第125章 成功的秀

皮衣配小裙子，重金属配名媛，这种搭配是不是妖妖独创？当然不是，服装时尚业进展到今天，在保证‘基本可穿性’的基础上，已经不可能有真正意义的创新了，你想到的任何搭配前人都尝试过，这种配搭也一样，在日本，这种搭配风格叫做甘辛，已经有了自己的专名了。在欧美，秋冬季节于小裙子外加上一件皮夹克，也被认为是一种实用性很强的外搭。从这个角度来看，网民觉得韵受妖妖启发（或者有人直接说是抄袭猫），似乎颇有些自作多情的嫌疑，不少韵的粉丝，或是妖妖的非好感者，就很务实地指出妖妖充其量是和韵同时受到了某种灵感的启发，说白了，就是这种搭配方式在欧美已经回潮了，而她们看到的恰好是同一本时尚杂志。

        但对妖妖的粉丝们，或者是淘宝的热情使用者来说，这就完全是另一回事了，当然任何搭配都不是原创，就像谁也没法说阔腿裤、连体裤、喇叭裤是某家原创的一样，但如果在2009年的现在，喇叭裤忽然开始回潮了，难道就不需要带动吗？而到底是谁先带动的，这完全可以分出先后吧，如今又已经不是前互联网的黑暗蒙昧时代了，大家都能上网，任何数据在网上都有存档，你说在妖妖之前，甘辛搭配就已经从欧美或是日本回潮了，那就先举出之前在这些国家大热的那个搭配，引领出时尚的那个人吧？没证据光说常理，装什么装啊，在互联网上，谁知道谁是狗？大家拿证据说话，没证据你就闭嘴。

        证据当然是拿不出来的——这不是要找这几年在妖妖之前这么穿过的模特，而是要找在妖妖之前至少是小爆过的穿搭。反对者很快就发现，这还真不是什么容易的任务，确实就像是这个观点的捍卫者说得一样，现在这个时代，只要你有心，互联网上没有藩篱，欧美那边的大事，中国也不可能完全懵然无知。这几年甘辛搭配有没有？有，很多快消品牌的服装名录还是会有低胸裙皮夹克踝靴的搭配，但有没有如同妖妖一样掀起水花的？有没有妖妖一样把这个风格走到极端，一条blgblg，非常公主风的裙子搭配运动外套的？有没有和妖妖这样爆出现象级的？

        这几个回答都极为显而易见，连反对者都没法否认：妖妖去年冬天的那套穿搭，确实是红遍了淘宝，只要你有逛淘宝的习惯，就不可能没有见证过这个大事件的方方面面。

        搜索水晶裙，出来的三万多个宝贝，基本全用的是她的搭配照当封面。一名网友在帖子里写道，就因为她穿了那条裙子，去过品牌官网的人都知道，水晶裙原版一直都要等，就没有现货的。b市的旗舰店，s市的专柜，大家都去问过吧？是不是除了展示的那件样衣以外完全没现货？具体销量我们不知道，但说水晶裙是韵上一季卖最好的商品，没人会反对吧？这一切都是谁带来的？我不敢说全都是妖妖，免得黑又说粉脸大，但是有一半是妖妖效应，不算是吹吧？我做了个图表，是趋势，韵关联最多的就是水晶裙和拼皮夹克——有个很有趣的现象是，这两件单品恰恰也都是被妖妖穿过，并且激起了潮流的单品！

        相对于琪琪这种发现了一个点，就迫不及待要来开帖，语言表达能力可能都不过关的‘小学生’，这位网友开帖就是手笔不凡，让人不得不感慨网民也有三六九等，有知识的人就是容易被追捧为大牛，翔实的图表数据让任何人都无法反驳网红经济的生产力，这些都还是说的最直接的传播结果，对于大众传播学有一定常识的朋友都知道，消息的扩散是指数传播，而且在传播过程中会多次发生变形，如果我们去掉水晶裙这样的指代词，人工地筛选一下今年春季各快销品牌服装新出的搭配，或者说，把范围扩大到去年冬天，我们会发现类似的镂空蕾丝、镂空水晶、镂空水钻这样的关键词，不但在各快消大品牌中频频出现，在淘宝的搜索指数更是呈现出火箭式的上升。这完全可以视为是水晶裙的一种滥觞……

        在这样巨大的影响力面前，一个品牌如果没有正视并利用到这现象，反倒是失职了，市场经理应该立刻引咎辞职，而一个不能正视这个现象，不能正确的认识这个现象的设计师，我不是艺术家，不敢说失职不失职，但可以肯定地说，她必定是傲慢的，而我就我个人而言，我不喜欢这样的艺术家。我是个很普通的人，和妖妖一样普通，并不是什么权贵，爹也不叫李刚，如果有个设计师觉得我不配穿她的衣服，我穿得好看也不值得夸耀，我买一件衣服是我的荣幸……就像是你们说的，lv、gui那档次的品牌肯定看不上网红，所以目标是做成那种奢侈品的韵也肯定一样，那我为什么要继续支持它？我和妖妖一样，看不起她就是看不起我，我为什么要给看不起我的品牌花钱？

