第八十七章 做广告

李总监看着沈牧那张过分年轻的脸，随即就否决了心中对沈牧身份的猜想，不过，他对杨秘书的身份，还是非常惊讶的，地铁集团是国企单位，总裁秘书也是有级别的，别看杨秘书在沈牧面前，一直是谨小慎微的模样，其实他本身的能量一点都不小。

        李总监也是一个会察言观色的人，杨秘书对沈牧恭敬的态度，他一直是看在眼里的，之前他还有些不屑，因为杨秘书看沈牧的眼神中，时不时还露出钦佩和拘谨。

        而当李总监知道了杨秘书的真实身份之后，就由不得他不震惊了，沈牧这么年纪轻轻的，何德何能让杨秘书如此对他？再说了，秘书不都是侍候在老总身边嘛，可现在杨秘书却做着沈牧的跟班，李总监对沈牧的身份自然会无比好奇了，在他的猜想中，沈牧八成是地铁集团总裁的亲属，或者是更高领导的公子，这才由总裁秘书陪他租办公室。

        “沈先生，您的手机号码我记下了，不过我能问一下，您大概什么时候能来我们这里签租赁合同啊，如果您不方便的话，我们这边可以先签好，您带回去盖一下公章，然后给我打个电话，我上门去取一下就行了。”李总监知道沈牧身份不一般之后，不由殷勤了许多，还想出了一个好主意，省的沈牧再跑这边一趟了。

        沈牧还是蛮感动的，这服务也太周到了，免租期主动送就不说了，自己租他们房子，签合同都搞上门服务了，这在后世几乎是不可能出现的，因为那时候这边的大厦空置率很低，租客想要租到房子，甚至要让中介出面贿赂物业经理才行，但是现在他们的房子都空置一大半，对自己这个大客户再怎么殷勤，都是不过分的。

        沈牧想到这一点，突然心念一动，说道：“李总监，你们大厦这么多面积空置着，有没有想过什么办法啊？”

        李总监闻言一怔，他现在就想着沈牧赶快签合同，搞不明白沈牧又要干什么，不过他可不敢得罪沈牧，就道：“沈先生，我们大厦的空置面积之所以这么多，主要是因为这附近新建的大厦太多了，大家都集中在一起招租，我们这个楼还算好的呢，及时吸纳了小面积客户，有几个高端一点的大厦，只招租需求在半层以上的客户，到现在租一年了，才租出去三四个楼层。”

        李总监说起这话，还有点沾沾自喜的意思，要知道和其他新建的大厦比起来，他们算是招租情况最好的一个了，不像是有些大厦的物业，眼高手低的搞下来，最后十个里面八个都下岗了。

        “李总监，在我看来，这附近招租的大厦虽然多，但房子租不掉空置面积多，很大的一部分原因，就在于没有足量的客户，特别是整层的大客户最为稀少。”沈牧直接点出了问题的关键，眼睛却死死的盯着李总监。

        李总监也是一副恍然大悟的模样，道：“对！沈先生分析的太有道理，现在用老百姓的话说，宁要浦西一张床，不要浦东一套房，那些大客户根本不会考虑浦东这边的大厦，小客户也主要是图个便宜，这边的大厦建的比浦西的要高档多了，可是租金价格也只有那边的一半，就这还没有人愿意来呢。”

        沈牧闻言却是摇了摇头，道：“李总监，你说的这些都是客观存在的问题，但你有想过改变它吗？就像那句宁愿浦西一张床，不要浦东一套房的观点，你自己会认可吗？我想你是不会认可的，你们大厦的开发商更不会认可这种说法，否则他们也不会花十几亿在这边建大厦了，所以，怎么改变人们心中对浦东固有的印象，才是解决问题的关键。”

        李总监整个人都傻掉了，一旁的杨秘书也是听的一愣一愣的，两人都有种不明觉厉的感觉，这一刻神侃着的沈牧，在他们的眼中一下子高大了起来，沈牧展现出的思想和眼界，也一下子镇住了两人。

        “沈先生，您的意思是不是有办法帮我们寻找到租客啊？”李总监也不是糊涂人，他仔细一想，就明白了沈牧话里面的意思。

        “没错！”沈牧认真的点了点头，然后对着杨秘书说道：“杨秘，你来告诉他，我们云景广告公司是做什么的。”

        这其实才是沈牧愿意和李总监费这么多口舌的真正原因，他是想要从大厦租赁广告入手，赚取云景广告公司的第一桶金！要知道，现在整个浦东在招租的大厦不知凡几，而他们的客户群都在繁华的浦西，地铁一号线则是浦西的命脉所在，这些大厦潜在的租客们，每天上下班都是要乘坐地铁的，在地铁上做写字楼的租赁广告，是再合适不过的了。

        可能有人要说，坐地铁的都是员工，老板才不坐地铁呢，但事实上，最开始出来找房子的，也是公司的行政和秘书，只有小公司的老板，才会自己出来找房子，不过就目前来说，小公司的老板也是会挤地铁的。

        “李总监，沈总的云景广告公司是我们申通地铁集团的合作伙伴，目前，我们地铁的广告代理权，已经授权给了云景广告公司，未来的地铁广告，都会由云景广告公司独家运营。”杨秘书自然也很乐意配合沈牧，这句话也说的官气十足，配合上他地铁集团总裁秘书的身份，也由不得李总监不相信。

        “这……地铁上还能打广告？”李总监脑子都不够用了，他不知道自己现在是什么表情，不过就地铁出现广告这个事情，还是有些出乎他的认知。

        杨秘书很肯定的点头，道：“地铁上做广告的想法，也是沈总第一个提出的，现在我们两家公司的代理合同都签署了。”

        李总监彻底无语了，沈牧能想出在地铁上做广告，已经是够厉害的了，可是竟然真给他把广告代理下来了，这要有多深厚的背景和能量，才能办到的事情啊。

        沈牧看李总监已经被震慑了心神，就出言道：“李总监，你想一下，你们这栋大厦，现在空置二十多层的面积，一个层面的月租金加物业费是八万元，那么整栋楼的空置面积，一个月就少收租金一百六十万元，一年之内你们能租出完吗？租不掉！那么一年要少收租金两千万啊，现在你拿出很少的钱，来做地铁广告，我相信你两三个月就租光了，这个账，你自己算算好了。”


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