第 204 章 二更
荤腥食物,做好了要趁热吃。
看时间差不多，云程说给叶存山送到府学，存银抢着要送,就让他自己提着食盒去。
中午就云程跟圆圆在家吃饭。
圆圆现在正是喜欢模仿大人的时候,平时跟存银玩得多，说话神态语气都挺像。
到了饭点,看着饭菜,也会想要一样，并且越来越不好糊弄。
云程问她：“有想好用什么交换兔子包包吗？”
说到这个,圆圆就焉哒哒的。
她早上又送了几个娃娃出去，这次是送给彭先生的。
若不是平枝姑姑拦着,她还想送给威风。
解释了一阵威风没有手，玩不了娃娃，圆圆看威风的四蹄都在地上踩着,想想送过去娃娃要被那么踩，就听话不送了,但给威风喂了很多草料豆子。
被云程问,她就指着拿回家的娃娃,说给云程。
家里没别人劝着阻拦，云程用了好大的意志力，才忍住没跟圆圆说怎么换礼物。
到底还是心疼，饭后他空了,先把工作放一边,裁剪了一块毛皮，给圆圆缝制一只稍大的兔子包。
这年岁的孩子长得快,去年的衣服今年就不能穿,包包这种配饰也要随着加大。
刚好年底了,做大一点，好收红包。
这个包包就要跟圆圆好好说说，“不能送人了，听见没？”
圆圆抿着嘴巴，认真点头。
再送她就没有了。
存银出去一趟，回来晚，带回来一个空食盒，跟云程说，“大哥让我再去一趟谢家，问问他家介不介意其他书生去用考棚，到时他约同窗一起去。”
这是不收费去的，给谢家结个善缘。
能在府学读书的人，老家都在府城或者下面的县城，都是老乡了。
以后考出去，算一份人脉。
谢晏清那头也能再约熟人，总归考棚都盖了，可以利用起来。
云程问他：“你今天找你大哥说这个的？”
存银说看着他们挺可怜的，“心酸。”
一来一回打岔多了，云程都忘记要说什么了，倒是存银有个事跟云程说，“我之前不是给爹求了平安符吗？他现在是没事了，我寻思着这东西还是自己戴身上好，打算给他寄回去。”
寄平安符，就不能单单只有平安符，要加点别的东西进去。
云程让他准备就好，“给你大哥也准备一份。”
这事要趁早，下午存银就又出去了一趟，把东西买完，直接去了谢晏清家里，说说借用考棚的事，也麻烦他家商船顺路捎带点东西。
再回来时，天都麻麻黑了。
圆圆找他要吃的，想吃冰奶茶球，她用了个大娃娃换，结果就早上吃了一颗，现在还想吃。
存银给她拿了一颗，给冬桃也吃了一颗。
天冷，冻过的东西小孩子不多吃。
晚上叶存山放学，家里事简要说说，当个家常唠，顺带说说圆圆，“傻兮兮的。”
云程很想问一句不知道随了谁，想想曾经自己就被叶存山说傻，很识趣的闭嘴没说。
叶存山说还小，能教，就看云程要不要孩子精明点了。
存银不信，“你哪里会教？”
意思是他都已经傻兮兮的了，叶存山只能教出这种娃。
叶存山：“从你身上总结出来了经验，可以在圆圆身上试试。”
俗称练小号。
云程觉着一般般精明就够了，“太精明的话，一看就是要吃大苦头的。”
叶存山就问他们这两天在搞什么，“我看圆圆都要哭了一样。”
云程跟存银不承认，说圆圆挺好的，“你看她哪里哭了？”
孩子的确没哭，就是瞧着不如从前开心。
见识过这俩小哥儿带娃的样子，叶存山对他俩不太信任，要他们有事就说，别争一口气，苦了圆圆。
这话太扎心了。
一头激起了云程跟存银的胜负欲，一头又唤醒了他俩某些不好的记忆，对养崽策略产生了迷茫。
吃饭时沉默，吃完以后，趁着叶存山去洗漱时，存银拉着云程躲房间里叽叽咕咕的商量。
开口就是：“圆圆这孩子，咋这么实诚呢？送个回礼，都不知道清库存的，全送她喜欢的，这一样样的给出去，咱们又没给她买新的，她可不就难受了？”
云程也是叹气，“是啊，怎么这么实诚呢？”
两人养崽不自信，昨天还说要叶存山好好看看，今天就败阵，决定坦白。
坦白过后，叶存山说：“哦，这样，那不管她，继续送吧。”