        还好，乔韵并不傲慢，她注意到了妖妖的巨大影响力，并且，可以看出来在感情上并不反感，甚至也许还很高兴，我把这个look解读为她受到妖妖搭配的启发，把这种搭配更加夸张和艺术化了。最终效果的确也很出彩不是吗？在时尚这个领域并不存在抄袭，不是你穿过，我再推出就可耻，妖妖这么多年来一直支持国产品牌，穿过很多韵的单品，可以说她的善意得到了报偿。这完全是网络和现实的良好互动——或者我们也该放弃把网络和现实对应起来的老看法，韵难道不是一个非常重视网络，甚至可以说是扎根于网络的品牌吗？它在网络上的热度比任何大牌都高，反过来受到网络的影响，难道不是自然而然的事吗……

        这是个新id，名字叫做有感而发，首次发帖就是长篇大论，按理本该秒沉，但却凭借着恳切的语气和翔实的内容，沉下去以后又被网友翻了出来，并被迅速转载到各大论坛，引发了热烈的讨论。很多网民都觉得这帖子说出了自己的心底话——说实话，她们中很多人都不是韵的客户，甚至之前对妖妖也是一知半解，不管欧美时尚圈还是淘宝山寨圈都完全是局外人，掺和到这件事里纯属凑热闹站队，但驳斥韵不可能从网红那里吸取灵感这个论点的时候，却是带了真感情的。这种情绪连他们自己都说不出所以然，直到看到这篇帖子才纷纷有恍然大悟的感觉：确实，不可忍受的应该是这种对网民的轻蔑态度。凭什么网民就不能创造奇迹呢？网络不正是一直在影响现实吗？正是这一点，让很多人觉得自己平凡的生活有了改变的可能，对未来也燃起了新的希望和憧憬，否认这一点的人，难道不是他们的敌人吗？

        也许正因为是抓住了这个共情点，这一次本该是小范围内普普通通的论战事件，得到的关注比好几个网红真刀真枪的撕逼还要来得多，甚至被几间媒体采纳，登上了他们正在运营的新闻网，不少自诩资深的网民也打开了百度，一边念叨着，一边输入妖妖、网红、山寨、韵这些关键词。他们将很快被打开新世界的大门——而在小圈子内部妖妖，也因为这个事件，再一次站到了关注的风口浪尖。

        “征求大家的意见妖妖应该算是网红巅峰了吧？”不断有人发出类似的感慨，“不论是从成名的时间、持久度和大众的接受度、知名度、影响力来说，应该都是网红圈第一人，把第二名远远地拉下了一截吧？”

        “就从onlydy的点击量和回帖量也能看出来吧？现在这么百花齐放，那么多网红谁能一个个去看啊？感觉优质贴越来越少，论坛都冷清了，还是妖妖的贴有质量保证，发出去几小时，点击量就能自然挂hot。”

        “就是太低调了，现在都很少有露正脸的照片了，博客上一般也只发穿搭，顶多发点美食照——有点高冷的感觉哦？现在别的网红都在拼命强调个性化，把自己往明星打造，就她一个人去个性化，恨不得连脸都不发，只发穿搭。她这样就不怕会丢失人气吗？”

        “也是被骂怕了吧。”

        讨论组因为这句话陷入了沉默：的确，网红这个圈子，兴起没几年，却已经是换了几代妖妖算是硕果仅存的老将了，当时和她一波走红的，到现在基本全都销声匿迹，就是她之后第一批走红的什么小f、大cat，也大多是半退隐状态，只有一个豆豆依然活跃，但也和妖妖一样，贴照发，却是越来越沉默，不再和坛友互动，也再也不会分享自己的私生活了。这其中原因可能很多，有些人不红了，自然被潮流淘汰了，有些人工作了，结婚了，生孩子了，但很重要的原因，应该还是那句话，‘被骂怕了’。

        没有任何理由，人性的阴暗面让人在研究的时候都禁不住咋舌，甚至有点怀疑人生：从你有拥趸的那天开始就有人骂，这是一个悖论，红了有人骂，这样经年累月的被骂很多人又坚持不下来。如果只是攻击长相还好，动不动就人肉家庭背景，扒黑历史，截图挂到天涯去骂，曝光联系方式。多少人能挺过这种被赤裸裸扒光的感觉？就算有钱赚都未必能坚持下来妖妖还好，没被扒出过多少黑历史，豆豆那边，当时天涯粉丝混战，人肉到真人的事情才过去没几年，她怎么可能还敢露脸？

        “不过，虽然按照传播学理论，明星化带来的人气更持久，转化度也最高——崇拜是这世上最私人、最盲目的感情，没什么比追随者更狂热和盲从的，但至少在目前妖妖还是把持着网红的第一把交椅，她对销量的带动是不可小视的，可能没粉吹得那么高，但社会影响力绝对有。”

