第二百四十一章 程知府来访

　　其实说是连环画更为准确一些，六十四开的小册子那么大，图画占了一大大部分，下面有小小的一行字。印刷的都是些故事类的东西，既有鬼狐神仙，又有神话传说，也有国学经典，还有诸如唐诗、预言故事这样的东西，编撰成册的主要有挪扎闹海、宝莲灯等等。这是晁盖新办的一家印刷厂，主要业务是承印诸如天王米、天王棉、这样新作物的播种说明书。由于这年月老百姓大多不认识字，文盲占了很大一部分，完全用文字作为说明书恐怕没有几个人能看懂，但是改用图画就不同了，大家都能看懂一部分，能起到相应的作用。

　　看着上百个品种的连环画，朱武有些感叹：“哥哥，你让印刷这么多连环画能销售的完吗？”

　　晁盖道：“商人重利，如今咱们把出口贸易产品的货源给让利出来，有钱大家一起赚，但凡是做外贸的，每次进货都卖一万册给他们，不买这个画册就别买咱们的棉衣、袜子。”

　　原来晁盖让程琳负责的纺织厂已经建成投产，而且规模巨大，拥有女工五千人，主要是纺织生产棉线棉布，如今棉花产量已经有了相当规模，然后由制衣车间加工赶制成各类棉布的衣服，棉布的衣服吸汗、容易干燥，贴身穿着很舒服，北面的大辽、金等游牧民族根本没有这种料子，所以销路很好。晁盖并没有独揽这项贸易产品，而是放开货源供货，让诸多商人一起代理销售该类产品。

　　正聊着呢，进来了两个人，虽然穿着大宋人的衣服，其实是辽国人。

　　这两人都是辽国贵族里的商人，贵族经商一般都是找代理人，不自己干。

　　这两人一进来就说：“上次我们采购了两万件秋衣秋裤卖的很快，可是你们为什么非要搭配上这种连环画呢，根本没人买。”

　　接待客人这种事情自然轮不到晁盖去办，掌管的说：“您就多担待担待，这种连环画故事性很强，你们买了去，下次就会大卖了。”

　　“算了，算了，不和你多说了，一万册，多少钱。”辽国商人说。

　　一万本才两万文铜钱，也不过是二十贯，只是连环画是纸张印刷的，重量还是有的，因而得用好几头大牲口驮着。不过很显然，由于棉衣利润高，他们自然愿意买这类的东西。

　　很快客户交钱走人了，至于货物都是备好，让伙计送到他们住的客栈去。

　　客人走了，朱武道：“虽然棉衣销售的好，但是这么强迫着买卖始终是不好。”

　　晁盖道：“有道理，咱们应该把画册改进一下，让人更乐意买就好了。”

　　朱武随便拿了本画册看看，画工一般，算不得多精彩，显然是普通人的手笔而已。

　　“找个出色的画匠，画一册刻板印刷出来就行了。另外小故事也得改进，多多编写有意思的故事，找几个写手，把故事编的连贯。”朱武说。

　　晁盖又和掌管的说了些，决定当即取消画册捆绑销售，改为赠送，凡事购买大量棉衣棉服的客商，一律赠送连环画。

　　这次参展的主要是山东本地的供货商，尤其是新增加了山楂干、丹参茶、金银花茶等等特色产品，这些都是沂水县一带的特产。其他的产品诸如皮马甲、皮鞋、腰带等等产品也陆续的多了些。还有就是玉米配合加工的饲料，主要是供应给战马和猪饲用的。不过这年头养猪的人不多，就算是有养猪的也不舍得用饲料，但是马匹就不同了，用马料的挺多。

　　种子商行那边销售依然是火爆的人手不够用，今年天王米巨大丰收，种植效果大家有目共睹，所以新增加的种植户很多。再有就是今年秋天又退出了天王棉这款产品，号称比皮毛更保暖的花朵，天王棉能织衣服，做被子，用途广泛。一推出立刻销量暴增，水泊梁山大岛屿上面修建的巨型粮仓都已经爆仓了。

　　但是也有不好的地方，有个别农户感觉自己家里已经有了天王米种子了，没必要再花高价买种子了，对于这样的农户还真没有别的办法，就是让他们尝试一下，等第二年产量低了，知道自家的粮食不能留种他们就知道买种子了。但是情报处最近发现了一个销售假种子的大户，正准备上市销售呢。这家人家不是别人，正是祝家庄的祝龙、祝虎、祝彪三兄弟。他们三兄弟把庄上种的三千亩玉米正在收集晾晒，打算全部当做种子卖掉，晁盖正为这事情想办法呢，考虑如何过去收拾了这三兄弟。