云程跟存银：“……”
就很无语。
叶存山说很明显没到圆圆的承受点，她还是觉得她拥有的东西很多，只是自己喜欢的东西这两天送出去一半，她舍不得，会难受。
想要她以后有干活才能挣钱换东西的概念，那就一次到位，让她知道，送人礼物，也得挑拣。
云程顺道说了圆圆今天给威风送娃娃没送出去的事，“新鲜热乎着，要么你去跟她说说？”
这事儿今天来不及说，圆圆都被奶娘抱去睡觉了，他再进去不合适。
还好圆圆没睡懒觉的习惯，是早睡早起的好宝宝。
次日清早，叶存山停了的晨练，把时间给了圆圆。
告诉她送礼要挑合适的，比如威风不能玩布娃娃，彭先生也不会玩布娃娃，可以不用送布娃娃。
她可以喂威风草料豆子，也可以送彭先生纸笔。
圆圆似懂非懂，白天扒拉她的小文具盒——她写写画画的纸笔，拿着就去找彭先生，从彭先生那里换回来了一个她很喜欢的娃娃，一天都笑眯眯的。
这样子，谁看了不说一句傻气。
掌握了交换技能的圆圆，开始扒拉她不常用的玩具箱，家里人都心软，对她偏宠，允许她用自己不那么喜欢，又精挑细选出来，以为大人会喜欢的玩具，换回她的娃娃们。
贴墙根放的长条木箱里，又再次放满，圆圆心满意足。
叶存山回来看见这景象，只剩下无语。
把养崽大任交出去的云程跟存银都躲着偷偷笑。
叶存山说：“要明年了，她玩具太多了，也没有吃顿饭都要给礼物的道理，养成习惯以后，跟家里不亲了。”
现在小，正是各方面观念在养成的时候，宁愿慢一点，也不能瞎搞。
等到明年也正好，云程打算给圆圆也做个小本子攒小红花，以后当圆圆的小储蓄卡。
这东西需要时间去做，他们现在最缺的就是时间，刚好往后挪挪，再找空闲做。
隔天，柳小田的铺子再次开业的消息传来。
因扩大规模，可以售卖更多货品，为了不压货卖不出去，放店里放坏掉，他开始搞折扣。
买十文钱，会便宜一文。
买一百文钱，会便宜十文。
是九折优惠，还有量大从优的牌子，能买五两银子的，就有八折。
到了十两以上，可以七折。
允许散客拼单，凑数到了，也有优惠。
这东西是柳小田听云程讲过，从前留心听着，开铺子一年多，都没用上，到现在才正式放到铺子里。
这几天跟元墨在家里算了好久，各类成本都有详细算，因卤料跟关东煮底料里都要加很多种，最初他就没叫价，这已经是最优了。
有人买一百两以上，他才能给出六五折。
别的没有了。
再往上买更多，也没折扣了。
这东西新鲜，存银一听就有兴趣，当天就去找柳小田说他想去铺子里上工学学这个，就想算数。
他算数好，能去铺子里就是帮大忙了。
云程看柳小田有这想法，给他说了会员卡的概念。
这里没有电子档，全靠人眼识别，会员卡就只给认得出来的熟客老客，不能每个散客都给。
模式就是上面已有的优惠折扣，比如一百文钱的，少十文。相当于可以九十文钱，买一百文的东西，这次没买够数量，也不用等人拼单凑数，自己的会员卡就够了。
会员卡的名字要改改，科举有会试，跟这个会员撞名了。
柳小田说：“那就叫熟客卡。”
跟云程熟悉，知道铺子里有画师，这东西柳小田没麻烦云程，自己找上去问问谁能设计这东西。
不单独用纸写，是怕被人轻易模仿，到时他得亏本。
这事他们都没经验，更没想过还能画这玩意挣钱。
最后经过商量，还是钱满盈来设计，他家里做生意，更好理解柳小田的要求。
东西敲定初稿以后，云程让钱满盈去给柳小田再画些食物印章，“到时在空位盖章，一式两份，编号也要弄，方便找。”
钱满盈的复刻能力好，画食物印章就是现场写生临摹，东西出来柳小田手都是抖的，“我只给五两……”
钱满盈没忍住笑，“我还能多收银子不成？你问问你家夫君，有没有短的稿子给我练手？我发现我直接画连环画还是不行。”
铺子里每个月都有短篇，整篇下来又太长。
钱满盈记得云程说，现在元墨是在做片段式练习。