        在b市的某间办公室里，几个金领轻松地靠在椅子上，半开沙龙半是开会，虽然肢体语言都很放松，但身份依然在他们身着的服装中不经意的彰显——时尚企业的高层，穿着怎么可能会平民了去？“就说韵的这次发布会吧，在网上讨论度已经是娱乐事件等级了，远超任何一个一线品牌的服装秀——”

        “娱乐化未必好，大家都只记得明星、争议，谁会去关注衣服？”

        “说得对，一味的娱乐化当然未必好——但至少品牌形象现在打出去了啊，这是多好的整体广告？而且也突出了甘辛搭配的重点，至少把这个概念炒起来了，一个服装秀能有一个点传播开来难道还不算成功？”说话的青年男人指了一下发言的下属，“别说她了，dior去年大秀，所有look都是一个主题，你以为是因为什么？不就是在推一个概念？韵今次的秀，虽然那么多look就火了一件，但这个只能说明她的策略不同，是多个look在撞热点，你不能说她设计实力不行。dior去年的秀集中精力就推一个热点也没火，你敢说他们设计实力不行？”

        “本来就已经渐渐江郎才尽……”有人含糊地说，但也不敢大声，“好吧，你并没有说乔韵是个不合格的设计师，她当然非常好，这也可以说这是场非常成功的秀，如果我们每场秀都有这个讨论度，我的确会偷着乐的，这是多好的免费广告。但我依然觉得，韵销量走高的原因和网红的关系冰没有你想得那么大，gary，研究网红是一回事，为了抢占市场当然我们什么事都会去做，我也不会傲慢到对网红存在偏见，但……你想做的，那完全是另一回事，我们毕竟不是那种没有地位，一心只想往上冲的新品牌。中国只是全球市场的一部分，有时候即使明知这招很好用，为了品牌形象你也必须再三衡量，否则——”

        他没说完，但言下之意，在场的组员都是了然：全球品牌，各国都有分部，本国市场打不开，销售额无法完成预期固然有过，但这也不是说把销量推上去了就一定有功。

        “就是因为这些内部的官僚主义，我们才会在中国市场失去先机。”gary却对这样的看法嗤之以鼻，“谁在推广市场时的姿态都不好看，不要因为做的是奢侈品就觉得自己很上流。市场永远都是下流的，再贵的婊子也是婊子，为了钱，股东没什么不肯做的，品牌形象也不过是为了能够长久的赚钱。”

        见组员们还没完全被说服，他沉吟一下，抛出爆料，“总部那边有风声，韵的中国销售额，具体不清楚，但听说是ga旗下第一，这件事让某些高层不太高兴，他们觉得其余品牌在中国市场开拓上不太用心，有如此大的认知优势，依然打不过一个新品牌。品牌管理者认识不到中国在世界经济体中的前景，这样下去，可能会导致品牌在未来失去先机。”

        ga旗下，各品牌一向是独立运营，股东很少插手到具体经营里，但这当然也不代表经营者就完全没有压力，至少高层们不会这么天真，gary一席话，让屋内又沉默下来，大家都低下头各自咂摸，亦是不无赞叹：中国市场，当然在规模上和国外是无法比较，而且韵的营销很有本土优势，但，即使如此，哪怕是在一个市场上，能在销量上超越老牌……

        “就这么定了。”gary环顾与会者，加重语气说，“4月份我们的慈善秀，邀请妖妖参加——随邀请函送个包过去。以后，我们的商借名单里多列出网红一栏，她们拍照发帖的时候，可以免费借包来用，具体定级的标准，你们商量下，拿个方案出来。有责任我背——不过，应该没什么大事，我听说纽约那边，市场部也开始给网红送礼了。”

        这一次，反对的声音不再，大家都沉浸在一片有些古怪的氛围中：一种全新的营销方式正在成熟，也许以前还能视而不见，但现在，已经承认了它的存在，就再也无法不感到惶恐，世界变得太快，他们都有被落下、被打败的感觉，似乎活力已经不在，有一种全新的，充满生命力的东西，正要从他们的尸体上崛起。

        “……如果妖妖不答应怎么办？”半晌，终于有人问。

        “啊？”gary完全没准备到这个问题，他吃了一惊。“她会不答应？”

        “有可能啊，她这么维护隐私，连露脸照都不发……如果她不答应的话，怎么办？”

        仔细想想，这也不无道理，gary不禁微微皱眉，思忖片刻，又转为轻松，笑道，“怎么办？我们需要妖妖，妖妖也需要我们，网民对她的维护是想改变现实，也就是说，如今网民心里，网络依然次于现实。来自现实的认可，能极大的增强网红的影响力，她们身上的偶像光环。我们想要她来，因为她是如今的第一，如果她不来，我们可以请别人——看秀、受访、服装赞助……一次还好，两次呢？三次呢？久而久之，第一，还会是她吗？”

        “如果还想要当第一网红，如果还想留住她的影响力，”gary陈，网民‘有感而发’，高级市场总监信心满满地笑着说，“如果不想衰弱，不想被潮流淘汰，如果还想要辉煌下去的话，她就一定会来的……”


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