　　晁盖在展会上转了整整一上午，和各地的客商会谈交流，下午的时候晁盖准备再继续转转，毕竟商户也需要拉拢，身为一个团练要兵、钱两手抓才行。

　　正这时候，焦挺进来道：“哥哥，有一位东平府来的客人要见你。”

　　晁盖说：“东平府的谁啊？”

　　焦挺道：“这人挺神秘，问他就是不说。”

　　晁盖让焦挺把这人请了进来，晁盖一看来的是个老头，不是别人正是东平府知府程大人的管家，晁盖不敢托大，抱拳道：“原来是程老先生。”

　　程老先生道：“我家老爷有事情找你，请晁团练务必到客房详谈。”

　　晁盖说：“好吧，我就这就跟你去。”

　　晁盖也不多带人，就带着焦挺和罗云两个，跟着程老先生到了客栈天字号的上房。晁盖独自进去，一看程知府，程万里正在那里喝茶呢。

　　原来事情是这样的，今年济州府由于推广了天王米，差不多有十几万亩那样，粮食增产效果很显著，更加上牛马赊销促进了牛马等等大牲口的保有量，更加上贸易的活跃，让经济更加的发展了，整个济州四县的经济上了一个台阶，基本上没有闹饥荒的，没有饿死人的。在北宋这年月，能做到没有闹饥荒，没有饿死人的那就可以美化的说太平盛世了。反观东平府是个大府，人多事情也多，程知府兢兢业业的治理之下，虽然还算过得去，但是基本也就是保持罢了，老百姓在民生上并没有什么太大的起色，程知府没有别的什么愿望，就是想着能让百姓过上好日子。

　　程知府就和管家说：“咱们和郓城距离那么近，就隔着一个湖泊，为什么他们那里到处是牛羊，满地是鸡鸭，老百姓几家户户满是余粮，到了咱们这里就不行了呢。”

　　老管家说：“郓城的牛马大牲口多半是郓城马市赊销的，用幼畜来偿还，或者分期付款，不然老百姓哪里买得起。再也就是他们那里的天王米推广的很厉害，想来秋天种子下来会向咱们这东平府多卖一些。春天时候大人不是引进了一批天王米吗，种植户反馈都很好，基本亩产都在八百斤以上了，只需等上几年咱东平府就和济州一样了。”

　　程知府摇头道：“我担心的就是这个，今年天王米大丰收，产量高，效益好。整个山东都无人不知，所以各地要种子的也多，晁盖能有多少地，各地租的能有个几万亩不错了，所以他的种子很有限，恐怕到时候他们不会在咱们东平府投放多少种子。”

　　管家说：“那好办，大人给我写封信，我去见见晁盖，让他多给咱们东平府留下些种子就是了。”

　　程知府道：“一招鲜，吃遍天。如今这晁盖培育出来的天王米必定影响深刻，以后恐怕会载入史册，还是我亲自过去一趟吧，其他的方面的合作也需要多谈谈，看看能否让他也在咱们东平府赊销牛马。”

　　就这样，程知府穿了便装就带了两个衙役和管家小心翼翼的就来到了郓城商贸城找晁盖密谈，这就是程知府为什么忽然来找晁盖的原因。

　　程知府见晁盖来了，连忙放下茶杯，亲自过来迎接晁盖。

　　“老夫冒昧前来，打扰之处还望海涵。”程知府道。

　　晁盖忙道：“不敢，不敢。程大人爱民如子，晁盖万分敬仰。”

　　两人落座，程知府道：“这商贸城已经这么大规模了，为什么还要弄个商贸展呢，是不是有些多此一举啊。”

　　晁盖笑道：“商贸展是临时性的，就五天时间，主要是考虑附近州县的一些商家有货物，但是又租赁不起长期的门市，所以弄些大棚，临时性展览一下，这样能让外地的客商多多的了解一下。”

　　“晁团练真是好心胸，你就不怕这些小商家抢了你的生意，我看他们的产品和你产品有些重叠类似。”程知府说。

　　晁盖道：“程大人说笑了，古语有云，货卖大堆，商人是个喜欢聚集的，商品越多，生意才越多。再说天下哪里有没有竞争的生意，大家各凭本事吃饭，怕什么竞争。”

　　“的确不错，我东平府如果也有你这么一个能人就好了。”程知府说着话锋一转，“老夫这次过来是向你讨饭来了，东平府几十万百姓的饭碗可就靠你了。”

　　晁盖一猜就是这知府大人来找自己要种子了。


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