家的气息，没像样的超市，他们都懒得出门。这是一方面，鹭岛做生意的人还有好几万，这些人，不管是买礼品还是买日用品，不到超市到哪里？”

　　“消费人员总数在6万左右，这就是一整个城镇的人口，吃喝拉撒用的，养活你两个华都超市，有问题吗？”

　　陈树法瞪大眼睛，相比周峻的娓娓道来，他深感不足。比较最明显的，市场调研都没周峻做得扎实，人家把消费主力，把目标人群的消费能力都定好了。

　　“峻少……”陈树法有点意动。

　　砰！

　　却看到周峻突然往桌下摔，醉了，还醉得不轻。

　　陈树法心中大喜，原来周峻是喝醉，否则这些信息怎么可能跟他讲，让他超市准确定位，瞄准目标人群，摆明就是赚钱。

　　谁愿意把赚钱机会给别人？即使是亲兄弟，也要明算账。刚才，陈树法还担心周峻匡他，现在看他醉倒，终于确定，周峻真正打算把鹭岛当成高端市场在运营。

　　6万左右的消费人群，养活一家大型超市，绝对够。

　　“高端、高品位，高级装修。”陈树法念叨几句，“峻少，阿峻，醒醒。”

　　周峻摆摆手，一脸不耐，就是倒在地上，咕噜着，“我没醉，我没醉，再来一杯。”

　　呕……吐了几口红酒，十分难堪。

　　陈树法最终确信，周峻真醉了。喝到吐，这倒是少见。他竟然有点羡慕，周峻能放松喝醉，可能是最近在生意场太得意。

　　刚才两人聊天，周峻不小心提到他在香江准备吞下一家私人银行，还打造了两个服装品牌，都是按照世界顶级品牌的定位来打造。

　　“大佬”林北贡扛着周峻出门，跟陈树法告别时，还不住埋怨他。

　　说周峻很少喝醉，肯定被陈树法灌了许多酒，是不是想从他身上套消息。害得陈树法很尴尬，毕竟真的套出消息。

　　上了虎头奔，林北贡慢慢开着。后座的周峻突然睁开眼睛，擦擦嘴，顿时精神抖擞，“特么的，装醉还真是技术活。”

　　“树法老兄，这次可别让我失望。”周峻喃喃自语。

　　刚认识那会，周峻打算引导他转行房地产，没想到是陈树法的老弟一头扎进房地产行业，陈树法还准备做超市，周峻只好继续引导他，真是大好人。

　　八十年代，你见过主打高端的大超市吗？高端超市肯定有需求，但是顾客群体真不大。

　　


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