写都写了，他俩合作岂不是正好。
这事柳小田问过元墨后，就答应给他，反正都是在云程铺子里干活的，东西流来流去，还在自家。
这事告一段落，陆家小院后头的小考棚也做好了。
叶存山执拗，这大冷的天，他不待书房学习，听完课，就去考棚那边写文章。
平时在书房写，他偶尔卡住，还会翻书。
到了考棚，又冷又空，还有时辰限制，除了写，别无他路。
适应了几天，发挥时好时坏。
等到月底休沐时，他就不在这里考了，带着数位交好的同窗，上门叨扰谢老板，借他家场地用。
试题是请彭先生出的，今天也一块儿过来。
谢晏清家里有西席，也是个举人，刚好能跟彭先生聊聊，话题切入点很好，说的是彭先生出的教学用书，说看了受益匪浅，借用看书时的疑惑跟彭先生探讨。
叶存山就怕彭先生那性子出来不习惯，提前交卷出来，看他们相谈甚欢，也松了口气。
考卷就现考现批，两位先生都有批语。
陆举人说叶存山破题好，文笔精练详实，言之有物对仗工整。
彭先生在这基础上，说叶存山收尾仓促了，“还能再雕琢。”
雕琢就不用另外找地了，大圆桌子，自己拿个凳子就能坐下写。
其他同窗也相继交卷，十有八九都在重写。
少有不用重写的，看自己傻愣愣站旁边，显得格格不入，便也跟着一起重写了。
这不是大考，考试就两道题，写一早上，中午不在谢家吃饭，道谢就告辞。
回家路上，彭先生问叶存山写了个什么结尾，叶存山说直接重写了一篇，“我看来看去，也没发现哪里仓促。”
彭先生笑了下，“很好，那篇文章就很好，有这个判断也很好。”
叶存山是很听话的那类学生，选择拜师学，就会信任先生教的东西，不会自己私下怀疑，做其他尝试，在先生明确指出他应该怎么走怎么做以后，还去重复撞墙试错。
但他也有自己的判断，这会让他走得更远。不止要吸收知识，也要在吸收时，有自己的思考与见解。
中午邀彭先生回家吃饭，彭先生也顺带问了下圆圆的情况。
“给我送了十个娃娃了。”
叶存山说孩子正在学习礼尚往来，学得有点偏差，需要再引导引导。
而同桌吃饭的小屁孩儿圆圆，只会望着他们甜甜笑。
云程问彭先生，“以后考试都要过去监考吗？不然还是做个披风吧，府城要到三四月才转暖，再不久都要下雪了。”
彭先生的身体底子不算好，受凉就生病。
他稍稍犹豫了下，点头同意了。
云程一语成谶，腊八之前，连着下了五天的雪，十二月初就是在雪中渡过的。
存银还坚持去柳小田的铺子里帮工，这天冷成这样，家里有披风不披，硬要留到过年再穿，耍起了倔脾气，云程劝不动，晚上跟叶存山说，叶存山就去找存银：“欠揍？”
存银：“……”
他哪里敢说话。
隔天他就把披风穿上了，走时嘴里嘀嘀咕咕的，“那边做卤味的，后院油烟大，我这披风弄脏了不好洗，它就只能穿着显摆，不能穿去干活！”
叶存山叫他站着，回屋给他拿了一件灰扑扑的披风。
也是毛皮的，同样是槐城那头寄来的毛皮，看着就耐脏耐造。
给他这个，他也不乐意。
叶存山比他高很多，这衣服穿着，都要拖地上去了！
至于云程的，就不用想了，纯白的毛，比他这红色还不耐脏。
叶存山说：“那不去上工了。”
存银还是去了。
后院有能住人的房间，到地方他挂起来就好。
一路上走着可拉风惹眼，谁见了都要回头看。
到了铺面里，里头几个伙计也夸好看。
铺子里才改制度，柳小田怕他们手忙脚乱，这几天把小元宝送到亮哥儿那里，拜托他嫂子帮忙照看一下，也在铺子里忙活。
出来瞧见还是说好看。
都是重复的话，存银听着开心，都舍不得脱下来了！
柳小田问他是不是他边关的哥哥送的，“还挺会挑，红色称人，冬天穿正好。”
要是陆瑛写信没说哥哥跟情郎，存银就直接应下了。
这说了，再被问起，他依然有难言的燥意涌起，在脸上撩出一片红。
借着去放披风的由头做遮挡，存银靠着门板算了算日子。
冬季里各地冰封，槐城那边的天气只会更加恶劣。
但再怎么，他寄过去的空信封还有随后寄到的解释信件，也该到了。
只是不知道今年能不能有个回信。
这事想起来有他不懂的期待与害怕，索性不想，出去帮忙。
家里云程在跟平枝姑姑对年礼。
腊八开始，家里要洒扫收拾备年货。
规矩照旧，铺子里的掌柜伙计会有年礼。
相处好的，还有管理层，是两家私交需要维系，礼单另备。
年年东西大差不离，变动一点代表自家用心了。
今年刚好赶着柳小田的铺子有会员卡，他说把这个算进去，每人给三百文的消费额度，算下来一张卡就是两百七十文。过年时，可以去买些卤菜跟关东煮汤底，一家人加个餐。
其他变动都是细微的，可以采买时，根据货品成色再做调整，现在不必全部定下。
红纸要多准备一些，包红包用。
小元宝，小莺时，都要给红包的。
年后云程会忙一阵，到时可能会忽略忘记，叫平枝姑姑照着之前给柔娘还有柳小田的礼备一份，等到亮哥儿生了，可以直接送。
至于家里年货，云程打算等叶存山休沐再去。
他们还没有一家四口齐齐整整的去买过年货，今年刚好一起。
“今年除夕，彭先生只在我们这边吃饭就回去，我想着，要么你们也一样，就在陆家小院那边守岁过年，也热闹，圆圆就跟我们住一晚，叫奶娘也休息几天。”
冬桃也在陆家小院，白天来陪玩就好。
这些事情定下，家里人就忙开了。
梁辰跟岳志承在十二月中旬前，把教纲全部校对完，云程跟着调整添补，需要他们再做下一个工作，筛选专项训练的优秀作业。
这事才交待下去，柳文柏就带着他的大冒险稿子上门了，如他所说，争取年底前交稿。
算一算，真写了一年。
云程放桌上，比对了下厚度，“辛苦了。”
柳文柏一身轻，说他这也值得了，“我是不是要跟元墨一起训练了？”
云程问他有没有跟金掌柜学。
“交接好了吗？”
柳文柏点头，“没问题，跟人打交道的事我擅长。”
生意上的事，他也还成，比较精明会算，也舍得让利，比起金掌柜的精打细算，什么都卡得恰到好处，他更喜欢你好我好大家好，当时看起来他让出去很多，实际账房那里核对后，只付出了很少一点点，还得了一个厚道大方的好名声。
云程听完，翻看几页稿子，叫他不用急着训练，“年底前，我们先把这稿子校对完。”
全篇审稿，会有部分改写，当时指出，当时聊，确认后决定改不改，怎么改，争取最高效的把这稿子定稿投入刻印。
柳文柏听他这意思就懂了，“赶考期间要主推我这本？”
云程点头，“就看你争不争气了。”
主推大冒险故事，里头一样有各地风土人情，情绪上却是松弛有度，很适合赶路途中当消遣。
另两本仵作破案文，云程打算等到乡试结束再发。
这两本书需要静下心来看线索，不能在人心浮躁的时候去推。
特别是穆辉跟贺泉两人也是要来年才定稿，还需要时间校对精修。
而叶存山的《艳.遇记》，元墨的《状元》都在收尾阶段，续档期的都偏向不那么特殊的、非常好模仿的长篇，他们家需要个顶梁柱撑门面。
如果柳文柏不争气，不止自己挣钱少，对他们铺子的风评也有影响。
这话就不必拿出来说，稿子都写完了，说了除却给人增添压力，别无好处。
至于他自己的那本《赶考路》，会在初五开市时发售，第一册跟合集刻印多，其他散装少。
第一册当试阅，第二卷第三卷稍少，算起来合集会划算一些。
目前已有的分册内容，是给不习惯这类文风的读者试水用的，看到不喜欢的部分，能及时止损。
不能当做普通长篇来撑门面，主推话本就要换。
精修校对的稿子，云程经过思考，决定去铺子里弄，“那里人多，热闹。”
柳文柏改稿子时，他能顺便看看钱满盈他们的进度。
也去把铺子里现有的故事线二次筛选，过时的就不要了，他看看有没有空再添新的进去。
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